| ·PMC卓越生產計劃與物料控制管理(天津) |
| 培訓安排:2026年11月18-19日 天津 培訓費用:4680元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等) 培訓對象:接單部門、生產計劃/物料計劃部門、采購倉儲部門、制造部門、生產運營部門等有志于了解生產計劃與物料計劃的專職人員; 課程背景: 中國企業經過近40年改革開放,已經從簡單的經驗型管理逐步走向系統科學的資源計劃型管理,最終再必將走向數字化、信息化和高效防錯防呆的智能化管理階段。企業間的供需要求越來越多樣化,需求變動性也越來越頻繁,致使源頭生產型企業都要根據市場的波動而做出快速反應,建立起快速響應市場的生產模式和管理機制。這對PMC = Product Material Control這個生產運營指揮大腦有了新的定位和要求,“高低短好”的混產模式成了市場競爭的必然產物,在高質量的基礎上,只要能做到低成本、快速交貨、售后跟蹤服務好,那就會快速搶占先機,贏得發展機遇的重要前提。現在這種生產方式和比率越來越高,向定制型生產模式發展也會越來越普遍,我們該如何建立這樣的生產運營體系呢?這樣的困惑讓很多企業舉步維艱,低效盲目應對,哀聲一片,叫苦連天...... PMC = Product Material Control是生產計劃及物料控制管理,通常分為兩個部分,PC:指生產計劃與排程管理、出貨計劃,主要職能是生產和出貨的計劃與實際進度的控制管理;MC:是指物料庫存計劃與控制管理(俗稱物控), 主要職能是物料匹配性計劃、請購、物料調度、物料庫存控制(壞料、呆料控制和正常進出用料控制)等。整個課程將以ERP 系統的管理基礎獲取MDS 銷售訂單和生產預測---…… |
| ·供應鏈S&OP生產計劃管理與物料控制PMC進階班(天津-北京) |
| 培訓安排:2026年4月22-23日天津、9月10-11日北京 培訓費用:4680元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等,團隊參加優惠) 培訓對象:總經理、銷售管理、訂單管理,計劃管理、采購管理、生產管理、IT,物流倉儲,工藝部等部門人員。 課程背景: 供應鏈七大計劃流程制度決定公司盈利成敗,因此供應鏈PMC統籌相關管理部門完成SOP(Sales & Operation Planning) 制度和產供銷研技存五大能力銜接 ,供應鏈七大計劃透過銷售市場波動拉動各個部門改善達至產能最大化。實現銷售圍著市場轉,計劃圍著銷售轉,各個部門圍著計劃轉的供應鏈思想,以銷售為中心,合理地制訂公司的供應鏈各個部門年度計劃、月度計劃、周計劃及天的執行計劃,最終提升準時交貨,縮短交期和降低庫存成本,提高市場競爭力和客戶滿意度。現在的企業無疑已經不可能光靠自己的單打獨斗在商業環境中生存并獲得持續的競爭力,它們都必須通過其所在的供應鏈參與競爭! 課程大綱: 課程導入:訂單交貨及時率低,銷售計劃不準確,如何解決插單,急單,補單,加單。減單和消單,缺失產銷銜接管理和急單、插單、補單,加單等八單制度,計劃趕不上變化快,不知道如何計算產能負荷分析對策,生產車間的進度與計劃的差距巨大,不知道如何管控生產進度,物料短缺控制失控無法配合計劃,倉庫庫存積壓嚴重,成品,半成品,原材料的庫存資金積壓巨大,經常被財務部投訴。 第一部分:供應鏈之銷售出貨計劃/生產計劃/物料計劃等…… |
·生產計劃、采購計劃與庫存控制PMC培訓班(廣州)![]() |
| 培訓安排:2026年4月11-12日廣州
培訓對象:高層管理者、計劃管理人員、財務人員及其他相關部門人員。 培訓費用:4500元/人(包括授課費、講義、午餐、課間茶點等) 培訓背景: 計劃人員是公司運營承上啟下的核心力量,需要具備哪些專業技能,以勝任公司對計劃管理的要求呢? 生產、采購計劃管理是目前各生產企業的主要薄弱環節。小批量、多頻次的生產模式對生產、采購計劃的挑戰是什么?如何應對銷售訂單經常變更或過急?訂單導向與庫存導向的計劃管理方法有哪些不同?如何準確預估各生產線的產能?如何合理制定車間的作業計劃?如何制定合理的物料庫存計劃?什么是定量法補貨和定期法補貨?銷售預測和需求預測的區別在哪里?如何合理設置各物料的安全庫存?這些都是本課程所要介紹的主要內容。 培訓收益: ◇ 計劃管理的挑戰有哪些 ◇ 如何防范生產訂單的過急或易變 ◇ 如何制訂一次性產品的采購與生產計劃 ◇ 如何制訂重復性產品的采購與生產計劃 ◇ 如何準確預估各車間的產能缺口 ◇ 如何合理制訂車間作業計劃 ◇ 庫存管理的挑戰是什么 ◇ 如何做好原材料的庫存管理 ◇ 如何做好重復性物品的補貨管理 ◇ 如何預測需求量 ◇ 如何合理設置安全庫存量 <…… |
·生產計劃與物料控制PMC高級研修班(深圳-北京-廣州)![]() |
| 【培訓安排】2026年3月20-21日廣州、6月10-11日北京、6月12-13日深圳、9月19-20日廣州、12月12-13日深圳
【培訓費用】4680元/人(含培訓費、資料費、午餐、茶點、發票),提前報名或在線報名可享受折扣優惠! 【培訓對象】生產計劃/物料計劃經理、跟單人員、生產部門經理、銷售管理、訂單管理,計劃管理、采購管理、物流倉儲、工藝部等部門人員 【課程背景】: 數據化時代通過計劃把銷售、研發、PMC、采和購、工藝、車間銜接完成整個鏈條交付并關聯在一張表(產銷協同計劃系統,數字化計劃與運營管理平臺),因此交付中心PMC統籌產銷協同相關管理部門完成S&OP(Sales & Operation Planning) 制度和產供銷研技存五大能力銜接和ERP,APS.MES信息化項目銜接實施,如何降低物料成本,透過銷售市場波動拉動各個部門改善達至產能最大化和均衡化。實現銷售圍著市場轉,計劃圍著銷售轉,各個部門圍著計劃轉的供應鏈思想,以銷售為中心,合理地制訂公司的供應鏈各個部門組織職責和執行方法及計劃,最終提升準時交貨,縮短交期和降低庫存成本,提高市場競爭力和客戶滿意度。現在的企業無疑已經不可能光靠自己的單打獨斗在商業環境中生存并獲得持續的競爭力,它們都必須通過其所在的供應鏈參與競爭! 【您是否急切需要解決以下問題?】 1、如何設計供應鏈PMC統籌相關管理部門產銷協同鏈接方法? 2、如何建立和完善計劃S&…… |
| ·PMC生產計劃與物料控制培訓班(濟南) |
| 【培訓安排】2025年11月27-28日 濟南 【課程對象】總經理、生產副總、計劃經理、計劃員、調度、生產主管、生產經理、物控主管、物控員、銷售主管等 【培訓費用】4800元/人(含培訓費、教材、午餐費、茶點、發票) 【課程亮點】 亮點一:1、實戰型項目顧問授課,12年PMC輔導經歷,共輔導如:久力集團、平煤機集團、泰爾重工、雙錢集團、振華重工集團(南匯基地、配套基地、長興基地)、中孚集團(高精鋁鋁業、銀狐鋁業)、江陰電工合金等知名企業,河南金牧人機械、山東恒力電機、徐工集團(道路事業部、鏟運事業部)、中國兵器集團(641、5424)、華熙生物、認養一頭牛、人福藥業等均取得理想成果。 亮點二:教學方式采用講、練和案例分的教學方式,深入淺出,幫助學員掌握PMC整體邏輯、通過練習加強體驗和豐富生動的實戰案例,拓寬學員視野; 亮點三:啟發式互動教學,結合學員企業現狀,老師現場分析,共享智慧,碰撞思維,引導改善建議,帶問題來,帶方案走。 【課程收益】 ·了解生產計劃物料控制的邏輯架構 ·學習應用生產計劃與物料控制體系架構 ·掌握生產計劃與物料控制各種方法與工具 ·如何通過計劃與物料控制來降低庫存、提升準交率、…… |
·PMC制造業生產計劃與物料控制(廣州-武漢)![]() |
| 培訓安排:2025年11月19-20日武漢、11月21-22日廣州 培訓費用:4680元/人(含授課費、資料費、會務服務費、發票) 培訓對象:生產計劃人員、物料計劃人員、運營主管等。 課程背景: 市場競爭激烈,工廠品種不斷增多,批量不斷減少,生產計劃不但要滿足客戶個性化需求,還要根據生產資源與生產進度的動態變化來做調整,同時還要滿足老板的“去庫存”與降成本的要求。柔性生產計劃策略分析與排產管理是一個前沿的理念,它很好的解決了訂單變動與生產計劃之間的矛盾,幫助企業在日新月異的市場環境中實現“低成本、高客戶滿意度、去庫存”的精益運作。 課程收益: ·掌握一套完整的柔性計劃策略分析與排產原理的路線圖 ·了解生產管理系統原理,以市場需求為導向,制訂如何應對外部變化與協調內外部資源的計劃,更加有效地進行生產組織 ·優化訂單處理流程和方法、提升排產效率,改善物流管理與車間現場控制,提高生產系統的快速、柔性和敏捷化響應能力 ·平衡外部顧客滿意和內部成本控制,提高制造資源(人、機、物)利用效率 課程大綱: 一、課程介紹 1、培訓目標陳述 2、課程總體結構介紹 二、生產計劃相關的基本概念 1、…… |
| ·PMC需求預測、生產計劃與物料控制實戰(上海-深圳) |
| 培訓安排:2025年10月30-31日上海、12月11-12日深圳 培訓對象:預測和計劃、生產管理、物料控制、采購、供應鏈管理等部門的專業人士。 培訓費用:4500元/人(包含:培訓費、培訓教材、增值稅發票、證書、午餐及茶歇) 課程背景: 生產管理和物料控制合稱PMC,是現代制造型企業生產運營的核心職能。其中,生產計劃扮演著供應鏈大腦和指揮中樞的角色,對企業的運營效率、盈利能力、客戶體驗和品牌價值有著關鍵性的影響。物料控制是立足于生產計劃的物料管理方法,反過來物料控制又對生產計劃的執行效果有顯著影響,它既是生產計劃指揮下的產物,又是生產計劃有效實施的保障,兩者相輔相成、缺一不可。 然而,由于中國經濟的高速發展,企業傳統上更加關注銷售的增長和產品線的擴張,較為忽視生產計劃和物料控制的工作,造成了一定程度上的人才匱乏和管理錯誤,企業為此付出了巨大的損失。在經濟體量龐大、市場漸趨穩定、競爭日漸升級和加劇的今天,企業正在迅速告別簡單粗暴的高速增長時代,步入精細化運營的階段,生產計劃和物料控制已經成為企業的核心競爭力之一,發揮著隱性、穩定、厚重、無法被競爭對手模仿復制的作用。 需求預測是現代企業銷售、生產、采購、物流、研發以及財務工作的基礎,凡是以市場需求為基本導向展開經營的企業都離不開需求預測的指引,毫不夸張地說,需求預測是大多數企業的指南針。構建和持續優化需求預測的管理體系、改善預測方法、提升預測準確度、有效溝通和傳遞預測正成為企業控制成本、改…… |
| ·數字化時代PMC--生產計劃與物料控制(上海) |
| 培訓安排:2025年6月21-22日上海、8月28-29日上海、10月25-26日上海 培訓費用:4680元/人(含培訓費、資料費、午餐、稅費等) 培訓對象:企業生產、采購、銷售等管理人員 培訓背景: 在新時代的進程中,隨著改革開放的進一步深入,各企業在追求高質量發展,而生產計劃和物料管控是生產運營管理中重要的關鍵環節,它對影響產品交期、質量、成本、客戶滿意度等方面起到十分重要的作用。當前在精益化、信息化、網絡化、數字化、智能化的新形勢下,對生產計劃和物料管控提出哪些新要求、新方法?為了幫助各企業加強PMC運營管理工作的有效實施,以高質量的產品和服務,滿足市場高質量發展的需求,不斷提高精益生產績效管理能力。為此,特設計本課程。 培訓收獲: 1、掌握構建生產計劃管理體系 2、掌握精益生產計劃制定方法 3、掌握小批量多品種管理方案 4、掌握生產計劃進度管控方略 5、掌握物料需求計劃管控精髓 6、掌握精益生產績效管理指標 培訓大綱: 第一講 構建PMC系統管理體系 1、制造工業發展4.0時代 2、目前PMC面臨的問題(案例) 2、產銷協調暴露的問題(案例) 3、PMC內涵與管理職能(案例) 4、PMC與跨部門協同力 5、采購與PMC功能定位(案例) 6、構建PMC組織新框架(案例分析) 7、PMC業務與操作程序(案例) 8、PMC跨部門開…… |
| ·PMC敏捷生產計劃與精準物料控制管理(廣州-深圳) |
| 【培訓安排】:2025年5月23-24日廣州、6月27-28日深圳、11月28-29日廣州 【培訓費用】:4580元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等,團隊參加優惠) 【培訓對象】:廠長,中高層管理者, 生產運營主管,生產計劃人員,物料計劃人員、班組長。 【授課背景】 針對企業綜合效率提不高、訂單不能準時交付、庫存多、呆滯多、資金周轉困難、運營成本居高不下等問題,找到一種更為合理有效的解決思路和辦法,為企業打造核心競爭力,贏取市場占有率,開源節流,增加綜合收益。 【課程亮點】 課程以對企業和學員調研反饋信息最多的問題點為切入點,針對性分析問題,解決問題,同時運用有效的工具和方法、案例、沙盤演練、現場逆向思維提問等模式,讓參與者聽的輕松、學的易懂、領悟到的馬上能用的設計理念。 【課程目標和收益】 1.全新的認知,了解PMC在企業中的價值和如何創造價值的理念和方法; 2.掌握常見問題的分析思路,解決問題的方法和工具; 3.學會跨部門協同管理的技巧和方法; 4.掌握PMC業務流程、訂單流程、計劃流程、工作流程等主要流程; 5.掌握部門和崗位的定位,角色認知和崗位要求,以及相關部門間的關聯關系。 【課程大綱】 說明:以下設計內容,根據學習人員的領悟程度來調整授課速度,列舉內容不一定全部講授完,緊抓授課質量,老師自我調整進度和方式。…… |
| ·供應鏈S&OP生產計劃與物料控制PMC(深圳-上海) |
| 培訓安排:2025年5月22-23日上海、10月30-31日上海、12月11-12日深圳
培訓費用:4500元/人(包含:培訓費、教材、午餐、茶點、發票) 課程背景: 生產管理和物料控制合稱PMC,是現代制造型企業生產運營的核心職能。其中,生產計劃扮演著供應鏈大腦和指揮中樞的角色,對企業的運營效率、盈利能力、客戶體驗和品牌價值有著關鍵性的影響。物料控制是立足于生產計劃的物料管理方法,反過來物料控制又對生產計劃的執行效果有顯著影響,它既是生產計劃指揮下的產物,又是生產計劃有效實施的保障,兩者相輔相成、缺一不可。 然而,由于中國經濟的高速發展,企業傳統上更加關注銷售的增長和產品線的擴張,較為忽視生產計劃和物料控制的工作,造成了一定程度上的人才匱乏和管理錯誤,企業為此付出了巨大的損失。在經濟體量龐大、市場漸趨穩定、競爭日漸升級和加劇的今天,企業正在迅速告別簡單粗暴的高速增長時代,步入精細化運營的階段,生產計劃和物料控制已經成為企業的核心競爭力之一,發揮著隱性、穩定、厚重、無法被競爭對手模仿復制的作用。 本次課程希望通過原理的剖析、模式的介紹、實戰方法的分享、以及業界標桿企業的案例分析,向聽眾詳細解說生產計劃和物料控制的方法、技巧和工作中的注意要點,助力PMC人士取得更優的成果、更強的能力、更快的發展。課程中將會穿插案例講解、問題討論等課堂互動。 課程收益: 1、幫助學員掌握生產計劃與物料控制的先進理念和方法 2、掌握生產計劃與銷售預測的銜接,做出有效的預測并轉化為一致性銷售預測 3、有效提高供應鏈管理人員的庫存管理意識…… |
| ·PMC敏捷生產計劃與精準物料控制(廣州) |
| 【培訓安排】2025年4月19-20日 廣州 【培訓費用】4800元/人(含培訓費、教材費、稅費、茶點) 【課程對象】制造業工廠總經理,副總,總監,各部門中高層干部.生產制造部班組長以上干部,計劃,物控,采購,倉儲物流部門全體成員 【課程背景】 1. “計劃不如變化快,變化不如電話快”,生產企業計劃體系中普遍存在這這種消極的思想,本課程講用事實告訴大家,不是”計劃沒有變化快”!而是”要把變化納入計劃之中”; 2. 在人們的眼中,生產計劃似乎是一張紙,一張不被人尊重的廢紙,錯!錯!錯!---生產計劃不是一張紙,更不是一張不被尊重的廢紙,而是一個體系,一個由組織體系,運作體系,表單體系組成的完整的,科學的生產運作體系! 3. 生產計劃的核心是要解決供需關系,從外部來說,是解決客戶/工廠/供應商三者之間的供需關系,從內部來說是解決業務/生產/采購三者之間的供需關系,不謀全局者不足以謀一域,不謀萬世者不足以謀一時! 4. 生產計劃的關鍵要素是周期與負荷,只有同時解決周期和負荷,才能提高生產計劃的可行性;只有共享出相關信息,實現徹底的全體系的目視管理,將訂單作業象股票交易一樣呈現在相關人員的面前,生產計劃才能發揮真正的功能; 5. 業務出貨計劃,生產計劃,物料進料計劃,只有實現三者之間的聯動,才能保障生產的順利進行,當出現異常時,產供銷協調機制要有一套切實可行的運作方法,準確,及時的協調各方運作,只有如此,生產計劃才能實現它應有的價值; 6. 三軍未動,糧草先行,計劃與物料密不可分,…… |
| ·快周轉高交付-PMC生產計劃與物料計劃(廣州) |
| 培訓安排:2024年11月28-29日廣州
培訓費用:4680元(含資料費、午餐費、專家演講費) 培訓對象:運營、物控、生管、計劃、采購、財務及運營管理中高層。 課程背景: 供應鏈作為企業間端到端的脈絡,信息從市場來,產品到市場去,供應鏈脈絡通暢,物流、資金流、信息流才能高效運轉。隨著近幾年車市行業一路下滑,企業中需求計劃和庫存管理的難度越來越大,并且很多公司,如果缺乏供應鏈計劃的整體協同,就會造成供應鏈三高三低三多三差的問題。 三高:呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低:庫存周轉率低、利潤率低、客戶滿意度低 三多:救火多、會議多、內耗多;三差:交付績效差、質量一次合格率差,計劃協同差。 如果你的企業有如下疑問,歡迎參加高上老師的《彈性PMC—柔性生產計劃與物料控制》 為什么我們企業的預測準確率低的可憐?為什么生產計劃頻繁變更? 為什么庫存很高但是還頻頻缺料?為什么跨部門溝通越來越困難? 為什么客戶訂單無法準時交貨,客戶投訴不斷? 培訓目標: (一) 提升思維與認知,供應鏈高度看交付與庫存 (二) 了解S&OP會議內核、提高需求預測準確率的方法 (三) 掌握分析庫存結構的方法、學會定期制定庫存計劃 (四) 學習如何科學的設定安全庫存、調整備貨策略 (五) 學會PMC柔性生產體系與工具 (六) 提升供應商的準時供貨能力。 (七) 提高跨…… |
·卓越PMC——敏捷生產計劃與精準物料控制(深圳)![]() |
| 培訓安排:2024年10月25日-26日深圳 培訓費用:4200元/人(包括培訓費、資料費、會務服務費等) 培訓對象:生產副總、生產經理,PMC經理主管、生產計劃專員,物控專員、采購員等 課程背景: 我國大部分制造型企業有如下突出問題:訂單交貨及時率偏低,不能讓客戶滿意;庫存資金龐大,庫存周轉率偏低,物料損耗率偏高,導致企業利潤侵蝕嚴重。一方面,企業成品庫存積壓嚴重,另一方面,客戶卻反映不能及時交貨。出現此種矛盾的狀況,主要是公司生產計劃和物料組織工作出現偏差。很多工廠甚至沒有統一指揮的計劃物控職能。本課程將從計劃源頭,控管模式,控管計劃工具等方面探討,讓企業管理干部掌握生產計劃和物料控制的流程、績效指標、落地工具。 課程收益: ▲ 學會生產計劃與物料控制的基本理念和方法 ▲ 建立制定完善的生產與物控運作體系并實施落地、提升準時交貨率和降低庫存成本 ▲ 掌握生產計劃、物料計劃與采購計劃之間的銜接整合 ▲ 掌握產能負荷計劃的計算方法及生產均衡性的把握方法 ▲ 掌握物料需求計劃的計算方法、步驟及控制技巧 ▲ 了解精益生產模式下的生產周期縮短的方法 ▲ 銷售預測不準的原因分析和五種預測方法 ▲ 交期延誤的原因分析和改善對策的探討 ▲ 掌握生產周期計算的三種方法 ▲ 掌握庫存控制的三種方法 ▲ 了解EXCEL函數高級排產公式 課程方式:課程講授60%,案例分析及互動研討30%,實操練習10% |
| ·少量多樣市場下的PMC管理體系(廣州) |
| 【培訓安排】2024年5月18-19日 廣州 【課程對象】總經理、工廠長、生產計劃關聯部門負責人 【課程費用】3800元/人,費用包含:學費、資料費、休閑點心及其它服務費,交通和食宿費用自理,學習卡會員享受折扣。 【培訓講師】王老師,原太陽誘電部長、運營管理專家 實戰經驗——曾在全球知名日本跨國集團---太陽誘電株式會社工作19年,員工人數7000多人。接受過日本知名精益管理大師岡田、長召、小川等老師的親傳與中國工廠的現場指導實戰經驗。歷經生產制造,設備管理、生產管理、品質技術、倉儲物流、成本管控中心、運營企劃等部門的管理工作,擔當最高職務為統括部長兼工廠長。 12年開始至今,從事制造業的管理培訓和咨詢工作,培訓人數10萬+,輔導企業50+。 授課特點——風趣幽默,充滿激情。善于引導,激發內驅力。 主講課程——PMC敏捷計劃與精準物料控制管理、TPM數字化設備運營管理、ABC作業動因管理成本分析與控制、新質生產力-打造核心競爭力等。 服務客戶——新能源:寧德時代、比亞迪、欣旺達、天能、鋰威、德福、盛禾等; 機動車制造:北京奔馳、東風本田、天津奧迪、廣汽豐田、長春一汽、比亞迪、中車集團等; 醫藥器械:一致藥業、眾生藥業、信立泰、新產業生物醫學工程、華潤順豐藥業、天江藥業; &nb…… |
| ·PMC生產計劃與物料計劃實戰培訓(長沙) |
| 培訓安排:2024年3月20-21日長沙 培訓對象:采購,倉儲,銷售部門/經理/主管/跟單人員,制造業生產計劃主管,物料計劃/經理/主管/計劃人員/跟單人員,生產部門/經理/主管/管理人員,業務部門經理/主管/跟單人員。 培訓費用:4580元/人(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理。 課程背景: 制造型企業都盼望著:既能快速應對客戶需求、又能有效控制成本的生產管理系統。 而生產計劃與庫存控制(PMC)是企業生產運營管理的心臟,生產計劃管理(“PC/生控”),直接影響客戶滿意程度,以及內外部制造資源調配;物流管理(“MC/物控”)直接影響工廠的生產、倉儲、財務等流程運作。 然而PMC似乎天天都在救火!!PMC似乎永遠有解決不完的問題,“剪不斷,理還亂”: ◇ 客戶要求越來越苛刻,訂單前置時間越來越短,交期要求越來越嚴,而需求變更、緊急插單頻繁; ◇ 計劃、生產、采購之間脫節,缺料 、呆料常有發生,交期滯后; ◇ 成品、在制品、原材料庫存積壓; ◇ 物料該來的不來,不該來的一大堆,生產計劃有變化,但物料計劃未修改,導致物料庫存積壓; ◇ 生產計劃頻繁變更,生產管理者天天救火,生產線怨聲載道,交期經常延誤,客戶抱怨不斷; ◇ 面對多品種小批量的生產方式,只能以庫存為代價去接單,無法適應精益時代的變革;  …… |