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如何展示自己優(yōu)勢 |
信息發(fā)布：企業(yè)培訓網(wǎng) 發(fā)布時間：2011-2-3 20:44:33 |
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如何展示自己優(yōu)勢自己優(yōu)勢在哪里？如何找到自己的優(yōu)勢？又怎么展示自己的優(yōu)勢呢？多年來余君老師為企業(yè)診斷、咨詢中的經(jīng)驗總結(jié)出，每一家生存和發(fā)展下的企業(yè)，都有屬于它自身優(yōu)勢！或價值觀統(tǒng)籌下凝聚力！或迎合由內(nèi)而外品牌效果！也或適應(yīng)了局部區(qū)域市場消費的技術(shù)及服務(wù)口碑！總是因為某些因素導致企業(yè)的維持和發(fā)展的，幾乎是不言而喻存在之理。許多企業(yè)在發(fā)展上是應(yīng)道而不自知，不知自己有什么優(yōu)勢？有什么特點？正因為如此，所以、很多客戶都、我們沒有什么特點，不知道該怎么定位，所以比較困惑？好比，最近余老師為一家國內(nèi)六十多年歷史，已民營控股的新加坡上市農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)咨詢一樣，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的文化，應(yīng)該是不偏不倚，老板為人還算大度，明顯的價值優(yōu)勢談不上，品牌的本身品質(zhì)和核心技術(shù)、只能算中等偏下已，作為農(nóng)用工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模不小，可品牌形象低劣，市場綜合效應(yīng)較弱的這樣一家企業(yè)形態(tài)、如何提升和定位，往往會造成一種錯覺，這種企業(yè)沒有優(yōu)勢。但、隨著進一步的市場研究和多途徑訪談，就發(fā)現(xiàn)渠道和終端、大家一致反映服務(wù)挺好。實際上這就是企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢點，接下來是如何放大和有效整合而已了。現(xiàn)代市場，同樣是“給我一個支點，我就可以撬動地球”給我一個優(yōu)勢，我為你撬動市場的理由相同。咨詢診斷，其實一方面是解決問題，另一方面就是找到客戶的優(yōu)勢點，這是營銷咨詢的兩個方面而已。現(xiàn)代市場化，都很急功近利，大家都是在術(shù)上面做文章，就是營銷策略上面。這個是標不是本，是短期效果，要從中長期考慮的話，還是要在本質(zhì)的規(guī)律上多下功夫。對于目前的很多企業(yè)來說，確實還在生存線上，發(fā)展的重心首先在短期策略上，無可厚非，只是，企業(yè)進入發(fā)展期以后，沒有中長期規(guī)劃的做法，確實不可取，需要未雨綢繆為接下來打基礎(chǔ)才對。許多企業(yè)，尤其是南方，所謂的實在，有一些矯枉過正。這種企業(yè)眾多。余老師曾經(jīng)為一家化工企業(yè)咨詢，這家企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣呗裕煜缕摺思曳止荆Y產(chǎn)合計也有好幾個億，可資源并不集中，通過網(wǎng)絡(luò)和人員傳播，看上去就是地地道道一個一年幾百萬、上千萬小科技公司一樣。實際上通過在形象方面整合就形成了優(yōu)勢，原來一個項目在珠江三角洲排到上千位之后，整合后一下子就到十幾位上了，進入了第一梯隊，這就叫做借力、資源整合，再通過多方面綜合提升和形象展示，就脫穎而出了。這個是比較傳統(tǒng)的咨詢提煉，對于很多比較傳統(tǒng)又沒有比較明顯優(yōu)勢的企業(yè)來說，在它本身基礎(chǔ)上，實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是突破的手法之一。從發(fā)展的角度來說，無論是現(xiàn)在行業(yè)的龍頭，還是現(xiàn)在活得有滋有味的企業(yè)來講，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)、有一個共同點就是，發(fā)展比較好的企業(yè)，首先概念上比較領(lǐng)先的，理念領(lǐng)先實際上就是綜合市場化理解的領(lǐng)先，這個就是思想領(lǐng)先基礎(chǔ)上整體素質(zhì)領(lǐng)先的具體表現(xiàn)。從管理的角度上來講，管理效益好的企業(yè)，最基礎(chǔ)、最根本一點首先是體現(xiàn)在形象上的，至少外觀看起來，干干凈凈，漂漂亮亮的，進一步能夠了解到行為的規(guī)范，從而思想上的規(guī)范和引導所致。所謂，見微知著，見落葉而知秋，都是同一道理。在理念基礎(chǔ)上，是技術(shù)的領(lǐng)先，技術(shù)與品牌是微笑曲線的兩頭，尤其工業(yè)品來說，研發(fā)技術(shù)在一定程度上起到關(guān)鍵的作用。對于行業(yè)不同，優(yōu)勢特點體現(xiàn)的方式會有所側(cè)重而已。但無論是工業(yè)品、消費品還是快消品來說，有共同特點，那就是所有的品牌、形象、口碑都將是由內(nèi)而外的，沒有內(nèi)部的統(tǒng)一、和協(xié)調(diào)，外部是不可能擁有良好認知的，這是公理，也是總結(jié)。每一家企業(yè)的優(yōu)勢各不相同的，很多企業(yè)咨詢很擔心同行業(yè)的照搬、照抄，實際上此種擔心除了必要的數(shù)據(jù)參數(shù)外，其他更多多余的。好比這么一些年來，多少家企業(yè)都在復制麥當勞一樣，結(jié)果呢？往往是背景、價值觀、意識形態(tài)不同，造成無可復制。咨詢、策劃，實際上都是在可以放大的基礎(chǔ)上去做可以做到的事情的，根本還在于企業(yè)自身積累基礎(chǔ)上去做文章。完全沒譜的培育基本上是不可取的，脫離本質(zhì)為無本之木，無源之水。不明了此點，恐怕也是一些業(yè)態(tài)走彎路的根源所在吧。 |
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