培訓(xùn)安排：2013年4月13-14日 寧波
課程背景
您的企業(yè)是否正在困境中掙扎？
企業(yè)發(fā)展前景迷茫；增長(zhǎng)平緩，經(jīng)營(yíng)者身心疲憊；處于上下游之間受夾板氣；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，稍有不慎多年積累化為烏有；資金緊、收款難、用工難、庫(kù)存多、營(yíng)銷(xiāo)乏力……
企業(yè)如何在后金融危機(jī)時(shí)期抓住機(jī)遇? 迎接挑戰(zhàn)? 突破 “瓶頸”？
1、如果——您急于在全球日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中尋找突破，擺脫停滯不前！
2、如果——您想你的公司快速增長(zhǎng)，同時(shí)又保持內(nèi)部穩(wěn)定，做到基業(yè)常青！
3、如果——您想尋求外腦發(fā)掘企業(yè)潛在優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建客戶不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)解決方案!
那么歡迎來(lái)參加《突破瓶頸》研習(xí)會(huì)，張浪教授將為您剖析TOC四十多年成功案例以及中國(guó)本土實(shí)踐的秘訣，洞悉瓶頸，掌握利潤(rùn)提升命脈！
為您特邀約“TOC瓶頸戰(zhàn)略管理”中國(guó)第一人、國(guó)內(nèi)唯一能夠?yàn)槠髽I(yè)提供“系統(tǒng)服務(wù)”（從營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)到研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、渠道管理整體服務(wù)）的企業(yè)診斷咨詢專(zhuān)家-----張浪教授為您現(xiàn)場(chǎng)把脈！
您將有機(jī)會(huì)獲得：現(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)為您尋找“企業(yè)瓶頸”、解決“瓶頸”！領(lǐng)略中國(guó)新一代企業(yè)診斷咨詢大師的風(fēng)采！
請(qǐng)您參照以下十個(gè)問(wèn)題并攜帶您企業(yè)困惑問(wèn)題的書(shū)面材料，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)?jiān)\脈專(zhuān)家為您把脈：
1、企業(yè)制定的每一項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃，是否都能順利落地執(zhí)行？遇到的阻礙是什么？
2、企業(yè)年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)完成多少了？還剩多少?zèng)]有完成？估計(jì)達(dá)標(biāo)率到年底會(huì)有多少？有什么挑戰(zhàn)和阻礙嗎？
3、企業(yè)本季度的銷(xiāo)售額相比上季度是提升還是略有下降呢？近階段業(yè)績(jī)是快速增長(zhǎng)中還是相對(duì)比較緩慢？
4、當(dāng)前利潤(rùn)與往年相比是上升還是降低？目前公司的現(xiàn)金流是正常？還是相對(duì)緊張？
5、目前您所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？是否已經(jīng)進(jìn)入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？您面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略措施是什么？
6、目前企業(yè)客戶量在持續(xù)增長(zhǎng)呢？還是相對(duì)緩慢？您覺(jué)得為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？銷(xiāo)售問(wèn)題是否是目前的一個(gè)瓶頸呢？
7、您在產(chǎn)品的供應(yīng)上是否經(jīng)常出現(xiàn)高缺貨、高庫(kù)存的現(xiàn)象呢？
8、您的訂單準(zhǔn)交率怎么樣？客戶對(duì)此的滿意程度如何？
9、目前是否有產(chǎn)品生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺失？
10、目前企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否能夠有效管控？
11、從以上問(wèn)題的分析中，您認(rèn)為該企業(yè)目前的“瓶頸”在哪里？
課程特色
圍繞企業(yè)的目標(biāo)，教與練讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)掌握達(dá)成目標(biāo)的方法和工具
1、全案例互動(dòng)式教學(xué)，通過(guò)100多家國(guó)內(nèi)經(jīng)典實(shí)踐案例分析，深入解剖成功企業(yè)的商業(yè)贏利模式，讓學(xué)員充分吸取系統(tǒng)改善的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
2、群體式咨詢：帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案走！花費(fèi)少量的培訓(xùn)費(fèi)用就達(dá)到咨詢的實(shí)際效果。授課專(zhuān)家將就企業(yè)的瓶頸突破給予現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與建議指導(dǎo)！
3、學(xué)習(xí)的不僅僅是知識(shí)，更為學(xué)員企業(yè)提供整套的企業(yè)系統(tǒng)績(jī)效提升的工具與路徑，使學(xué)員充分掌握設(shè)計(jì)與創(chuàng)新自己企業(yè)系統(tǒng)盈利的能力。
《突破瓶頸》為您解開(kāi)傳奇背后的訣竅、規(guī)律，為您譜寫(xiě)經(jīng)營(yíng)傳奇！歡迎您參與企業(yè)瓶頸突破、持續(xù)盈利現(xiàn)場(chǎng)解碼！
課程宗旨：給我一個(gè)瓶頸，我將撬起整個(gè)企業(yè)！
課程大綱
一、瓶頸突破方法
◆一個(gè)企業(yè)的整體產(chǎn)出不等于每個(gè)部門(mén)的總和，而在于瓶頸環(huán)節(jié)的產(chǎn)出。
瓶頸就是突破整體業(yè)績(jī)
-第一步：建立“果-因-果”的問(wèn)題解決和分析模式
-第二步：通過(guò)問(wèn)題樹(shù)找出一系列看似不關(guān)聯(lián)的問(wèn)題的核心問(wèn)題
-第三步：畫(huà)出沖突圖，理清運(yùn)營(yíng)中的核心矛盾和錯(cuò)誤績(jī)效觀
-第四步：建立有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)支持運(yùn)營(yíng)管理，改變績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)
-第五步：找出限制系統(tǒng)的核心瓶頸，突破系統(tǒng)限制
二、打破市場(chǎng)瓶頸
◆錯(cuò)誤思維：努力提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售手法，就能提升市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
問(wèn)題：為客戶提供什么樣的價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑什么不與你競(jìng)爭(zhēng)？換言之，就是客戶為什么向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)？為什么向你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，非買(mǎi)不可的理由是什么呢？
●觀點(diǎn)：大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)策略都深陷商品化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上，客戶所獲得的服務(wù)、出貨形式、交貨數(shù)量、付款方式等，對(duì)需求不同的客戶各有其吸引力，這是交易本身的附加價(jià)值所在。
三、打破生產(chǎn)瓶頸
◆錯(cuò)誤思維：資源閑置即是浪費(fèi)——不能讓任何資源閑置，必須開(kāi)足馬力。
大產(chǎn)出等于瓶頸資源，非瓶頸資源為追求其個(gè)別效率而全力生產(chǎn)，只會(huì)制造更多的在制品，對(duì)企業(yè)系統(tǒng)的績(jī)效非沒(méi)有幫助，反而對(duì)系統(tǒng)整體有破壞力，影響管理運(yùn)營(yíng)的效益。
·觀點(diǎn)1：瓶頸資源損失一小時(shí)相當(dāng)于整個(gè)系統(tǒng)損失一小時(shí)
·觀點(diǎn)2：轉(zhuǎn)移批量可以不等于，多數(shù)情況不應(yīng)等于加工批量
·觀點(diǎn)3：應(yīng)該反對(duì)盲目的使所有的機(jī)器或工人忙起來(lái)
講師介紹：
張浪教授
TOC瓶頸管理專(zhuān)家、高德拉特機(jī)構(gòu)（中國(guó)）首席代表
·北京大學(xué)高端培訓(xùn)中心客座教授，巴瑪咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)
·畢業(yè)于美國(guó)高德拉特管理學(xué)院，心理學(xué)博士
·鳳凰衛(wèi)視歐洲臺(tái)《中國(guó)品牌在歐洲》策劃總監(jiān)
輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：
西班牙國(guó)貿(mào)城、海南快克、華日家具、顧家工藝、昭信集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)、格蘭仕、湖北福田、波司登、珠海威絲曼、、杭州鍋爐集團(tuán)、上海中卡集團(tuán)、北京揚(yáng)翔集團(tuán)、橫店?yáng)|磁集團(tuán)、京御地產(chǎn)、中國(guó)四達(dá)、容潤(rùn)集團(tuán)等60多家著名企業(yè)。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜�。�
