來源：中國營銷傳播網 作者：白景元
談起營銷，我們首先就會聯想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內的咨詢公司也好；什么品牌戰略、什么產品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進而營銷中國企業的口號和標榜而已。
企業營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是企業的產品戰略；其二是企業營銷管理的規范化；所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。
企業的產品戰略包括三個層面。一是產品的競爭力，二是產品線組合模式，三是核心產品的推廣模式。
產品的競爭力說白了就是產品的形象，一是指產品的內在質量，二是指產品的外在包裝形象；對企業來說尤其是對中小企業，如果我們不能實現產品的創新，我們跟進和模仿就行，這是最簡單也是最有效的；創新的風險很大，一是因為創新本身就蘊含著巨大的不確定性風險；二是創新的成功很容易被行業內大企業以較大的投入而淹沒。
產品線的組合模式簡單來說就是“1+N”模式，即一個核心拳頭產品加上N個附推產品；同時在N個產品里找出1-2個具有未來成為核心產品的潛力產品；產品線的矩陣模式根本不適合中國企業，尤其是中小企業，那只能是跨國企業才能也才敢玩的模式。即便是食品巨頭哇哈哈，核心產品也不過是兩三個而已。
核心產品的推廣模式只有兩個：其一是依靠高空電視廣告的狂轟亂炸，但前提是你企業得有這個實力；其二就是免費品嘗和消費者體驗。這兩者是一個意思，只是行業和產品不同，說白了就是產品和消費者進行溝通；如食品行業就是免費品嘗，種子行業就是農田觀摩會，數碼產品就是消費者現場操作等；企業所有的推廣活動如廣告、終端氛圍、終端促銷、消費者促銷等都要圍繞這個進行；成本是最低的，同時效果也是最好的；
產品戰略是企業營銷的核心，品牌戰略是虛無和空洞的，只能是依附于產品而生存，沒有核心產品的推廣與成功，品牌注定死無葬身之地。這個道理很簡單，產品賣好了，消費者認你的產品，你自然就有了品牌；有了品牌，你去延伸產品，但消費者不一定認你的延伸產品；看看我們身邊的企業和案例，這就是鐵的定律和邏輯。所以產品是至高無上的皮，品牌是地下虛無的毛；皮之不存毛將焉附！
企業營銷管理的規范化包括兩個層面：一是企業的營銷管理流程，二是企業的營銷團隊管理；
營銷管理流程一定是以市場和服務為導向，力求簡單、快捷；重點是指三個方面；第一是指市場信息的反饋，目的是讓企業及時掌握市場動態，踩準市場脈搏；第二是指市場問題的處理，目的是做好對經銷商、終端客戶以及消費者的服務；第三是指公司策略及方案的快速推進，目的是強化和提升營銷的快速執行力。
流程管理規范化的核心是提高效率、強化服務，節省運營成本。
企業的營銷團隊管理更多是模式化的，企業的規模和行業屬性不同，管理模式也不同，本文重點強調一點；管理既要注重結果，又要注重過程，結果的管理要以激勵為主，能最有效的調動團隊的積極性和團隊成員潛力的發揮；而過程和行為的管理則以制度和處罰為主；強調的是員工最基本的工作態度和責任意識。 |
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