6月20日 程廣見(jiàn)——渠道管理與銷(xiāo)售回款
6月21-22日 左學(xué)榮——品牌行銷(xiāo)與創(chuàng)意智勝
怎么管理好渠道，怎么讓你銷(xiāo)售的產(chǎn)品快速回款以保證企業(yè)的現(xiàn)金流？
品牌不是一定要大投入才能發(fā)揮效果，怎么讓自己的企業(yè)在品牌打造中利用巧計(jì)，利用低成本創(chuàng)意，傳播品牌。
程廣見(jiàn)、左學(xué)榮老師共同講解企業(yè)的渠道建設(shè)和品牌管理中知識(shí)與技巧，為企業(yè)開(kāi)疆拓土、發(fā)展壯大打好基礎(chǔ)。
【開(kāi)課時(shí)間】2013年6月20- 23日（周四---周六） 北京
【課程費(fèi)用】4800元/人 （含3天培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)；住宿自理可代辦）
【課程目標(biāo)】通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例，掌握渠道管理知識(shí)和銷(xiāo)售回款的實(shí)用技巧； 通過(guò)品牌管理的課程，激發(fā)創(chuàng)新思維， 發(fā)掘自己企業(yè)品牌的閃光點(diǎn)。
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策者，參與者。
【課程大綱】
6月20日 程廣見(jiàn) 渠道管理與銷(xiāo)售回款
模塊一：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素
模塊二：創(chuàng)建與設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)渠道策略
模塊三：如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商
選擇渠道成員：甄選標(biāo)準(zhǔn)、方法與淘汰機(jī)制
模塊四：如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商
1. 經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)需求排序與滿足
2. 有效實(shí)施售前、售中、售后服務(wù)支持
3. 如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌
模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
模塊六：渠道沖突與渠道管理
1. 如何有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
2. 有效避免惡性串貨
3. 典型的代理商角色分析
4. 對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估
5. 全程信用管理
6. 代理商的管理報(bào)表體系
7. 如何更換代理商
8. 如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端力量
模塊七 為什么一定要研究回款技巧
1.2011年歐債危機(jī)后新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
2.中國(guó)目前的信用環(huán)境
3.信用策略與賒銷(xiāo)戰(zhàn)略：賒銷(xiāo)？不賒銷(xiāo)？
4.賒銷(xiāo)的十大好處
5.賒銷(xiāo)的弊端：我們是在給銀行打工嗎？
6.愛(ài)德華法則給我們的警示與思考
模塊八 百戰(zhàn)不殆的實(shí)用收款技巧
1.收款部門(mén)在組織結(jié)構(gòu)上如何設(shè)置？
2.各部門(mén)職責(zé)如何劃分？
3.收款人職責(zé)分解
4.債務(wù)人的種類(lèi)及個(gè)性分析
5.常見(jiàn)客戶拖延借口及建議解決辦法
6.客戶拖延的征兆
7.PK心理對(duì)抗表/N種收款應(yīng)對(duì)技巧/收款“無(wú)間道”
8.標(biāo)準(zhǔn)收款流程
9.收款中的POWER法則
10.若干成功收款案例分析
6月21-22日 左學(xué)榮 品牌行銷(xiāo)與創(chuàng)意智勝
一、建立對(duì)戰(zhàn)性學(xué)習(xí)軍團(tuán)
建立實(shí)兵演練組織系統(tǒng)
學(xué)員專業(yè)基礎(chǔ)摸底測(cè)試
品牌化你的軍團(tuán)
營(yíng)銷(xiāo)人員三種能力
二、商業(yè)全球化的生存選擇
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，由局部戰(zhàn)上升到總體戰(zhàn)
品牌之戰(zhàn)，烽煙遍起全世界
中國(guó)企業(yè)的絕地反擊
企業(yè)成功的吉祥三寶
成王敗寇，品牌至上
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)&腦際大戰(zhàn)
品牌定義深度理解
案例分享:煙臺(tái)長(zhǎng)城非典型創(chuàng)意贏銷(xiāo)
創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的六大按鈕
從品牌形象到品牌關(guān)系
四、打造強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)系的九陽(yáng)真經(jīng)
師出有名（案例分享和工具解析）
善解民意（案例分享和工具解析）
價(jià)值獨(dú)占（案例分享和工具解析）
演繹傳奇（案例分享和工具解析）
符號(hào)攻心（案例分享和工具解析）
分而治之（案例分享和工具解析）
匯集百工（案例分享和工具解析）
聯(lián)盟借勢(shì)（案例分享和工具解析）
親善體驗(yàn)（案例分享和工具解析）
五、如何建立品牌長(zhǎng)效管理機(jī)制
品牌長(zhǎng)效管理的“六賣(mài)神鑒”
如何建構(gòu)品牌策略藍(lán)圖和策略簡(jiǎn)報(bào)
品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)必勝要領(lǐng)
工具解析和重要案例分享
六、品牌行銷(xiāo)創(chuàng)意思維八字心法
解密行銷(xiāo)策劃創(chuàng)意天機(jī)
行銷(xiāo)創(chuàng)意策劃八大心法解析
創(chuàng)造瘋狂熱賣(mài)的十大創(chuàng)意猛招
消費(fèi)者情欲料理三大手段
確保創(chuàng)意必勝的八大圣經(jīng)
360度行銷(xiāo)創(chuàng)意大串燒
六、行銷(xiāo)創(chuàng)意深呼吸
左學(xué)榮成功案例和創(chuàng)意作品賞析
品牌營(yíng)銷(xiāo)劃實(shí)戰(zhàn)模擬演練
左道奇門(mén)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
課程驗(yàn)收問(wèn)卷測(cè)試
【師資簡(jiǎn)介】
程廣見(jiàn) America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷(xiāo)售經(jīng)理。擁有超過(guò)十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。從2000年開(kāi)始，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評(píng)。曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。
左學(xué)榮 國(guó)家發(fā)改委企建工程品牌營(yíng)銷(xiāo)專家講師；清華大學(xué)/中國(guó)人民大學(xué)/浙江大學(xué)總裁班特聘教授。《名家講壇》特聘《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)》專家；中國(guó)總裁商業(yè)創(chuàng)意思維訓(xùn)練創(chuàng)始人。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜！）
