培訓(xùn)時(shí)間：2012年12月7日 一天 9:00-16:30
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)投資：1600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)對(duì)象：銷售副總、銷售總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動(dòng)等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、銷售團(tuán)隊(duì)管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團(tuán)指揮者的五項(xiàng)核心能力，打造一支知行合一的團(tuán)隊(duì)
3、結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)理念，幫助管理者重新角色定位
4、學(xué)會(huì)如何激勵(lì)下屬，幫助銷售團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)與考核體系
5、幫助銷售團(tuán)隊(duì)找到共同價(jià)值觀，教練團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
前言：
開(kāi)發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，與客戶的關(guān)系保持的更長(zhǎng)久。這是每一位領(lǐng)導(dǎo)者都都必須要解決的問(wèn)題。在客戶開(kāi)發(fā)及服務(wù)問(wèn)題解決的基礎(chǔ)上，提高銷售人員的個(gè)人銷售技巧尤為重要。個(gè)人的輝煌業(yè)績(jī)提高的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)上升才是公司管理者關(guān)注的。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和工作中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)12月7日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家張老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程要點(diǎn)：
《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》 主講：張先生（12月7日）
引言：關(guān)于知行合一的探討
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
1、銷售管理者的自我認(rèn)知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽(yáng)光心態(tài)
4、如何擁有強(qiáng)大氣場(chǎng)
5、五心為王：積極，感恩，包容，強(qiáng)者，責(zé)任
6、勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里？
二、如何激勵(lì)輔導(dǎo)下屬
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值
2、四種員工的激勵(lì)策略
3、五種核心激勵(lì)模塊
4、正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用
5、銷售會(huì)議激勵(lì)的運(yùn)用
6、如何讓員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的制定
1、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系的制定
2、銷售獎(jiǎng)懲制度的制定
3、獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng)，罰要罰得心痛
4、獎(jiǎng)要及時(shí)，罰不過(guò)夜
5、激勵(lì)的本質(zhì)以及人性共性
6、如何用好激勵(lì)機(jī)制
四、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與管理
1、員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的
2、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在師傅，嚴(yán)師出高徒
4、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
5、如何激發(fā)員工對(duì)銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會(huì)議來(lái)輔導(dǎo)大家
五、銷售目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
1、年度目標(biāo)分解與設(shè)定
2、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時(shí)間管理及行程管控
4、如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
5、目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)
六、銷售團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
3、團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
4、上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏
5、高效溝通的五個(gè)原則
七、Q＆A：課程回顧與總結(jié)
培訓(xùn)講師：張先生
一、講師經(jīng)歷
張老師從事?tīng)I(yíng)銷及營(yíng)銷管理工作十余年，在銷售、營(yíng)銷以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評(píng)為“銷售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來(lái)，先后為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評(píng)。
張老師從大學(xué)開(kāi)始研習(xí)心學(xué)大師王陽(yáng)明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽(yáng)明先生“致良知”理論所吸引。在后來(lái)的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法；先后深入數(shù)百家企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧打造企業(yè)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。
二、授課風(fēng)格
張老師的課程注重從心（良知）出發(fā)啟迪學(xué)員心智，培養(yǎng)學(xué)員正確的思考方式；通過(guò)生動(dòng)幽默的語(yǔ)言傳遞智慧，引導(dǎo)學(xué)員快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本質(zhì)；以鮮活詳實(shí)的案例剖析問(wèn)題，幫助學(xué)員快速提升實(shí)戰(zhàn)技巧。
三、培訓(xùn)專題
《打造知行合一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《打造知行合一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《電話銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《電話銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》等。
四、培訓(xùn)過(guò)的部分客戶
中山大學(xué)、沈陽(yáng)理工大學(xué)、西南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、北大荒米業(yè)、夏進(jìn)乳業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻(xiàn)王集團(tuán)，伊利集團(tuán)、匯源果汁、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽(yáng)電器、愛(ài)特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)（印友）、東大飼料、三峰木門(mén)、伊順集團(tuán)、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團(tuán)、東藥集團(tuán)、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、駿峰頻譜實(shí)業(yè)、至尊唯美集團(tuán)、榮歐建材連鎖、好利來(lái)商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團(tuán)、愛(ài)施德集團(tuán)…… |
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