【培訓(xùn)時(shí)間】2012年12月23日 北京
【培訓(xùn)費(fèi)用】2000元/人（含會(huì)議費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票、合影）
【培訓(xùn)對(duì)象】營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【培訓(xùn)大綱】
一、認(rèn)識(shí)營銷管理
營銷的本質(zhì)不是賣而是買
中國的企業(yè)缺營銷
營銷應(yīng)作“贏消”
營銷的4P和4C理論視角
讓營銷界癡迷的“倒三角經(jīng)營體”
二、營銷管理策劃
產(chǎn)品策略：廚電系統(tǒng)的“帥老方”
價(jià)格策略：什么是價(jià)格中的剪刀論？
渠道策略：為什么電子商務(wù)仍然擺脫不了老大的影子？
促銷策略：未必促銷一定花錢：百里挑一的故事
用戶策略：變銷售為感動(dòng) 客戶策略：為客戶選方案而不是賣產(chǎn)品
品牌策略：放在那里，產(chǎn)品熱銷
三、營銷管理重心
營銷的三個(gè)境界
12345星級(jí)服務(wù)規(guī)范
四、海爾營銷管理
海爾營銷管理的發(fā)展歷程
海爾營銷的成功案例互動(dòng)
五、如何營銷管理
開發(fā)市場(chǎng)的五要素
幾個(gè)有效地營銷工具
營銷需要處理的三個(gè)關(guān)系
【培訓(xùn)講師】劉春華老師
清華大學(xué)國家CIMS培訓(xùn)中心高級(jí)研修班特聘講師。中國海洋大學(xué)MBA，北大經(jīng)濟(jì)管理博士，南開大學(xué)企業(yè)管理博士；中國海洋大學(xué)MBA聯(lián)盟主席，山東MBA聯(lián)盟執(zhí)行主席；青島品牌研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國品牌聯(lián)合會(huì)副理事；
曾任職海爾集團(tuán)中高層管理干部12年，現(xiàn)任職帥康集團(tuán)副總裁，并擔(dān)任帥康英才學(xué)院首席講師；是全國12所高校特邀營銷、戰(zhàn)略和文化教材課程講師，其出口成章、風(fēng)趣幽默的語言功底贏得高校師生的一致好評(píng)；是濟(jì)南高新投、寧波和易海運(yùn)、江蘇敔山灣、西安協(xié)和置業(yè)等近10家集團(tuán)公司的管理顧問；
劉春華老師多次受邀參加CCTV《奮斗》、《經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播》等電視欄目的品牌營銷訪談，也是《天津衛(wèi)視》非你莫屬欄目的BOSS團(tuán)成員之一。 |
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