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培訓安排：2013年1月5-6日  上海

培訓費用：2800元/人

項目背景：

人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

　專為具有戰(zhàn)略眼光、關注營銷實踐的企業(yè)高管量身設計，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在激烈商戰(zhàn)中企業(yè)的英明領航人！

學員受益：

1、統(tǒng)一企業(yè)中、高層管理人員對于品牌戰(zhàn)略概念的理解，開拓思路，有效分析銷售機會和競爭優(yōu)勢

2、了解品牌管理典范企業(yè)的品牌管理模式與經(jīng)驗，梳理品牌戰(zhàn)略管理的內(nèi)容、品牌核心價值、品牌定位等相關概念，明確建立新形勢下的營銷戰(zhàn)略

3、有效提升銷售團隊行銷技能，辨別與選擇優(yōu)質(zhì)客戶，建立雙贏銷售策略和行動計劃，洞悉客戶需求，建立有效與優(yōu)質(zhì)客戶溝通渠道

4、掌握媒體傳播、危機公關技巧，提升品牌形象

學習對象：

董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人

課程設置：

第一部分、創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

1、理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略

2、如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式

3、市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立

4、如何不戰(zhàn)而屈人之兵

第二部分、實戰(zhàn)營銷策劃與演練
1、制定營銷戰(zhàn)略
2、建立營銷組織

3、管理營銷渠道和營銷計劃控制
4、競爭策略選擇和基本財務技能

第三部分、孫子謀略與創(chuàng)新營銷 

1、孫子兵法的永久魅力

2、孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響

3、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術

4、孫子兵法與市場競爭

第四部分、品牌運作與媒體傳播 

一、品牌4S戰(zhàn)略 -- 快速高效構建強勢品牌

1、差異表達：成功品牌的核心運作

2、產(chǎn)品表達：成功運作品牌的關鍵

3、位次表達：高端品牌成功的關鍵

4、關系人表達：如何建立強勢品牌

二、品牌創(chuàng)新與營銷策劃

1、如何全球化思維且本土化依托

2、核心產(chǎn)品的運作規(guī)律

3、如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢

4、王道營銷

三、新媒體營銷與廣告策劃

1、長尾模式與網(wǎng)絡營銷

2、接觸點整合與植入式廣告

3、廣告、媒體優(yōu)勢整合

4、成功營銷策劃案例分析

第五部分、打造高效營銷團隊

一、人才的選育留用 

1、成為合格的領導人
2、甄選銷售之英

3、訓練銷售教練：做好教練
4、讓高手高飛與把人才留住

二、打造高績效的營銷團隊 

1、人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源
2、非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)

3、十大人力資源實操技能
4、目標管理與績效考核實務

三、領導個人魅力提升  

1、下屬為什么跟隨你

2、如何獲得上級賞識和信任

3、掌握教練的步驟和方法

4、通過領導藝術提升個人魅力

四、管理溝通與談判藝術

1、領導力與管理力相輔相成

2、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理

3、談判要領

4、商務談判的成功案例與實務

第六部分、營銷渠道與通路

一、提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局

1、營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析

2、渠道運作的誤區(qū)

3、中國分銷行業(yè)實例研究

4、如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
二、渠道與終端

1、如何選擇和設計渠道模式

2、分銷網(wǎng)絡規(guī)劃設計的精要

3、渠道驅(qū)動和沖突的解決

4、促銷策略在終端
5、營銷組織的設計與管理體系的設計

第七部分、營銷的財務管理

一、透徹掌握三大財務報表

二、讀懂財務報告

三、成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識　

四、提高資金運作效率 豐富的案例

第八部分、實戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式

一、有效客戶關系CRM管理 

1、企業(yè)贏利新模式

2、企業(yè)CRM的整體概念

3、在中國成功客戶關系案例分析

4、案例分析和企業(yè)CRM前景展望

二、整合營銷傳播（IMC）

1、策略性整合營銷

2、廣告與促銷管理

3、營銷公關策略

4、利益攸關者關系管理

三、大客戶拓展策略

1、贏大客戶者贏市場

2、大客戶是企業(yè)營銷致勝的關鍵

3、大客戶營銷的最高法則是信任

4、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀

5、大客戶與核心客戶管理

第九部分、危機攻關與媒體應對 

1、媒體是把雙刃劍
2、積極的媒體關系管理

3、成功危機事件處理案例解析
4、危機公關實務問答
5、媒體管理 公關營銷雙贏策略   

企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬

高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象
品牌提升、營銷為王

6、危機公關成功案例

危機公關實務問答

實戰(zhàn)成果:為企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式進行改革建議
實戰(zhàn)成果：提高個人和團隊的溝通能力與效果
實戰(zhàn)成果：模擬危機公關演練，建立危機公關預案

第十部分、理論與戰(zhàn)略規(guī)劃

現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略消費者研究

理念創(chuàng)新與市場分析

市場營銷戰(zhàn)略定位

創(chuàng)新贏利模式

定位塑造競爭優(yōu)勢

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