這件事情，發(fā)生在我自己身上好幾次了，之前與跟我另外一些同事交流過，現(xiàn)給大家分享一下，有一次，我的一個(gè)客戶，前期上門好幾次了，所以跟外貿(mào)經(jīng)理也熟，大家年紀(jì)又是差不多，談得高興，就提到公司待遇的問題，他說(shuō)：“你們公司提成有多高”。我就隨口說(shuō)了一句，他大吃一驚，嘩，你搞下我們一家客戶就提N塊，比我待遇高多了，接下來(lái)有段暫短的沉默，他又問了公司的待遇情況，我在當(dāng)還沒在意，就一一說(shuō)了，現(xiàn)在想起來(lái)有些后悔，果然，下次再來(lái)，態(tài)度不像以前那么熱情了。一開始說(shuō)幫我爭(zhēng)取，但拖了一年都還沒有下來(lái)。我把這個(gè)經(jīng)歷講給其它同事聽，沒想到都遇到這樣的事。
我學(xué)到了教訓(xùn)，又遇到一個(gè)客戶，問了我同樣的問題，我開始學(xué)精了，他問我提成有多少，我原話是這樣說(shuō)的：“王經(jīng)理，我雖然是做銷售工作的，但我只有30%的時(shí)間在做銷售，其它的時(shí)間都是一個(gè)服務(wù)人員的身份，我不是說(shuō)簽了您這個(gè)合同，就不來(lái)了，這個(gè)合作期內(nèi)，我們定期來(lái)了解情況，幫您解決問題，只有您賺到錢了，我才能賺到錢”！呵呵，通常這樣一說(shuō)，對(duì)方也不再問了。保全了雙方的面子。
沒有人希望別人比自己強(qiáng)，但別人比自己強(qiáng)的時(shí)候，自己會(huì)非常的壓抑，在小的時(shí)候，考試結(jié)果下來(lái)，一看自己數(shù)學(xué)考了90分，我們一般不會(huì)馬上感到高興，我們會(huì)先問問別人考了多少分，你多分？你少分？如果我們發(fā)現(xiàn)大部份的人都低于90分，我們會(huì)感到非常的興奮，反之，也會(huì)高興不起來(lái)。 |
您的位置：
