 您的位置：首頁>管理文摘>經(jīng)營管理>正文 |
路越走越窄的中小企業(yè)到底為什么？ |
信息發(fā)布：企業(yè)培訓網(wǎng) 發(fā)布時間：2011-2-3 20:44:15 |
| |
路越走越窄的中小企業(yè)到底為什么？藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，市場環(huán)境的演變帶來了許多不確定因素。 遺憾的是，許多企業(yè)還在憑著老觀點、老眼光、老經(jīng)驗、老辦法應(yīng)對，其結(jié)果怎樣呢，路只會越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長呢？短則三個月，長則薄超過一年就能見分曉。看看，殘酷吧，千萬不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。 現(xiàn)階段，尤其是對中小企業(yè)來說，遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問題和矛盾，可以說是當前企業(yè)運行中的綜合癥、并發(fā)癥，同時也是頑癥。 我們不得不承認這樣一個現(xiàn)狀，眾多企業(yè)舉步維艱面臨嚴峻的考驗，要想在市場上找尋到業(yè)務(wù)發(fā)展機會，更是難上加難。 除了外部環(huán)境因素外，還由于客觀原因，一些企業(yè)對市場不了解、不熟悉，因此難免會遭遇這樣那樣的障礙。其實，起步晚、資金少并非就成為企業(yè)的劣勢，關(guān)鍵是要思路新、方法對，通過獨創(chuàng)性的商業(yè)模式和精細化的推廣手段，最大限度發(fā)揮自身比較優(yōu)勢快速突圍，當然，這就需要具有超前眼光，深諳市場的資深外腦為他們保駕護航。 突然想起兩個人來，一個代表“勇”，一個代表“謀”，只要兩者具備了，企業(yè)走出困境并非是件難事。 大家知道，在土地革命乃至長征時期，彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將，紅一方面軍的總指揮是朱德，黨代表是毛澤東，紅一方面軍下轄第一軍團和第三軍團，軍團長分別就是林彪和彭德懷。 毛澤東手下的高級指揮官雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側(cè)翼和敵后發(fā)起進攻和使用計謀。他的膽量和善用疑兵超過任何人。不過，據(jù)說他只在十分把握時才出戰(zhàn)。而彭德懷總是從正面進攻敵人，他打仗極為勇猛，對手一次又一次被消滅。彭認為打一場戰(zhàn)斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰(zhàn)俘轉(zhuǎn)化為紅軍。這才算打好了仗。 在戰(zhàn)場上，彭德懷的特色是驍勇、剛猛，而林彪則是陰柔而辛辣；彭德懷喜歡從正面強攻敵人，林彪則喜歡更多的計謀和韜略；彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”，突出一個“勇”字，而林彪則重點主要是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，；利用天時地利及一切可以利用的條件，把仗打的更巧、更妙，以少勝多，以弱勝強，突出是一個“謀”字。 早在南昌起義厚的會昌戰(zhàn)役中，林彪就靠采用正確的戰(zhàn)術(shù)而取勝。當時的敵人是國民黨的王牌部隊錢大鈞部，敵人又先占領(lǐng)了有利的制高地。起義軍從正面強攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊投入戰(zhàn)斗。林彪上到前線觀察，發(fā)現(xiàn)敵人的防守正面強而兩側(cè)弱。于是采取了避強擊弱的策略，從側(cè)翼進攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運送到敝人的眼皮底下，才突然發(fā)起攻擊。結(jié)果奏效，將敵人打敗。 從那以后，林彪對謀略就更加情有獨鐘。他利用各種機會，努力閱讀各種兵書，學習、鉆研兵略。此后，林彪對各種謀略的使用越來越嫻熟，其規(guī)模也越來越大，效果也越來越好。 商場就和戰(zhàn)場一樣，是需要靠人來激活的，面臨嚴峻的形勢，如何贏得企業(yè)的生存和發(fā)展，在這方面，作為低成本營銷整體市場解決方案供應(yīng)商的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)，熱切建議企業(yè)家們積極應(yīng)對，從營銷方面抓起，整合自己的資源，積極尋求外腦幫助，一手抓“勇”，一手抓“謀”，以使自己的發(fā)展之路越走越寬。不可否認中國的策劃人、策劃公司多如牛毛，但談到低成本營銷，首先想到的一定是于斐，是藍哥智洋。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生，二十年國企民企、外企豐富的營銷經(jīng)歷，以“精于實戰(zhàn)、專于實效”為原則，為眾多企業(yè)品牌提升、產(chǎn)品拓展做出了卓越貢獻。 藍哥智洋，作為國內(nèi)第一家低成本營銷整體市場解決方案供應(yīng)商，在中國十大杰出營銷人于斐先生帶領(lǐng)下，以對市場精確的把握，全面的了解，發(fā)揮自身強大的勢能，幫助企業(yè)創(chuàng)造強勁的銷售動能。總之，企業(yè)經(jīng)營上的瓶頸和困難點其實就是藍哥智洋的優(yōu)勢和興奮點。 從現(xiàn)在起，把企業(yè)經(jīng)營難題交給藍哥智洋，比自己去盲目的探索、去艱難的發(fā)揮要省時省力省心得多，我們認為，做出這種選擇其實是必須的。 下面三種路徑，供企業(yè)家們在經(jīng)營行為中參考，正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，不管采取何種形式，在發(fā)展的不同階段該勇則勇，該謀則謀。但在現(xiàn)階段情況下謀應(yīng)大于勇，在策略上，林彪的做法還是值得借鑒的。 做減法。企業(yè)過分相信自己的能力和技術(shù)優(yōu)勢，多年來一貫制甚至很多時候都重復(fù)以往的模式和經(jīng)驗，對市場的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達不到的情況下，沒有尋求合作的意識，創(chuàng)新動力不足，眼光還只局限于企業(yè)內(nèi)部的生存活小富即安上，所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難，而且隨著形勢的發(fā)展，有被逐步邊緣化的趨勢。 做加法。競爭的殘酷性和多元化發(fā)展，使得企業(yè)在這方面有了較高的覺悟，企業(yè)的主要精力集中在市場的拓展、產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的提升和財務(wù)管理，通過依靠企業(yè)自身的積累慢慢發(fā)展，也有了借勢借力、整合資源的想法和打算，有變革和創(chuàng)新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤率低下等是企業(yè)家最為痛苦和煩惱的核心問題。 加法經(jīng)營和減法經(jīng)營是傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展的常規(guī)模式。 做乘法。企業(yè)的乘法經(jīng)營則具備知識經(jīng)濟的特征，在乘法經(jīng)營中，企業(yè)家不再局限于自己有多少員工，有多少設(shè)備，沒有圍墻的“虛擬經(jīng)營”是其顯著特征，企業(yè)家借助資本的力量，對行業(yè)進行整合，力求企業(yè)價值最大化和財富增長高速化。企業(yè)擁有資本，可以進行宏觀的市場布局，充分整合行業(yè)的產(chǎn)品資源和市場資源，借助社會商業(yè)性渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和風險投資帶來的放大了的資本效應(yīng)，快速復(fù)制和并購、重組，創(chuàng)造出一個財富神話！ 由此可見，你的企業(yè)到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經(jīng)在做的，面對新形勢是否應(yīng)該調(diào)整或者有變革的決心在創(chuàng)新模式上下功夫等等，已容不得半點耽誤了。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com |
 |
| 版權(quán)聲明： |
1.
本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章，其版權(quán)均歸原作者所有；附帶版權(quán)聲明的文章，其版權(quán)以附帶的版權(quán)聲明為準。
2. 本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章僅代表作者本人的觀點，不代表企業(yè)培訓網(wǎng)立場，本網(wǎng)站不對文章的真?zhèn)涡载撠煛?br>
3. 本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章來源于其他媒體，轉(zhuǎn)載刊發(fā)僅為網(wǎng)友免費提供管理知識與資訊，不以贏利為目的。
4. 用戶如發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)刊發(fā)的文章存在任何版權(quán)方面問題，請與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)站經(jīng)核實后將進行相關(guān)處理。 |
|
|
![]() |
|
