培訓時間：2013年7月19-20日 廣州
培訓費用：3200元/人
參訓對象：總經理，副總經理，生產總監，營銷總監，銷售經理，大區總監
課程背景:
1. 策略無效-過去的策略方法依然有效嗎？
2. 過剩經濟-全球經濟走入緩慢或低迷，還有增長機會嗎？
3. 營銷創新-商業規則改變，營銷理念不斷顛覆創新。營銷管理進入新紀元。
-大眾營銷為核心的營銷1.0時代。-分眾營銷為核心的營銷2.0時代。 -創意多元為核心的營銷3.0時代。-價值統籌為核心的營銷4.0時代。
課程主要內容:
第一部分 營銷實質-共贏價值
1. 營銷發展-4P-4C-4R-4V。
2. 統籌關系-3S滿意，核心關系，企業和顧客。
3. 共贏價值-二元營銷。
4. 營銷增長-策略模式。
第二部分 誰是顧客-細分營銷
1. 市場細分的模式和選擇。
2. 顧客細分-產品升級和定制。
3. 內部細分-產品線梳理和整合。
4. 利潤管理-產品組合。
第三部分 顧客口碑-服務營銷
1. 服務營銷-低成本非價格競爭。
2. 顧客忠誠-顧客滿意，價值感知。
3. 顧客服務-7P營銷組合。
4. 開發新服務和服務缺口管理。
第四部分 顧客感知-體驗營銷
1. 體驗經濟-顧客認為好。
2. 顧客體驗-創造新價值。
3. 體驗營銷-VCSE組合。
4. 體驗設計-TPOP策略。
第五部分 顧客行為-網絡營銷
1. 展示平臺-優化站點。
2. 社會化媒體-互動營銷。
3. 制造熱點-病毒營銷。
4. 新興渠道-電子商務。
第六部分 顧客關系-深度營銷
1. 市場深入和營銷成果。
2. 渠道變革和渠道創新。
3. 4R營銷和客戶關系。
4. 市場維度和策略組合
第七部分 統合綜效-整合營銷
1. 客戶中心-系統整合
2. 市場導向-營銷整合
3. 有效溝通-整合傳播
4. 市場目標-整合規劃
第八部分 營銷創新-水平營銷
1. 無差異化競爭的現實。
2. 顧客選擇難-打破界限。
3. 水平營銷的三個步驟。
4. 市場-產品-組合層面的水平營銷。
第九部分 內外支持-全面營銷
1. 綠色營銷。
2. 公益營銷。
3. 大市場營銷。
4. 文化營銷和全員營銷。
授課導師：徐建斌
系統營銷實踐第一人，商業生態系統開創者。
徐建斌具有務實，開創，自然和人文精神。徐建斌在長期的工作實踐中，體悟、體證營銷管理知識，同時根據實際，提煉，升華，擁有豐碩的理論成果。徐建斌創立二元營銷新理論，同時建設人本為主，價值驅動全新的營銷管理系統。長期潛心研究新的商業規則，創建商業生態發展系統。在新的復雜多變的形式下，徐建斌的商業理論體系，為企業注入全新的思維模式，解決企業發展面臨的新矛盾，新問題。徐建斌創建企業大學知識-系統集成模塊，全面啟動企業內部高效增長引擎。徐建斌，企業實操15年，任職過快消品，家電，家居等行業經理人。
-曾任職臺灣羅普斯金集團大區總監。旺旺集團大陸事業總部市場專員。珠海雙喜電器分公司總經理。美佳櫥柜營銷總經理。浪鯨衛浴營銷總經理。
徐建斌現為3V智策機構首席顧問。國內多家著名培訓公司和培訓網站首席講師。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
