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一個(gè)懂策劃的營(yíng)銷人員，頂?shù)蒙蠈?duì)手的一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。就好比錢學(xué)森，美國(guó)人說(shuō)他頂?shù)蒙?個(gè)師。上海有個(gè)家策劃公司就用這句話來(lái)評(píng)價(jià)自己的策劃，可見策劃有多重要。范志峰提醒廣大企業(yè)家，只要你的企業(yè)不是 OEM的工廠，給員工培訓(xùn)的時(shí)候，最好增加“產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”的培訓(xùn)課程，詳細(xì)了解登入范志峰博客blog.sina.com.cn/fanzhifeng
讓營(yíng)銷人員掌握策劃的基本要素，根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)應(yīng)變。一線人員可以不是策劃專家，但一定要懂下面這些基礎(chǔ)的策劃要素：
產(chǎn)品營(yíng)銷概念
范志峰觀點(diǎn)：在產(chǎn)品策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)。也就是說(shuō)，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購(gòu)買人群。
產(chǎn)品人群定位
范志峰觀點(diǎn)：買產(chǎn)品的人不一定是使用產(chǎn)品的人、用產(chǎn)品的不一定是買產(chǎn)品的人、買產(chǎn)品的人也是使用產(chǎn)品的人；
產(chǎn)品營(yíng)銷背景
范志峰觀點(diǎn)：背景在產(chǎn)品策劃中的作用是一個(gè)情感，可以讓消費(fèi)者認(rèn)同你、認(rèn)可你、相信你。 背景還是一個(gè)故事，讓消費(fèi)者通過故事喜歡上你，購(gòu)買產(chǎn)品！
產(chǎn)品功能定位
范志峰觀點(diǎn)：一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單。
產(chǎn)品廣告語(yǔ)
范志峰觀點(diǎn)：廣告語(yǔ)不需要追求創(chuàng)意，創(chuàng)意是廣告人的自?shī)首詷沸袨椋瑢?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最大的傷害。
產(chǎn)品渠道策劃
范志峰觀點(diǎn)：只要可以把產(chǎn)品賣出去，在什么地方賣有什么關(guān)系呢？電子產(chǎn)品難道就一定要到商超上賣嗎？音響制品也不一定就需要到書店賣，賣產(chǎn)品的渠道可以另類。這就考驗(yàn)到了營(yíng)銷人員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧。
產(chǎn)品虛實(shí)策略
范志峰觀點(diǎn)：每個(gè)產(chǎn)品都有虛有實(shí)，虛：沒有直接的利用價(jià)值、實(shí)：只有可以使用的價(jià)值；
產(chǎn)品營(yíng)銷承諾
范志峰觀點(diǎn)：產(chǎn)品要承諾，承諾是攻破買單人的最后一到心理防線！
產(chǎn)品傳播策略
范志峰觀點(diǎn)：報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會(huì)議、雜志、電影、電視劇這些都是傳播渠道。
營(yíng)銷策劃對(duì)員工6大幫助
培訓(xùn)終端經(jīng)銷商
深度說(shuō)服代理商
解答消費(fèi)者問題
培訓(xùn)一線促銷員
可執(zhí)行方案
傳達(dá)力與吸收力