【培訓安排】11月23日 北京
【學習費用】1500元/人（含課程、教材、資料、午餐、精致茶點）
【課程對象】企業各級管理者；需要提升談判能力的銷售、營銷、采購人士及對談判感興趣的其他人員。
【課程背景】
為什么許多商業人士在談判桌上橫沖直撞，毫無收獲?
為什么很多大集團把訓練談判技巧作為主管晉升的必修課程?
美國前總統克林頓的首席談判顧問羅杰•道森說：“全世界賺錢最快的方法就是談判。”
如今，商業談判在經濟活動中的作用愈發重要，談判技巧已成為職場人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場的“食物鏈”里布局和借力使力，和對方一起決策、最終實現雙贏。
特邀臺灣最權威的談判專家劉必榮先生，將與您一同分享《商務談判全攻略》系列課程之《風之卷》、《火之巻》《林之巻》，對談判的全過程進行詳細指導，幫助您樹立正確的談判意識，提高商務談判的成功率。
【課程目標】
陳述審度談判情勢六變量
描述制造談判條件的戰術
分析談判結構的五大肌理
描述談判戰術的魚骨圖。
【課程大綱】
火之卷：談判策略——這是風之巻后續課程，著重在談判技巧與策略，能在學員有完整的談判觀念后，如何進行談判進行，從而贏得談判的勝利，注重談判的策略。
單元一：談判的矩陣
學習談判謀略的第一課，就是學會用沖突矩陣與博奕理論，去規劃自己的談判謀略。這些分析架構將有助于我們擬定更精致的談判策略。
單元二：談判發生的第一個條件
要在談判桌上成功，必須先了解談判。談判哪里是我們想坐下來談，人家就跟我們坐下來談的？談判要發生，有一定的條件。第一個條件，就是必須先創造一個「無法容忍的僵局」。有僵局才有動力，也才能逼人家坐下來談。在這里，你就將學會如何用「議題掛鉤」、「結盟」、以及「引爆沖突」去創造僵局的技巧。你也將在這里學會把「孫子兵法」帶進談判里面的心法，學會一套屬于中國人的談判謀略。
單元三：談判發生的第二個條件
談判要發生一共有三個條件，這里接著說明第二個條件：「雙方體認，靠其一己之力，無法解決此一僵局」。可是這個條件怎么達成？一個是要靠「燜」，一個是要得「打一仗」。打完了以后，大家知道誰也打不贏誰，才會認真談判。我們會用一些具體個案，讓學員了解其中的奧妙。
單元四：談判發生的第三個條件
光有前兩個條件不夠，還必須配合第三個條件，才能把對方「拉上」談判桌。這第三個條件是「透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的」。可行，是「辦得到的」，可欲，是「比較好的」。但是這兩個條件怎么達成？在這里你將先學會如何用談判的模型，去創造可行性，為談判開一扇門。
單元五：談判結構
談判有五大結構：權力、議題、成員、陣營、實質。這五大結構如何影響談判？又如何環環相扣？
單元六：談判戰術的魚骨圖分析
談判戰術萬變不離其宗，這里就介紹這個宗。我們會用一個魚骨圖解析談判戰術的基本精神，讓學員了解談判戰術的邏輯，從而學會背招、創招，悠游于談判的藝術之中。
【講師介紹】劉必榮
祖籍福建福州，1957年生于臺北，美國維吉尼亞大學國際政治博士，臺灣東吳大學教授，博士生導師。政治大學、中山大學EMBA兼任教授，才博客戶管理研究院專家。
劉教授專研談判理論，并于1990年于臺北創辦和風談判學院，利用教書之余，大力推廣談判技巧與談判藝術，十余年來為企業界及臺灣政府舉辦過無數次大型談判專業人才培訓。
劉教授與一般企業培訓講師最大的不同，在于和風談判學院有一整個團隊。劉教授進行談判講師培訓有十五年之久，所以擁有堅強的講師團隊，可以全部下場與學員進行小組談判拆招演練。同時劉教授領導的顧問群，亦可針對不同企業，研發不同的演練個案。
劉教授出版過十三本談判專書，五套CD與VCD課程。在大陸出版的簡體字版包括《談判圣經》、《無所不在的談判藝術》、《談判兵法》、《談判藝術》、《攻守之道》、《完美談判》、《辦公室里的溝通術》、《新世紀談判全攻略》 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
