劉新華先生的《一線高手二線失足》引發(fā)國內如此多的爭論，讓人始料不及。
先有傳飛兄憤然而起，為一線高手、一線企業(yè)鳴不平；后有煥民兄重新詮釋“高手”，一針見血地指出：不成為企業(yè)家就談不上是真正的高手。
立論的、駁論的，都是才思敏捷、神采飛揚，立意高遠宛如天外飛仙。
只不過這場“口水仗”打得卻實在是冤枉，聰明人之間但有爭論，無非兩大原因，一是定義不同，二是前提不清。
比如在定義方面，就有兩個關鍵詞要搞清楚，一個是“高手”、另一個則是“失足”。對于前者，煥民兄已有宏論，筆者不必狗尾續(xù)貂。但對于后者，恐怕仍是模糊不清。
實現(xiàn)不了二線企業(yè)一廂情愿的“宏偉目標”就一定是失足嗎？
短期業(yè)績增長不大，但管理水平有了明顯飛躍，這也算失足嗎？
失足由誰來界定？
失足與否的界線又在哪里？
除去這種定義上的殘缺外，爭議的前提恐怕也要探討個明白才是，那就是在什么情況下，一線高手會在二線失足？
失足完全是高手自身的責任嗎？
二線企業(yè)及其老板在其中又應該如何檢討和反思呢？
趁三位營銷高手在論戰(zhàn)的舞臺上你來我往、刀光劍影之際，我們無妨繞到后臺去，探查一下一線高手二線失足背后的真象。
戰(zhàn)略失足----真高手背上的暗傷（一級）
“高手”有真假之分，這是裘千丈與裘千仞的區(qū)別。
不是水上飄的腳下就有真功夫，你看他凌波微步、款款而來，沒準只是水里有打好了的木樁。
假高手早晚會死得很難看，這個先不去管他。但即使是保質保量、童叟無欺的頂尖高手常常也會陰溝翻船，這才是真正讓人莫名其妙的地方。
說穿了，倒也簡單，那就是錯誤的企業(yè)戰(zhàn)略結果了高手的性命。
二線企業(yè)之所以滯留于二線，一個重要的原因就是戰(zhàn)略還不完善。
憑借著某一突出長板，或是孤峰效應，二線企業(yè)可以發(fā)展起來，但往往很難真正壯大。
戰(zhàn)略上常見的毛病有兩種，一是目標不實際，動不動就要進世界500強；二是資源不匹配，給你一毛錢非讓你買個大餅回來。
只要遭遇到此類左傾激進戰(zhàn)略，總會讓高手進退失據(jù)、手足無措。
買是買不回來了，搶倒還差不多。
于是動作變形、急功近利，攤子鋪得很大，隱患埋得很多，直到所有地雷分別爆炸。
歸根結底還是二線企業(yè)對自身和環(huán)境缺乏準確判斷。
高手“空降”之后，往往也會染上這種“病毒基因”，有時甚至是明知山有虎，卻也不得不赤手虎山行。
其實，市場是最公正的。企業(yè)在等號左邊投入了什么樣的資源，在等號右邊就會有什么樣的產(chǎn)出結果。
戰(zhàn)略就是管這種事的。
總不會生產(chǎn)線這邊不投入豬肉，生產(chǎn)線那邊就出火腿腸吧？
筆者曾見過這樣的二線企業(yè)，當其人才儲備明顯不足、激勵政策保守落后、產(chǎn)品渠道尚未整合、資金投入后繼無力之時，就立下“宏偉志向”—-年銷售增長一定要超過100%，如果哪年訂了個80%，老板都恨得不行。
此時，引進的高手成為了企業(yè)僅有的“豬肉”（抑或是肉豬），趕這一頭進去，那邊就要吡哩啪啦地掉出無窮無盡的火腿腸。哪里會有這樣的好事？
對于真正的高手來說，脫離實際的企業(yè)戰(zhàn)略是一支暗箭，即使有金鐘罩、鐵布衫的橫練功夫，它也會在無聲無息間射中你背后的死穴。
戰(zhàn)術失足----假高手天生的殘疾（一級）
企業(yè)戰(zhàn)略上的事，高手的發(fā)言權并不大。
個中原因并不難理解，因為戰(zhàn)略是二線企業(yè)老板的“禁臠”，早在引進高手之前，也許就已經(jīng)成型了。
況且，空降來的高手畢竟還是外人，不論多么位高權重，往往也只是個高級執(zhí)行者的角色，有時根本就被屏蔽在戰(zhàn)略制訂之外。
所以，因戰(zhàn)略而失足其實并不能責怪高手本身。
但真正的高手必定可以決定自身表現(xiàn)，如果連戰(zhàn)術上都漏洞百出，那么只能證明高手的身份是摻了水的，原本就是個西貝貨。
這種假高手如何識別？
劉新華先生在《一線高手二線失足》原文里已經(jīng)說得很清楚。
總結為一句話，就是不懂“三大紀律、八項注意”的，都有冒充高手的嫌疑。
只不過，二線企業(yè)拿著這么多條款一一去檢驗高手真假，還是顯得比較麻煩。
更簡便的方法是，看看“高手”的成長軌跡。
假高手們之所以在一線企業(yè)行，在二線企業(yè)就不行，究其本源還是功力不夠。
管理學中有一個“一萬小時效應”：要成為某一領域的專家，每天工作8小時，每周5天是40小時，那么必須達到整整5年的時間，才能達到一萬小時的基本量。
換言之，假高手們最缺乏的就是必要的成長經(jīng)歷。
他們并不是從小企業(yè)、中型企業(yè)、二線企業(yè)、一線企業(yè)，這樣一步步成長起來的。有飛機大炮時，打仗還算有模有樣，一旦換成小米加步槍，或是不習慣的兵器，就只有舉手投降的份兒了。
這些只能大不能小、只會飛不會跑的“瘸腿”高手們，基本上都屬于天生殘疾。戰(zhàn)術缺失、金雞獨立。不管站得多高，換個環(huán)境都是一推就倒。
從這一點來說，假高手們更類似于催熟的果實，表面看也是又大又紅，但二線企業(yè)一旦“咬上”一口，就會別有一番憂愁在心頭。
二線企業(yè)必須明白的是，高手也在不斷進行市場細分。
這種細分，不但按行業(yè)，而且更是按企業(yè)規(guī)模與不同發(fā)展階段。
教得好大學的教授，未必在中學就是最受歡迎的老師。
打陣地戰(zhàn)的專家，也許在游擊戰(zhàn)中就被人生擒活捉。
從失足到失身（一級）
這樣一歸類，結論就會清晰很多。
真高手們往往死在企業(yè)戰(zhàn)略上，而假高手們則多死在個人技戰(zhàn)術水平上。
只不過，一次失足并不可怕。可怕的是，多次失足，反復在同一地方跌倒，就是不知悔改，也不知其所以然。
這樣，就不只是失足了，很可能還會失身。
失足事小，失身事大。如果在二線企業(yè)長此以往下去，就會迷失自己、一蹶不振，導致每況愈下，從此銷聲匿跡，成為后人追憶的“古老”傳說。
那才是真正的遺憾。
套用煥民兄的語式----“從高手到高人是一種成長”，那么，“從失足到失身，則是個人的一種沉淪”。
高手們應該意識到，在個人職業(yè)生涯規(guī)劃中，戰(zhàn)略選擇必須投入足夠的時間成本與精力成本。
對于真正的高手，“改嫁”時找到合適的平臺至關重要。
二線企業(yè)規(guī)模固然可以小一起，但基本的條件一個都不能少。
這一點可以學學躬耕南陽的諸葛孔明，不是誰給的錢多就跟誰，要關注未來主公的為人、志向、胸懷，要關注加盟團隊的管理基礎、資源條件和發(fā)展?jié)摿Α?/P>
甚至在出山之前，在戰(zhàn)略上就要達成基本共識。
拿出你三分天下的規(guī)劃來，看看大家想法是不是英雄所見略同。
而在正式入伙之后，也要爭取到戰(zhàn)略上的控制權或至少是參謀權、建議權，否則就很有可能成為傀儡與犧牲品。
而對于那些假高手來說，知其雄守其雌更為重要。要了解自己干得了什么，干不了什么。
到二線企業(yè)去，固然可以把自己在一線企業(yè)積累的名聲與地位（勢能），轉化成最少翻幾倍的收入（動能），但這種能量轉化同樣要付出代價。
這就是，一旦轉化開始，就往往不可回頭。
做得不好就會動能、勢能俱失，從此籍籍無名、了此殘生。
如果想明白了這兩點，那么無論是真假高手，都能找到自己滿意的歸宿，從而在自己人生最擅長的舞臺上，做一個快樂的舞者。
二線企業(yè)：盲目引進等于引刀自宮（一級）
欲練神功，引刀自宮。
太想成為天下第一的人，很容易把自己變成“東方不敗”。
二線企業(yè)的發(fā)展也是如此，雖然是等不起的，但也是急不得的。
相比一線企業(yè)，二線企業(yè)欠缺的地方有很多，突出表現(xiàn)是在戰(zhàn)略布局與運籌上，這決不是引進一、兩個高手，得到一個空降兵團隊，就能馬上跨越的門檻。
當引進高級人才失誤時，會打破企業(yè)原有的生態(tài)平衡，引發(fā)內耗沖突，讓企業(yè)很受傷、老板很迷茫。
市場上“高手”很多，有些人就是利用二線企業(yè)見不夠多、識不夠廣的暫時缺陷，把自己包裝成高手形象，甚至掩蓋自己在一線企業(yè)混不下去的真相，到你那里兌換一些“殘值”。
很多二線企業(yè)老板很愿意為此買單。他們并不知道，那些把自己“說服”了的“高手”，其實根本沒能力“說服”市場。
他也不懂，但比你懂就行。
古語講，這叫“君子可欺之以方”。
當然，也有一些二線企業(yè)是報著“千金買馬骨”的信念，一時買不到真正的千里馬也沒關系，只要總是求賢若渴，千里馬肯定會越來越多。
我們祝愿這樣的二線企業(yè)，能通過這場《一線高手二線失足》的論戰(zhàn)，了解更多引進人才的必要規(guī)律與法則；我們也希望當千里馬真正到來時，二線企業(yè)能夠為他們打開枷鎖、插上翅膀，讓高手們天馬行空、自在飛翔！ |
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