培訓安排：12月9日 廣州中山大學
培訓費用：1800元
培訓講師：李力剛
實戰營銷與談判訓練專家；中國企建工程實戰專家組成員。中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師，美國大使館三次特邀請培訓師。搜狐網營銷顧問、阿里巴巴戰略合作講師。
合作名校：北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院、南京大學商學院EDP中心、彼得·德魯克學院、華中科技大學總裁班、武漢大學、四川大學總裁班等。
課程背景：
渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場起著至關重要的作用。同時，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰略到戰術的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團隊準備好了嗎？
課程大綱：
第一章：渠道規劃
調研市場：了解市場的三類妙招
市場分析：分析市場的四個維度
企業目標：市場規劃的最終依據
渠道規劃：長度寬度密度與高度
第二章：渠道開發
渠道尋找：尋找渠道的黃金通道
渠道篩選：大、中、小渠道選擇
資源整合：資金資源、團隊整合
渠道啟動：營銷整合、會議營銷
第三章：渠道管理
管理目標：銷售任務定目標
規范執行：現場管理定規則
管理沖突：沖突認識與沖突處理
管理之道：個人-組織-制度-綜合
管理的原則性：“夫妻”共處之道
管理的藝術性：“各打五十大板”
第四章：渠道激勵
客戶需求：三招滿足企業需求
激勵設計：激勵策略的三板斧
激勵兌現：兌現方式與激勵效果
激勵案例：聯想的市場激勵策略 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
