來源：中國營銷傳播網 作者：王濤 （一）文化基礎 “中庸之道”是中國儒家文化的經典，也是儒家文化的精華。即使經歷了馬克思主義和當今西方自由主義文化的洗禮，但是由于長達幾千年儒家文化的熏陶，中庸文化至今仍然是中國的主流文化之一。中國人就是中國人，盡管在表面上可以作出“很西方”、“很洋人”的樣子，但是在骨髓里卻無法抹掉中國文化深深的烙印。這就是中國主流文化的力量。隨著全球一體化進程的不斷推進，中庸文化越發顯示出強大的生命力。將企業文化建設的戰略重點建立在中庸和諧文化的基礎上，避免了從頭做起的艱難，我們所做的只是一種疏通和對接的工作，很容易達到事半功倍的效果。 中庸之道的精髓是不偏不倚，它的主張是取中講和。用現在的話說，就是處理事物的指導思想要端正，方法要對頭，既反對極左，又反對極右；既反對淺嘗輒止，又反對盲目冒失；極反對保守，又反對激進；既反對剛烈，又反對柔弱；既反對以偏概全，又反對一好百好；既反對過于圓滑，又反對僵死呆板；既反對老于世故，又反對逢迎潮流；既反對大而化之，又反對事無巨細；既返對急功近利，又反對無所作為；既反對一言堂，又反對各唱各的調；既反對隨聲附和，又反對固執己見等等。從哲學的高度來考量，它確實稱得上是辨正的科學之道、經商之道。 （二）現實需要 建立中庸和諧的經營管理模式，有利于應對當前和今后白酒市場的變化。經過改革開放25年來市場經濟的不斷發育，中國白酒市場的形勢和格局都已經發生了根本性的變化，總的特點是：（1）白酒的總量下降幅度很大，從1998年的8000多萬噸下降到2004年的3600多萬噸。造成這種局面的原因，除了國家政策的調整，洋酒、紅酒、啤酒的沖擊等因素外，主要是白酒的營銷觀念滯后所致。突出的表現是除了狂轟濫炸的廣告，就是不惜血本的終端促銷，別無他法。促銷手段的嚴重同質化，致使白酒行業的經營成本急劇上升，白酒行業進入微利或虧損時代，大多數企業步履維艱。（2）白酒消費已從盲目跟風消費轉變到有選擇的理性化消費，廣告認知的效應大大下降，繼之而來的是心理認知時代的開始，即消費者的自主意識、品牌意識越來越強。一些具有鮮明區隔特點（即認知理由）的品牌成為消費者的首選。但是這樣的區隔特點并非哪個廠家都擁有，需要明確的定位和漫長時間的積淀。（3）白酒市場出現了前所未有的區域分割局面，品牌數量龐雜繁多，良莠不齊，以高返利為特征的價格競爭異常慘烈。為了獲取利潤，對市場的精耕細作已成為必然的選擇。問題的實質取決于誰能先入為主，誰更有耐心和毅力去做。（4）實踐證明，品牌鏈條越長，品牌的影響力越弱，越不利于做成強勢品牌和戰略性品牌。急功近利的頻繁更換新品牌和賣斷品牌經銷權，會對企業的無形資產造成極大的傷害，得不償失。如何度過市場轉型期的陣痛，極需要在中庸和諧文化的內核上建立新的適應市場變化的經營模式。 因此，建立中庸和諧的經營管理模式，有利于以平和的心態來看待目前的大勢，從未來市場發展的趨勢出發給企業和品牌以正確的定位。有利于建立團結穩定的員工團隊，弘揚至誠、至醇、至遠的企業理念；有利于構建穩定和諧的政企關系、工商關系、銀企關系等等。總之，有利于緩解由市場競爭導致的各種利益沖突，建立包容性、親和力、融合功能很強的XX企業文化。 建立中庸和諧的經營管理模式，符合白酒的特性和飲酒文化，有利于彰顯企業文化。白酒的特性及其飲用文化本身就包含了中庸之道。好酒的標準就是中庸和諧，就是柔中寓剛，就是水的外表，火的性格。細品慢咂綿甜柔順，而三杯落肚又激情澎湃。這就是白酒的魅力。在飲用上，人們歷來反對淺嘗輒止和過量飲酒。淺嘗不足以表情達意，過量有損于身體健康。因此，在企業文化建設中提倡健康飲酒，賦予人文關懷的理念，對于強化企業的親和力、影響力是不無益處的。 |
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