培訓(xùn)時間: 2013年6月11-12日
開課地點：上海市普陀區(qū)凱旋北路1111號宜必思酒店
課程價格：2880元/2天
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長等
培訓(xùn)大綱：
第一講 金牌金牌督導(dǎo)角色認知
一、金牌督導(dǎo)的角色定位
二、金牌督導(dǎo)的基本職責(zé)
三、金牌督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容
四、金牌督導(dǎo)的職業(yè)化塑造
第二講 金牌督導(dǎo)應(yīng)有的基本能力
一、金牌督導(dǎo)的超級溝通能力
1、溝通的涵義、作用及三要素
2、溝通的基本原則
3、溝通的兩個重點
4、如何進行有效的溝通
5、溝通的方向和角度
6、超級督導(dǎo)的溝通藝術(shù)
7、沒有溝通就沒有執(zhí)行力
二、金牌督導(dǎo)的超級時間管理
1、你的時間是怎么浪費
2、時間管理的工具
3、如何進行時間管理
4、時間管理的關(guān)鍵
三、金牌督導(dǎo)的系統(tǒng)思考能力
1、預(yù)則立，不預(yù)則廢
2、思考問題的方式
第三講 金牌督導(dǎo)超級店鋪運營管理能力
一、 店鋪的商品管理
1、訂貨管理
2、進貨管理
3、存貨的有效控制
4、高效益的商品盤點管理
5、商品的損耗管理
二、店鋪的店鋪銷售
1、擴大銷售的途徑
2、如何制定銷售計劃
3、商品定價的方法
4、從四率來提升銷售
5、顧問式銷售技巧
6、店鋪銷售六大招
三、店鋪的促銷管理
1、促俏的方式與優(yōu)缺點分析
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
三、 店鋪服務(wù)管理
1、 了解服務(wù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的不同點
2、 優(yōu)秀的店鋪服務(wù)模型
3、 店鋪服務(wù)中的關(guān)鍵細節(jié)
4、 秘密顧客的有效使用
四、 店鋪陳列管理
1、 店面的形象要素
2、 賣場布局與規(guī)劃
3、 燈光、色彩與音樂的巧妙運用
4、 商品陳列的十大技巧
第四講 金牌督導(dǎo)的店鋪員工管理能力
一、 員工管理的基本原則
二、 如何對員工進行培訓(xùn)與指導(dǎo)
1、培訓(xùn)前的工作：選擇比努力更重要
2、如何招聘到好的員工，五大工具的使用
3、新店員輔導(dǎo)的有效方法
4、培訓(xùn)員工的技巧和方法
5、培訓(xùn)讓顧客滿意的銷售話術(shù)
三、 讓自己成為領(lǐng)導(dǎo)高手
1、 提升領(lǐng)導(dǎo)力的六個技巧
2、 員工管理中的收心法則
四、 為員工創(chuàng)造積極的工作氛圍
1、變領(lǐng)導(dǎo)為引導(dǎo)
2、將單調(diào)的工作變得有趣
3、指導(dǎo)員工由“厭業(yè)”到“樂業(yè)”
4、店員如何才能快樂工作
5、店員自己如何創(chuàng)造愉快的一天
第五講 金牌督導(dǎo)的目標管理能力
一、業(yè)績目標的達成
1、終端店鋪盈虧平衡分析
2、銷售目標制定
3、銷售目標的分解
4、銷售目標的執(zhí)行管理
5、數(shù)據(jù)分析尋找問題
6、達成改善
二、服務(wù)目標的達成
1、服務(wù)目標制定
2、常規(guī)服務(wù)目標的執(zhí)行
3、服務(wù)目標的質(zhì)量反饋
三、營運目標的達成
1、 店鋪運作關(guān)鍵點
2、人員管理關(guān)鍵點
3、賣場管理關(guān)鍵點
4、貨品管理關(guān)鍵點
第六講 金牌督導(dǎo)的超級團隊合作與員工激勵能力
一、團隊的五大要素
二、如何組建超級團隊
1、團隊建設(shè)的基礎(chǔ)
2、團隊建設(shè)的瓶頸究竟在哪里
3、成功的工作團隊的基本特征
4、成熟團隊的外在表現(xiàn)
5、超級團隊的四個要素
6、團隊成長的心路歷程
7、團隊建設(shè)：培養(yǎng)團隊精神
8、團隊合作能力的培養(yǎng)
三、獲得團隊成員忠誠的3R技巧
1、第一個R：獎勵（Rewards）
2、第二個R：尊重(Respect)
3、第三個R：認同(Recognition)
四、如何進行團隊授權(quán)
五、員工激勵技巧
1、表揚就是生產(chǎn)力
2、性格管理與激勵技巧
第七講 金牌督導(dǎo)市場信息收集與數(shù)據(jù)分析能力
一、市場信息分析
二、競品調(diào)查
三、競爭情報收集
四、銷售報表分析
培訓(xùn)講師：俞益華老師
鞋服運營高級顧問、講師，零售運營專家、零售教練師；知名鞋服企業(yè)營銷工作10余年，歷任直營經(jīng)理、市場經(jīng)理、直營總監(jiān)、市場總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理。扎實的實戰(zhàn)根基以及對服飾教育事業(yè)的無比熱愛讓俞益華先生成為服飾行業(yè)不可多得的實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師。具有十分豐富的行業(yè)終端培訓(xùn)及營銷管理工作經(jīng)驗。
優(yōu)勢專長
擅長店面銷售、終端銷售領(lǐng)域，長期專注奢侈品、服飾、家紡、箱包、鞋帽、飾品、珠寶、化妝品等時尚行業(yè)的零售終端培訓(xùn)，對品牌的渠道運營、零售經(jīng)營、色彩陳列有深入研究，具有很強企業(yè)實戰(zhàn)問題解決能力，所講內(nèi)容全部為自己遇到、學(xué)到、悟道、做到的，切實可用。
授課風(fēng)格
授課方式輕松、自然、生動，注重實際效果，極富激情、具有感染力，觸發(fā)學(xué)員心靈深處的巨大力量；語言風(fēng)趣幽默、通俗易懂，震撼的案例、 圖片、影片加上現(xiàn)場互動。讓你在歡笑中體會到成功的真諦！課程內(nèi)容貼近企業(yè)實際，課程均來自實踐，給學(xué)員知識的灌溉和工具的給予的基礎(chǔ)上更注重把學(xué)員的心靈震動和醒悟。除了和學(xué)員分享知識和實戰(zhàn)技能，更多的是培養(yǎng)學(xué)員的啟發(fā)和思考的能力、煅練實際操作能力。學(xué)員評價：實戰(zhàn)、實用、認真、負責(zé)。
培訓(xùn)經(jīng)歷
七匹狼男裝（連續(xù)5年）、才子男裝、老爺車男裝（連續(xù)3年）、羅賓漢男裝、匹克運動（連續(xù)2年）、尼高運動、艾蝶女裝、夢舒雅女裝、浪漫宣言女裝、康踏運動、艾艾屋童裝等。策劃過嗒嘀嗒童裝全國15站3天4夜巡回特訓(xùn)營案子以及威絲曼女裝2場3天4夜特訓(xùn)營項目。
核心課程
《經(jīng)銷商單店經(jīng)營與營銷》、《督導(dǎo)區(qū)域零售店鋪經(jīng)營與營銷》、《店長單店管理與營銷》、《導(dǎo)購銷售販賣技能與職業(yè)心態(tài)》、《多店運營智慧》、《服裝賣場動線設(shè)計與規(guī)劃》、《服裝賣場陳列布局與陳列設(shè)計》、《服裝櫥窗創(chuàng)意與設(shè)計》、《員工工作心態(tài)和職業(yè)規(guī)劃》。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
