★主講專家：馬建強(qiáng)（>>點(diǎn)擊此處查看詳細(xì)介紹） ★課程說(shuō)明：
在企業(yè)營(yíng)銷、售前推廣、客戶服務(wù)等活動(dòng)中，越來(lái)越多地用到PPT幻燈片，但是大多數(shù)PPT幻燈片都丑陋粗糙，只有減分效果。實(shí)事上，PPT幻燈片絕對(duì)是營(yíng)銷售前人員的好助手、好朋友。優(yōu)秀的PPT幻燈片演示可以極大地提升演示者在客戶心中的形象與地位，有效促成合作成功。 ★培訓(xùn)對(duì)象：
市場(chǎng)部、銷售部、技術(shù)部、客戶服務(wù)部的經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等。 ★學(xué)員收益：
本課程旨在幫助營(yíng)銷經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理等改善投標(biāo)演示PPT的設(shè)計(jì)制作及演示應(yīng)用，經(jīng)過(guò)本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員今后的投標(biāo)演示PPT將達(dá)到以下效果：
1.耳目一新，讓你在第一時(shí)間吸引客戶的關(guān)注；
2.一目了然，客戶一眼過(guò)后即能看明白你的核心意思；
3.過(guò)目不忘，讓客戶牢牢記住你的產(chǎn)品內(nèi)容，愿意合作。 ★課時(shí)：2-3天。 ★課程大綱：
第一講：目不轉(zhuǎn)睛，從頭開(kāi)始
首先要吸引到關(guān)注的目光
自己動(dòng)手設(shè)計(jì)新穎別致的模版
色彩及其象征意義
配色原則
構(gòu)圖原則
設(shè)計(jì)模版應(yīng)用
第二講：說(shuō)服客戶，邏輯更重要
說(shuō)服宗旨
說(shuō)服的結(jié)構(gòu)
演示說(shuō)服三步曲
FAB結(jié)構(gòu)
WIIFY法則
金字塔結(jié)構(gòu)
空間結(jié)構(gòu)
第三講：需求分析，回歸感性同理表述
描繪需求現(xiàn)狀
現(xiàn)實(shí)的壓力
未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)需求的理解與認(rèn)同
第四講：介紹產(chǎn)品，關(guān)鍵在于突出亮點(diǎn)匹配需求
突出重點(diǎn)的基本原則
突出重點(diǎn)四大方法
方案簡(jiǎn)介突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)的方法
設(shè)計(jì)理念圖形化展示
技術(shù)架構(gòu)分步圖化演示
方案功能圖形化表現(xiàn)
方案優(yōu)勢(shì)更加突出的方法
成功案例的4種表現(xiàn)手段
第五講：公司介紹展示，讓客戶過(guò)目不忘
創(chuàng)新展示公司發(fā)展歷程
表現(xiàn)公司市場(chǎng)份額與地位的方法
展示公司資質(zhì)榮譽(yù)創(chuàng)意手法
呈現(xiàn)公司典型客戶的原則與方法
專家團(tuán)隊(duì)要服務(wù)于客戶需要
創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)圖
第六講：展示最完美的計(jì)劃與服務(wù)
最清晰的項(xiàng)目計(jì)劃表
服務(wù)流程的專業(yè)性盡在圖中
圖表的強(qiáng)調(diào)
與眾不同的炫目圖表設(shè)計(jì)
第七講 激情演說(shuō)、流暢演示
演示中的原則規(guī)范
演示快捷鍵應(yīng)用
導(dǎo)游法應(yīng)用
打造有魅力聲音
身體語(yǔ)言與幻燈片放映的配合 ★ 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)需求：
1. 現(xiàn)場(chǎng)座位分組式擺放，每組6人左右，每名學(xué)員配備電腦，配置好接線板；
2. 投影、白板、A4紙，大白紙，白板筆。 ★ 參加培訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)準(zhǔn)備：
1. 涉及到PPT操作的內(nèi)容以O(shè)FFICE2003為基準(zhǔn)講解；
2. 請(qǐng)自帶筆記本電腦，請(qǐng)備曾經(jīng)做過(guò)的或正在制作的PPT演示稿；
3. 請(qǐng)?jiān)谧约旱碾娔X中預(yù)存：相關(guān)工作文檔、數(shù)據(jù)、圖片、MP3音樂(lè)，Media Player視頻文件等； |
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