本文由江猛老師供稿。
一：銷售團隊的目標制定：
一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力，
1：對個人而言，目標的威力就是：
給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的；
使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間；
迫使自己未雨綢繆，把握今天；
使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率；
使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力；:
2：對企業(yè)而言：
目標管理能促進“公司戰(zhàn)略計劃的達成”；
目標管理能帶來“提升斗志、把握重點、集中精力”的效果；
目標管理使“解決問題”成為可能；
目標管理能培養(yǎng)能干的人；
3：我們營銷團隊制定目標應該考慮的因素：
行業(yè)大環(huán)境的影響：
任何一個行業(yè)都會受到國家政策和市場環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增長，我們在制定營銷團隊的目標時，一定要結(jié)合當下的經(jīng)濟形勢，恰當?shù)恼{(diào)整營銷目標戰(zhàn)略。
競爭對手的分析：
在營銷領(lǐng)域，我一直堅信，當競爭對手疲軟的時候，就是我們進攻的最好機會，同時大家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造品牌，培訓團隊，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當旺季到來的時候，我們拼命的做利潤，占領(lǐng)市場，因此我們要結(jié)合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標；如果我們的目標沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處于被動地位。
自己營銷團隊的現(xiàn)狀：
自己的營銷團隊的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢以及劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標制定好了，營銷團隊的營銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標只能變成紙上談兵；營銷目標的達成一定是建立在目前營銷團隊的營銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營銷能力培訓體系，以及客戶服務的體系。
4:營銷目標達不成的危害
公司戰(zhàn)略落實不了；
被競爭對手搶占市場；
公司利潤有所下降；
客戶和員工都得不到很好的服務和待遇；
營銷團隊沒有斗志和目標感；
公司整體執(zhí)行力下降； |
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