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培訓(xùn)安排：2013年12月20-22日  北京市薛林興美術(shù)館美神宮
學(xué)習(xí)費(fèi)用：4000元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）

講師簡(jiǎn)介：汪韋伯 （Wong Wilber）
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)咨詢顧問(wèn)
SLOAN沙盤(pán)系列課程開(kāi)發(fā)者
北京大學(xué)營(yíng)銷管理總裁班特聘講師
清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師
清華—麻省理工  國(guó)際工商管理碩士

汪韋伯先生是多家著名咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)沙盤(pán)培訓(xùn)師，汪韋伯先生具有多年的外資與國(guó)企的高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的課程研發(fā)設(shè)計(jì)能力。主講的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，能帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲。開(kāi)發(fā)的企業(yè)定制化競(jìng)爭(zhēng)決策系統(tǒng)（CECS）綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)處于獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)先水平。

【教育背景】
清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院  國(guó)際工商管理碩士（Tsinghua-MIT  IMBA）
南京航空航天大學(xué)    飛機(jī)設(shè)計(jì)工學(xué)學(xué)士（NUAA  aircraft design  B.Eng）

【職業(yè)履歷】
斯隆系列沙盤(pán)課程首席開(kāi)發(fā)專家
工信部人才服務(wù)中心特聘專家
UTC OTIS中奧集團(tuán)銷售部經(jīng)理
河北三和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理
國(guó)營(yíng)522廠飛機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特約講師

【課程主要內(nèi)容】
    沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)課程收益：
    通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
    通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營(yíng)銷、產(chǎn)能、庫(kù)存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財(cái)務(wù)以及管理決策層對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解及決策風(fēng)格等信息情報(bào)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競(jìng)爭(zhēng)博弈與協(xié)同合作。
    幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，體驗(yàn)市場(chǎng)與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。
    體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)的緊密關(guān)系，樹(shù)立跨部門(mén)溝通協(xié)作的意識(shí)和能力。

【教學(xué)形式與特點(diǎn)】
 沙盤(pán)模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng)
 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢(shì)是具有手工沙盤(pán)的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤(pán)的分析能力不足、感性淺表的弊端。
 輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過(guò)從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)分析營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營(yíng)銷管理水平提升營(yíng)銷決策能力。
 課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
 課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。
 
【課程教學(xué)大綱】
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略
 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
 市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
 市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱
 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
 成本分析與定價(jià)管理
 產(chǎn)品盈利性分析
 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃
 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃
 客戶盈利性分析與客戶管理
 客戶信用管理
 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀
二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理
 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析
 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的作用
 市場(chǎng)博弈與合作策略
 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
 產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
三、跨部門(mén)協(xié)作與溝通
 團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理
 學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議
 營(yíng)銷與市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)的協(xié)作與溝通
 學(xué)習(xí)跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹(shù)立全局意識(shí)
 基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效
五、量化分析示例
行業(yè)集中度 
投資與存量資產(chǎn)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)
分產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析
市場(chǎng)全景分析
市場(chǎng)熱度圖分析
產(chǎn)品盈利性分析
營(yíng)銷費(fèi)用效益分析
營(yíng)銷總監(jiān)KPI指標(biāo)
 
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
 
這兩天的學(xué)習(xí)非常緊張，汪老師對(duì)我們模擬企業(yè)發(fā)展每一階段的點(diǎn)評(píng)都讓我學(xué)習(xí)到很多東西，尤其意識(shí)到我們企業(yè)很多方面都急需加強(qiáng)和改善，其中關(guān)鍵是我們管理者的素質(zhì)、知識(shí)和能力的提升。還有營(yíng)銷管理必須重視信息化建設(shè)和數(shù)據(jù)化、精細(xì)化管理，不能僅僅依賴直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。

我們這次5天的集中學(xué)習(xí)結(jié)束了，給我留下最深印象的最后這兩天的沙盤(pán)課程，本以為模擬的市場(chǎng)會(huì)比較簡(jiǎn)單，出乎意料的是我們體驗(yàn)到了極其激烈多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比我們實(shí)際的企業(yè)還要驚心動(dòng)魄，逆水行舟不進(jìn)則退，我的感悟很深。。。還有就是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的成功有賴于各部門(mén)良好的協(xié)作與溝通，缺了誰(shuí)都不行，這個(gè)太重要了。

這次北大營(yíng)銷管理總裁班的沙盤(pán)課程非常實(shí)用，我們企業(yè)快速發(fā)展到現(xiàn)在，很多的經(jīng)歷與這次模擬演練非常相似，隨著行業(yè)的集中度和我們的市場(chǎng)地位的轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須及時(shí)地在營(yíng)銷、戰(zhàn)略、融資等各方面做出調(diào)整和轉(zhuǎn)變，如果早個(gè)4-5年接觸這個(gè)沙盤(pán)課程，我相信我們的企業(yè)會(huì)走的更好。

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