培訓(xùn)時(shí)間：2012年12月27日 北京
培訓(xùn)投資：1600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)方式：講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像資料
培訓(xùn)目標(biāo)（Key Benefits）:
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
二、掌握銷(xiāo)售軍團(tuán)指揮者的五項(xiàng)核心能力，打造一支知行合一的團(tuán)隊(duì)
三、結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)理念，幫助管理者重新角色定位
四、學(xué)會(huì)如何激勵(lì)下屬，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)與考核體系
五、幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)找到共同價(jià)值觀，教練團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
培訓(xùn)大綱：
引言：
關(guān)于知行合一的探討
第一部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
一、銷(xiāo)售管理者的自我認(rèn)知
二、銷(xiāo)售管理者的角色定位
三、如何保持陽(yáng)光心態(tài)
四、如何擁有強(qiáng)大氣場(chǎng)
五、五心為王：積極，感恩，包容，強(qiáng)者，責(zé)任
六、勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里？
第二部分：如何激勵(lì)輔導(dǎo)下屬
一、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值
二、四種員工的激勵(lì)策略
三、五種核心激勵(lì)模塊
四、正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用
五、銷(xiāo)售會(huì)議激勵(lì)的運(yùn)用
六、如何讓員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
第三部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的制定
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬體系的制定
二、銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度的制定
三、獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng)，罰要罰得心痛
四、獎(jiǎng)要及時(shí)，罰不過(guò)夜
五、激勵(lì)的本質(zhì)以及人性共性
六、如何用好激勵(lì)機(jī)制
第四部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與管理
一、員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的
二、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
三、師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在師傅，嚴(yán)師出高徒
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
五、如何激發(fā)員工對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心
六、如何用好各種會(huì)議來(lái)輔導(dǎo)大家
第五部分：銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
一、年度目標(biāo)分解與設(shè)定
二、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
三、銷(xiāo)售人員時(shí)間管理及行程管控
四、如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
五、目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)
第六部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
一、溝通的真正障礙
二、高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
三、團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
四、上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏
五、高效溝通的五個(gè)原則
第七部分：Q＆A課程回顧與總結(jié)
【培訓(xùn)講師】何冰
MBA，中國(guó)進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會(huì)成員，曾任某知名大型跨國(guó)公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。何冰先生擅長(zhǎng)管理技能、營(yíng)銷(xiāo)管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何冰先生開(kāi)發(fā)的管理與營(yíng)銷(xiāo)課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類(lèi)企業(yè)的真實(shí)案例，專(zhuān)為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受好評(píng)，課程滿(mǎn)意度穩(wěn)居4.5分以上（5分制），成為近十五年來(lái)最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
何先生主講課程和曾服務(wù)的部分客戶(hù)：HP、ABB、殼牌、諾基亞、科勒、約克、羅地亞、拉法基、博士倫、南方航空、海南航空、聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、萬(wàn)科、交通銀行、中信銀行等千余家企業(yè)。
擅長(zhǎng)的課程有：1、《MTP-中高層管理干部發(fā)展課程》；2、《對(duì)卓越的投資—打造高效執(zhí)行力》；3、《創(chuàng)造頂尖業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》；4、《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系深度經(jīng)營(yíng)》；4、《現(xiàn)代企業(yè)員工職業(yè)化塑造訓(xùn)練》等。 |
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