2011年4月29日，北京華奕天啟管理咨詢有限公司的高級(jí)講師李成林先生，受邀為北京實(shí)創(chuàng)科技園開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)行《大客戶銷售》的培訓(xùn)。
此次課程主要解決的問(wèn)題有：參加了無(wú)數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)不見(jiàn)提高，面對(duì)客戶無(wú)計(jì)可施，問(wèn)題到底出在哪里；大客戶銷售模式方面有什么特別之處，這對(duì)銷售方法與模式有什么影響，在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用；銷售理念如何落實(shí)到銷售實(shí)際中，變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)；培訓(xùn)能不能教會(huì)參訓(xùn)者實(shí)際的方法，給出實(shí)用的工具？
現(xiàn)場(chǎng)課堂氣氛非常活躍，反響熱烈，學(xué)員在課余時(shí)間還與李成林先生進(jìn)行溝通交流，汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。讓廣大的學(xué)員可以了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能，學(xué)會(huì)將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如，更加對(duì)大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法，最終可以建立客戶忠誠(chéng)度，讓銷售變成無(wú)窮鏈。
靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段，如精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。讓廣大的學(xué)員可以在寓教于樂(lè)的環(huán)境下學(xué)習(xí)知識(shí)，完善自己的銷售技巧。 |
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