同種產(chǎn)品不是質(zhì)量好的就一定能銷售的好。同種同質(zhì)的產(chǎn)品，誰營銷的好，誰的市場就大。所以營銷不能簡單地依靠生產(chǎn)創(chuàng)新、質(zhì)量提升，更不能依靠吹牛皮。營銷就是要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，將自己的理念傳授給消費(fèi)者，并努力使消費(fèi)者接受，也就是我們常說的洗腦。
洗腦的作用，就是使消費(fèi)者革除先前的陳見，接受營銷者的新理念。會不會營銷洗腦直接影響到產(chǎn)品銷售的成敗。以下兩個(gè)故事，很好的詮釋了洗腦的作用。
一個(gè)推銷員背著一袋鞋子來到非洲的一個(gè)島國推銷，可是，當(dāng)他到這個(gè)島國后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)島國的民眾都赤腳，沒有穿鞋的習(xí)慣。這位推銷員失望極了，看來我的鞋子在這個(gè)島國是推銷不出去了。這位推銷員沮喪地回到公司，向經(jīng)理作了匯報(bào)，并提醒大家不要到這個(gè)島國去推銷鞋子，以免浪費(fèi)人力、物力。該公司另一個(gè)推銷員得知這個(gè)消息后，高興的向公司經(jīng)理主動(dòng)請纓，要求帶鞋子去那個(gè)島國推銷，經(jīng)理告訴他，你不知道那個(gè)島國沒有穿鞋的習(xí)慣么，你去了怕是白費(fèi)力啊！這位推銷員對經(jīng)理說，你就給我一次機(jī)會吧，我想我會給你一個(gè)驚喜的。于是，他也背著一袋鞋子來到非洲的這個(gè)島國。他首先免費(fèi)送出幾雙鞋子給當(dāng)?shù)厝嗽嚧瑤滋旌螅芏嗳藖碣I他的鞋，有的人還予以訂購。原來，當(dāng)?shù)厝舜┥闲杏X很舒服，也覺得很高雅，于是，一傳十、十傳百，竟相前來購買。
另一故事說的也是營銷有術(shù)。一個(gè)推銷員到一座寺廟去推銷帽子，寺廟主持說，你看我們都是和尚，用得著帽子嗎？你還是別去謀市場吧。這位推銷員只好悻悻而去。帽子公司的另一位推銷員知道后，他選擇了一個(gè)艷陽天，背著一袋帽子去了寺廟。他沒有主動(dòng)向主持推銷帽子，而是坐在主持旁邊靜待機(jī)會。過了一會兒，寺廟來了幾個(gè)燒香的客人，只見他們滿頭大汗，這時(shí)，這位推銷員趕緊給客人遞上帽子，以低廉的價(jià)格予以出售，客人很是感激。客人走后，這位推銷員對寺廟主持說，你們很需要帽子，當(dāng)客人來到山上，烈日當(dāng)照，此時(shí)，你們贈送或出售帽子給客人，客人一定會很感激的，你們寺廟的香火也就會更旺。主持欣然接受了建議，將推銷員帶的帽子悉數(shù)買下，并下了訂單。
第一個(gè)故事說明，營銷洗腦不光是靠語言，有時(shí)用行動(dòng)的效果遠(yuǎn)好于用語言的效果。第二個(gè)故事說明，有時(shí)語言與行動(dòng)的結(jié)合才能達(dá)到真正洗腦的作用。
總之，洗腦要結(jié)合實(shí)際，用語言洗腦，表達(dá)一定要清晰、要設(shè)身處地為對方著想，當(dāng)用語言難以洗腦時(shí)，我們就要及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，考慮用行動(dòng)洗腦或語言結(jié)合行動(dòng)洗腦。
作者：龔忠智 來源：價(jià)值中國 |
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