你是不是隨著公司的發(fā)展越來越忙、越來越理不清頭緒？您自己什么都知道，但是下面的人就是不得力！
難道公司的發(fā)展，注定就有瓶頸嗎？為什么那些做的很大的同行老板反而越來越輕松？這中間的秘密是什么？
您和自己的團(tuán)隊(duì)清不清楚未來將走向何方？需要多少人？需要具備什么能力？更重要的是在條件不具備的今天，如何走下去？
讓我們花三天兩夜學(xué)習(xí)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的基因秘訣！
我們將為您解讀2013年經(jīng)銷商組織架構(gòu)如何調(diào)整，我們將為您解密經(jīng)營百年企業(yè)的核心系統(tǒng)構(gòu)建！
我們直接告訴您到底什么人適合做導(dǎo)購、店長、市場部、小區(qū)、人事、財(cái)務(wù)等
因?yàn)槲覀円恢痹谝痪�為經(jīng)銷商提升業(yè)績!
因?yàn)槲覀兊玫绞澜缥灏購?qiáng)企業(yè)以及家居建材所有標(biāo)桿廠家的認(rèn)同!
我們曾經(jīng)有過七倍的促銷業(yè)績增長，我們曾為輔導(dǎo)企業(yè)提升坪效200%，我們曾為跟隨我們3年的經(jīng)銷商業(yè)績增長5倍，我們曾為3年做到6800萬經(jīng)銷商做過管理系統(tǒng)，請相信我們，給您自己3天2夜獲得價(jià)值50萬的咨詢指導(dǎo)，百年企業(yè)成長的秘訣！
◆培訓(xùn)時(shí)間：2013年5月21-23日（共3天2晚） 北京
◆培訓(xùn)費(fèi)用：6800元
◆參加資格：廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
◆課程目標(biāo)：
人氣越來越淡，店員無事可做：主動營銷策略與競爭策略、完善店面運(yùn)營系統(tǒng)；
公司管理執(zhí)行不到位，工作沒頭緒沒效率：完善公司運(yùn)營和執(zhí)行系統(tǒng)，深度解析市場部、人力資源部以及財(cái)務(wù)與售后服務(wù)部崗位系統(tǒng)建設(shè)；
人越來越來難找，越來越難用：建立人才招聘、測評、培養(yǎng)及薪酬激勵(lì)系統(tǒng)；
公司規(guī)模越大，內(nèi)耗越嚴(yán)重：重新梳理業(yè)務(wù)流程梳理、重建公司組織結(jié)構(gòu)；
公司發(fā)展有瓶頸、年年起來就這樣：梳理企業(yè)發(fā)展方向、如何做大做強(qiáng)！
◆課程模塊：
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
導(dǎo)論：業(yè)績提升與管理診斷
1. 個(gè)人單元業(yè)績的診斷
2. 公司管理系統(tǒng)診斷
3. 管理方式的升級
戰(zhàn)略制定
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則
① 學(xué)習(xí)完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標(biāo)
② 如何讓公司員工形成共同目標(biāo)，確信公司發(fā)展方向
③ 達(dá)到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
④ 經(jīng)銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現(xiàn)場獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略
模塊二：組織建設(shè)—打造高效行銷隊(duì)伍
基于行銷的組織建設(shè)
1. 經(jīng)銷商管理變遷與階段
2. 核心崗位職責(zé)
3. 行銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
4. 組織結(jié)構(gòu)的原則
新組織運(yùn)營的關(guān)鍵要素
1. 學(xué)會授權(quán)
2. 進(jìn)行關(guān)鍵崗位進(jìn)行人才培養(yǎng)
3. 全公司熟悉對方職責(zé)
4. 定期開展民主生活會
5. 建立執(zhí)行導(dǎo)向與過程結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)文化
① 確定公司新的組織結(jié)構(gòu)
② 市場部職能，掌握市場部籌建的方法與分工
③ 掌握行銷部門的方法
④ 掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤ 掌握店長選拔、培養(yǎng)與崗位職責(zé)
沙盤模擬
1．哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
2．活動收獲分享
⑥ 感受團(tuán)隊(duì)組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤中結(jié)交朋友，領(lǐng)悟管理的道與術(shù)
模塊三：運(yùn)營流程--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建
基于行銷的業(yè)務(wù)流程梳理
1. 行銷隊(duì)伍流程的根源；
2. 業(yè)務(wù)流程與管理流程
3. 業(yè)務(wù)流程梳理的方法
4. 業(yè)務(wù)流程梳理成果
5. 售后服務(wù)考核的難題與出路
如何制定年度運(yùn)營計(jì)劃
如何做好門店的零售管理
1. 數(shù)據(jù)化 2. 規(guī)范化 3. 程序化與激情化
4. 促銷常態(tài)化 5. 行銷常態(tài)化
① 掌握業(yè)務(wù)流程梳理方法，消除管理內(nèi)耗
② 掌握各部門協(xié)調(diào)的工具
③ 獲得一套打造公司標(biāo)準(zhǔn)化體系的方法
④ 體會執(zhí)行力提升的理念與操作方法
⑤ 掌握一套現(xiàn)在門店運(yùn)營管理系統(tǒng)
營銷答疑
⑥ 現(xiàn)場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導(dǎo)，解決實(shí)際問題
模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理
如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
如何用好聰明人
留住人才的常見措施
新行銷組織常見的頭痛人事難題
1．如何招聘小區(qū)人員
2．如何處理行銷人員走私單
3．現(xiàn)場提問、研討解決
① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時(shí)期人員培養(yǎng)的策略
④ 學(xué)會不同崗位人才選擇標(biāo)準(zhǔn)
⑤ 學(xué)會處理常見的人力頭痛問題
主訓(xùn)導(dǎo)師：
高樂平 中國建材營銷研究院首席顧問
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人、中國商海一線實(shí)戰(zhàn)專家、全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師、建材學(xué)院院長。
高老師倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！
服務(wù)企業(yè)：顧家家居、四海家具、蜜蜂瓷磚、歐派櫥柜、華耐立家、世友地板、馬可波羅、樂家衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、華鶴木門、美的集團(tuán)、松下電工等。
張梅麗 北大EMBA，中國建材營銷研究院高級顧問
17年家居行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化的踐行者。
SAP中國公司第一位SAP BO系統(tǒng)的實(shí)施者及戰(zhàn)略合作伙伴。
在其17年的經(jīng)銷商業(yè)主生涯里， 成功的培養(yǎng)10位經(jīng)銷商老板，15位企業(yè)總監(jiān)級管理人才，從基層培養(yǎng)起20位復(fù)合型管理人才 。
創(chuàng)下“貓王”鋼木家具華北區(qū)第一商家 ；2006，實(shí)現(xiàn)“依諾維紳”功能沙發(fā)全國銷量第一；2008，5月代理挪亞家家具，當(dāng)年成為華北銷量最高商家。
客戶見證：
上千位經(jīng)銷商、上百家標(biāo)桿企業(yè)、
連續(xù)16期家居建材盈利系統(tǒng)課程經(jīng)驗(yàn)總結(jié)!
2011到2013連續(xù)3年歐派櫥柜終端營銷顧問與培訓(xùn)!
顧家家居2012至2013全年?duì)I銷培訓(xùn)體系策劃全案與標(biāo)桿市場建立!
飛利浦、松下電工、美的集團(tuán)等大型企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)首選合作老師!
蜜蜂瓷磚2010至2011年度培訓(xùn)合作伙伴!
從未失手的實(shí)戰(zhàn)促銷爆破操盤手，歷次平均業(yè)績增長200%以上！
幾十個(gè)業(yè)績增長2倍、4倍、7倍促銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析！
學(xué)員見證：
高老師的課程非常實(shí)用，從實(shí)際問題出發(fā)，操作性很強(qiáng)！是難得的好課程！
――曲美廣西總代理阮賢澤
我們夫妻聽過很多的課，包括很多大師的課程，聽完高老師的課程之后，感覺以前的很多課程是浪費(fèi)掉了！高老師非常明確睿智，為我們以后的發(fā)展指明了方向。
——顧家西安總代理?xiàng)罘?/P>
我們夫妻是帶著問題來的，心里有很多困惑。通過這幾天的學(xué)習(xí)，了解到原來招聘也有這么多策略，不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了，執(zhí)行很費(fèi)勁，也沒下力度去整改，高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個(gè)課堂上最主要的是，找到了企業(yè)的靈魂，那就是企業(yè)必須有自己的文化，在戰(zhàn)略方法上也收獲很多。真的很感激高老師。
――總裁班二期學(xué)員萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭
高老師的授課實(shí)用性非常強(qiáng)，特別適合于中小企業(yè)，而且在建材行業(yè)也鉆研的特別細(xì)，很專業(yè)；這次課程也讓我認(rèn)識了很多朋友，重新找到了奮斗的激情，心態(tài)也更加年輕了。
――總裁班三期學(xué)員北京航標(biāo)衛(wèi)浴副總經(jīng)理汪國平
課程讓我收獲非常多，像公司的系統(tǒng)化管理，公司戰(zhàn)略對企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的重要性，以顧客為導(dǎo)向的營銷服務(wù)理論，員工的成長路線及企業(yè)價(jià)值等等，更重要的是收獲了友情、激情和快樂！
――總裁班五期學(xué)員沙淇麗衛(wèi)浴梁永光
這次課程讓我真正認(rèn)識到了系統(tǒng)性管理對企業(yè)運(yùn)營的重要性，必須每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)步驟做到從分析理解到組合完成，崗位職責(zé)也做了很清晰的梳理，更想不到高老師現(xiàn)場給了我們這么多實(shí)用的工具表格，一下子就找到了思路，回去把學(xué)到的實(shí)際操作起來也就非常容易了。
――總裁班六期學(xué)員弗勞士總經(jīng)理陳珍珠 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
