【培訓安排】2013年8月22日 北京
【收費標準】1800元/人/天(培訓資料費、茶點) ，食宿費用自理。
【講師介紹】鄧煒
Derick 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、人力資源行業(yè)營銷實戰(zhàn)專家
曾任百度人才銷售副總裁
北大光華管理學院特約講師
清華大學就業(yè)指導中心特約講師
趕集網(wǎng)特約營銷顧問
廣東衛(wèi)視《天生我才》職場專家
服務企業(yè)： IBM、微軟、聯(lián)想、三星、萬達、國航、中國廣東核電集團、國家開發(fā)銀行、中國工商銀行、招商銀行、一汽集團。
【培訓收益】
1.本課程重在提升銷售對客戶關系的意識，培養(yǎng)銷售對客戶角色的判斷，熟練掌握銷售建立客戶關系的實戰(zhàn)方法。
2.客戶關系的“MATCH“法則、”梧桐“法則，思路清晰，讓銷售輕松找到和客戶相處的共同點，”攻心九案“讓銷售系統(tǒng)的掌握和客戶建立關系的各種方法。
3.通過學習使銷售全面了解客戶人際關系的建立方法，以及通過長久運營維護人際關系，形成自己的人脈網(wǎng)絡。
【授課內容】
中國顧問式營銷：關系+專業(yè)
討論：關系PK專業(yè)
客戶的四級需求
溝通七要素
心理學: 態(tài)度的一致性
心理學: 人際關系的相互作用
關系式銷售定義
《戀愛式銷售》
一、 知彼解己
1.認清自己
小故事: 你喜歡白天的老婆，還是想要晚上的老婆
案例：小S的驚喜
了解客戶決策的各個過程
2.角色分析
組織角色（角色判斷六大誤區(qū)）
角色叢(如何判斷客戶的重點角色)
3.檔案準備
二、情投意合
1.門當戶對：MATCH法則
2.投其所好：梧桐法則
3.討論：讀懂你的心
4.同甘共苦：攻心九式
5.雪中送炭、戰(zhàn)友同伴、私密轉換、崇拜贊嘆、親密無間、驚喜無限、悲傷患難、死纏不干、歡樂斬斷
6.情投意合：四種必殺
三、喜結良緣
1.聘禮相送：送禮文化
2.實戰(zhàn)：今天你請客
3.喜酒相迎：中國餐桌商務
四、愛情長跑
1.內外資源：資源是建立人脈的原動力
2.人脈維護：人脈建立的金字塔
3.人脈圈的長期維護 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
