英國著名球星貝克漢姆前不久宣布在事業仍處輝煌期時急流勇退。從一個普通球員到成功的商人，并且把自己的名字打造成了價值數億美元的全球性品牌，仔細分析，這其中，你可以跟小貝學到營銷的3個絕招。
賣相要好
小貝的大名，大概無人不知無人不曉，不管你是不是個球迷。是球迷的，都會記起他那令人叫絕的右腳長傳和定位球技術。就是憑著這一獨門絕技，小貝在以往的職業生涯中，為自己的球隊貢獻了大量的助攻和進球。不是球迷的，尤其是女孩子們，腦海中浮現的肯定是小貝那英俊、帥氣的“萬人迷”形象。俗話說，人靠衣裝，佛靠金裝。小貝對自己的形象格外留意，穿衣打扮上時時刻刻注意“引領時尚潮流”。他曾在2003年到2005年連續3年穩居英國“衣著型男榜”冠軍。他的發型，從青春的金發分頭，到叛逆的莫西干發型，然后是紐約黑人式的小辮，也總是能夠給他的崇拜者帶來驚喜。他身上的紋身圖案——據說其中還有中文——也成了時尚圈熱議話題。
如果由此聯想到一個產品，那么可以從小貝的成功中總結出產品包裝的重要性。在當今各類商品充斥的時代，再好的產品也會被糟糕的包裝設計抵消。這就好比光頭齊達內，球技也可稱上佳，但那十多年不變的光頭發型，怕就成不了時尚明星。
要人性化
一直以來，小貝都以愛妻子的好丈夫，愛孩子的好父親為人所知。當年，小貝愛妻維多利亞舉辦時裝秀，小貝懷抱愛女現身助陣，穿大衣舉花萌態十足，一家三口溫馨畫面想必還定格在許多人腦海中。在前不久接受CNN專訪時，小貝動情地說，“我能有今天，多虧了維多利亞和孩子們。”而在球隊內，小貝則是好球員，好隊長。小貝不止自己球技出色，更重要的是，他還知道如何幫助隊友成功。歐洲杯歷史助攻榜并列第二名，英超聯賽歷史助攻榜第三，出場265場助攻152個的數字就足以說明一切。
如果是在一個企業中，當然，在賽場中拼搶的主角肯定是市場人，但不要忘記，如果沒有產品、技術等其他團隊的配合，你自己無法取得成功;如果沒有客戶的參與，你也會一無所有。因此，市場人要學會跟不同團隊配合，同時，還要學會傾聽客戶的意見和反饋，也要學會把成功的榮耀讓團隊成員，甚至是自己的客戶一同分享。
提升自身價值
在他的退役聲明中，小貝說“直到這一天，我最驕傲的成就是成為英格蘭隊的隊長。我知道當我每一次穿上三獅軍團的戰袍，我不僅僅是一名球員，我代表的是關心著英格蘭的每一個球迷。我很榮幸能夠成為英格蘭隊的代表，在場內和場外。”當小貝穿上英國隊的球衣時，他就成了他的國家和球迷的代表，也就是說，他“不是一個人在戰斗”，而是代表了某種更崇高、更偉大的精神。
小貝的這一說法，與可口可樂、蘋果、迪士尼等公司的做法如出一轍，因為他們所代表不僅僅是表象上的產品，還有更多的價值。比如可口可樂說我賣的不是飲料，而是快樂。而蘋果，根據喬幫主確定的品牌主張，則是“去裝備那些有創造力的、滿是激情的人們，給他們想要的，讓他們去改變世界”。因此，作為市場人，最忌諱的就是鼠目寸光，就事論事。做相機的，就是賣相機，而沒有想到是要人們能留下他們想保留的美好瞬間;賣房子的，就是說自己的房子好，而沒有想到是在為家庭提供共享溫馨時光的場所......因此，市場人要善于檢視并提升自己的產品或服務給人們所提供的價值。
總結了一些小貝營銷自己的技巧，如果能用來幫助我們的市場人營銷自己的產品，也算不枉自己做了長時間小貝的粉絲了。 |
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