這件事情,發(fā)生在我自己身上好幾次了,之前與跟我另外一些同事交流過,現(xiàn)給大家分享一下,有一次,我的一個(gè)客戶,前期上門好幾次了,所以跟外貿(mào)經(jīng)理也熟,大家年紀(jì)又是差不多,談得高興,就提到公司待遇的問題,他說(shuō):“你們公司提成有多高”。我就隨口說(shuō)了一句,他大吃一驚,嘩,你搞下我們一家客戶就提N塊,比我待遇高多了,接下來(lái)有段暫短的沉默,他又問了公司的待遇情況,我在當(dāng)還沒在意,就一一說(shuō)了,現(xiàn)在想起來(lái)有些后悔,果然,下次再來(lái),態(tài)度不像以前那么熱情了。一開始說(shuō)幫我爭(zhēng)取,但拖了一年都還沒有下來(lái)。我把這個(gè)經(jīng)歷講給其它同事聽,沒想到都遇到這樣的事。
我學(xué)到了教訓(xùn),又遇到一個(gè)客戶,問了我同樣的問題,我開始學(xué)精了,他問我提成有多少,我原話是這樣說(shuō)的:“王經(jīng)理,我雖然是做銷售工作的,但我只有30%的時(shí)間在做銷售,其它的時(shí)間都是一個(gè)服務(wù)人員的身份,我不是說(shuō)簽了您這個(gè)合同,就不來(lái)了,這個(gè)合作期內(nèi),我們定期來(lái)了解情況,幫您解決問題,只有您賺到錢了,我才能賺到錢”!呵呵,通常這樣一說(shuō),對(duì)方也不再問了。保全了雙方的面子。
沒有人希望別人比自己強(qiáng),但別人比自己強(qiáng)的時(shí)候,自己會(huì)非常的壓抑,在小的時(shí)候,考試結(jié)果下來(lái),一看自己數(shù)學(xué)考了90分,我們一般不會(huì)馬上感到高興,我們會(huì)先問問別人考了多少分,你多分?你少分?如果我們發(fā)現(xiàn)大部份的人都低于90分,我們會(huì)感到非常的興奮,反之,也會(huì)高興不起來(lái)。 |