來源：價(jià)值中國(guó) 作者：遲竹強(qiáng)
1．簽訂完善的聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議書或合同書，是聯(lián)合促銷成功最基本的前提。
2．聯(lián)合營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對(duì)象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費(fèi)者接受，就會(huì)影響其他各方產(chǎn)品的銷售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會(huì)影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；營(yíng)銷中如果有一方損人利己，就會(huì)破壞合作效果。
3．聯(lián)合營(yíng)銷比較適合銷售價(jià)位較低的商品。像可口可樂與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動(dòng)，風(fēng)靡了2000年整個(gè)夏季。對(duì)于商品房、轎車等高檔商品，人們的購(gòu)買行為極其謹(jǐn)慎，簡(jiǎn)單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在“國(guó)貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”上，一汽——大眾捷達(dá)推出了“給新家安個(gè)車輪一一‘車+房’分期消費(fèi)新生活活動(dòng)”，結(jié)果是看的多，買的少，并沒有真正推動(dòng)轎車和商品房的銷售。
4．聯(lián)合營(yíng)銷中很難做到利害關(guān)系完全均等，能否調(diào)節(jié)好各方合作關(guān)系，也是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵。 |
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