來源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者：呂諫
人是喜歡懷舊的動(dòng)物，但與此同時(shí)也有一句俗語，說一個(gè)人經(jīng)常回憶的話，說明他已經(jīng)老了，此言不虛!同理，懷舊廣告，也并不是適合所有的品牌，適合所有的境況，適合所有的消費(fèi)人群，適合所有的時(shí)間階段。而別墅，往往越是經(jīng)典，越可以讓人去懷舊！
如果有人將現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合起來，懷舊成為了資源，便有了新的市場(chǎng)。兼顧了人們的兩種需求，既傳統(tǒng)又舒適，使消費(fèi)者有認(rèn)同感和歸宿感，最后慷慨解囊。如果企業(yè)能用懷舊營(yíng)銷撥動(dòng)客戶的心弦，撩起客戶內(nèi)心深處的漣漪，你就成功了一半了！因?yàn)閼雅f是一種浪漫的情節(jié)。當(dāng)今社會(huì)，大家追求時(shí)尚的同時(shí)，懷舊也成為一種時(shí)尚。時(shí)尚界無論是服裝、化妝品、香水、珠寶、名表、家具等都呈現(xiàn)出一派比往年更甚之的懷舊復(fù)古風(fēng)潮。懷舊不是老年人的專利，80后也同樣懷舊！比如，佐丹奴最近推出了一款全球限量發(fā)行2000件的LiLeiHanMeimeiT恤。T恤上的人物就是80后們?cè)偈煜げ贿^的中學(xué)英語教材中的人物：LiLei和HanMeimei(李磊、韓美美)，這款T恤的銷售對(duì)象是過億的曾經(jīng)從1990年至2000年使用過中國(guó)人民教育出版社出版的英語教材的學(xué)生，這些學(xué)生今天已經(jīng)成為了具有很強(qiáng)消費(fèi)能力，時(shí)尚、感性的中青年消費(fèi)者。
在今天這個(gè)跨越了溫飽需要，繼而追求更高精神層面需求的消費(fèi)時(shí)代里，我們除了在追求物質(zhì)生活上的滿足外，還在尋找一種精神層面的感受。尤其是都市人，在每天熙熙皆為名來，攘攘皆為利往的環(huán)境中，開始珍惜與留意那些名利無法換來的情感絲縷，滄海桑田，物逝人非后留下的點(diǎn)滴痕跡，集體的回憶就是其中之一。
比如有的樓市，以懷舊“聽媽媽講過去的故事”的形式，吸引業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參觀樓盤。在小區(qū)新推出的樓盤地帶擺設(shè)著各式各樣的“古董”，從過去的“糧票”，到老式縫紉機(jī)等家庭生活用品應(yīng)有盡有，而沿街叫賣的小販的裝扮，也都是上了年紀(jì)的人看去似曾相識(shí)的服裝。一個(gè)年輕“紅衛(wèi)兵”則用破舊的自行車馱著自己的“戀人”，在小區(qū)熙熙攘攘的人流中穿行，而小區(qū)的上空卻回蕩著“敬愛的毛主席”的懷舊歌曲。在小區(qū)多個(gè)地段，小朋友在父母的陪伴下非常投入地在玩著“包剪錘”、“丟方格”和“丟沙包”等過去常見的兒童游戲，勝者從“少先隊(duì)大哥哥”的手里換取“糧票”，再到“合作社”、“飯店”和“商店”換取自己喜愛的糖果。在時(shí)尚奢華的會(huì)所中，精心布置，仿若時(shí)光回放，80后最懷舊的記憶即刻被喚起……雪人雪糕、跳跳糖、老明星貼畫、無花果、棉花糖、爆米花、有趣的糖畫、捏面人和汽水等等。場(chǎng)景模擬時(shí)光倒流，跳棋、大富翁、飛行棋….簡(jiǎn)單卻讓人流連。這種采用“糧票”、沿街叫賣的“小販”、老式的電影機(jī)、老歌曲，“紅衛(wèi)兵”出現(xiàn)在樓盤中，著實(shí)讓許多想購(gòu)買第二套養(yǎng)老房子的人，深深地回憶了一把。
比如某旅游地產(chǎn)公司的一則鄉(xiāng)村別墅的文案中說到的——主體畫面是推介的一棟別墅，優(yōu)雅的環(huán)境，別致的二層建筑，幾株樹木與翠綠的草地……點(diǎn)睛之筆是下面的一句廣告詞：“……此情此景讓我憶起了童年，坐在樹下聽父親講故事……今天，我已長(zhǎng)大，看著已經(jīng)駝背的父親與同我當(dāng)年一樣大的兒子，我多么希望這樣的回憶能再現(xiàn)并把它傳承下去……”，廣告旨在引起30歲——40歲、感性的、中產(chǎn)階層人士的情感共鳴，繼而影響其購(gòu)買決策，在這里，用的就是集體回憶和懷舊營(yíng)銷的一些理念。這些比目前習(xí)慣用的“拉斯維加斯之夜”、“超跑俱樂部”、“送寶馬”、“送豪華艇”……等種種讓人眼花繚亂營(yíng)銷活動(dòng)更能讓人回憶記憶。
比如一說起紅房子，也許會(huì)觸動(dòng)許多老上海人心中難以割舍的懷舊情結(jié)。作為上海灘第一家法式西菜館，從二十世紀(jì)三十年代起，紅房子便在上海享有盛名。許多上海人就是在這里第一次接觸了正宗的西餐，它也是張愛玲最青睞的西餐廳，一度成為張愛玲筆下老上海的代名詞。張愛玲當(dāng)年在紅房子常點(diǎn)的菜式有：洋蔥湯、烙鱖魚、烙蝸牛和芥末牛排。雖然現(xiàn)如今滬上的西餐廳越開越多，但紅房子，在老上海人心目中的地位，卻始終如一。一些“老克勒”們，還是時(shí)不時(shí)地會(huì)來到這里，點(diǎn)上一份過去那個(gè)年代的經(jīng)典菜肴，在燭光搖曳中回顧往日的浪漫場(chǎng)景。
人人都患有“懷舊”癥候群。今天轉(zhuǎn)瞬即過，未來越來越短，只有過去越來越長(zhǎng)。歷史更是情感的寄托所在。無論是50后、60后、還是70后、80后都有深刻的懷舊情懷。而與這些“后”們一起走過來的，除了人，自然還有“物”。人們對(duì)一些老東西、老牌子擁有深厚的感情。這可以視作懷舊營(yíng)銷的巨大商機(jī)。同樣，越是經(jīng)典的別墅，越是經(jīng)典的家具，在時(shí)代飛速的今天，更有著傳承的記憶！ |
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