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【培訓(xùn)安排】2022年1月8日-9日 濟(jì)南
【培訓(xùn)費(fèi)用】4980元/人（費(fèi)用包含：培訓(xùn)教材費(fèi)、講師費(fèi)、場地費(fèi)及茶點(diǎn)，住宿午餐費(fèi)用自理）
【課程背景】
在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)形勢下，政府發(fā)展目標(biāo)從原有的GDP經(jīng)濟(jì)增長，轉(zhuǎn)向?yàn)椤耙虺鞘┎摺钡膹?fù)合增長目標(biāo)，同時因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長降速，金融政策強(qiáng)調(diào)去杠桿等要素，造成地方政府開始精打細(xì)算，對房地產(chǎn)商的要求從原有的土地金融和二級開發(fā)質(zhì)量要求，開始更多向企業(yè)招商引資、商業(yè)運(yùn)營、教育體育等方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
另一方面，在房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)模式的推廣和人才的不停流動，行業(yè)本身逐漸進(jìn)入飽和期，各企業(yè)在組織構(gòu)架、成本控制、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、招采控制等方面都有一定的趨同性，如何以低成本取地成為企業(yè)項(xiàng)目拓展過程中非常重要的一個引領(lǐng)性的方略。
本課程主要圍繞投資拓展的道、術(shù)與具體執(zhí)行等維度展開，從投資拓展趨勢、價(jià)值研判體系、作業(yè)模式、拿地模式、并購流程及使用收并購的實(shí)操工具，結(jié)合眾多經(jīng)典案例，全面解析房地產(chǎn)投資拓展，增強(qiáng)地產(chǎn)投資管理者的投資管理和實(shí)操能力，幫助企業(yè)從投資拓展方面，打造強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu)勢。
 【課程收益】
直擊重點(diǎn)——解析投資拓展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，出擊精準(zhǔn)
實(shí)戰(zhàn)高效——了解實(shí)戰(zhàn)操作痛點(diǎn)難點(diǎn)，案例詳實(shí)
實(shí)用有效——打造一套專業(yè)投資體系，學(xué)以致用
資深專家——投拓專家蒞臨答疑解惑，闡述精妙
 【課程對象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、前期/拓展副總、投資副總、策劃副總、設(shè)計(jì)副總、營銷副總相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；
2、前期/拓展部門負(fù)責(zé)人、投資部門負(fù)責(zé)人、策劃部門負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人、營銷部門負(fù)責(zé)人以及前期、拓展、投資、策劃、設(shè)計(jì)、營銷等部門精英從業(yè)者。
 【講師介紹】
曾老師：現(xiàn)任某標(biāo)桿房企投拓總。原萬科規(guī)劃與投資總監(jiān)，十余年房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，國家注冊規(guī)劃師，重慶大學(xué)本科畢業(yè)。曾任職于萬科地產(chǎn)、時代地產(chǎn)等房開企業(yè)，常州市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、深圳市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院等乙方設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，并曾在政府部門擔(dān)任建管所代所長，經(jīng)歷房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓展所有角色。
任職房企期間主要工作及業(yè)績：主要負(fù)責(zé)城市更新、新城開發(fā)、特色小鎮(zhèn)開發(fā)相關(guān)項(xiàng)目的對外拓展、投資分析及參與投后項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理，負(fù)責(zé)組織撰寫投資報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)告，并完成投資分析、模式分析、成本與現(xiàn)金流測算等工作。期間完整經(jīng)歷多個項(xiàng)目的投拓周期，涉及產(chǎn)業(yè)勾地、收并購、綜合新城開發(fā)、ppp等多種項(xiàng)目類型，并成功簽約蘇州2000畝綜合開發(fā)項(xiàng)目、寧波600畝產(chǎn)業(yè)勾地項(xiàng)目等。
任某鎮(zhèn)建管所代所長時從事的主要工作：編制鎮(zhèn)總體規(guī)劃，全面統(tǒng)籌鎮(zhèn)域土地出讓計(jì)劃，劃定規(guī)劃紅線并設(shè)定土地出讓條件，組織土地招拍掛，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌鎮(zhèn)域土地規(guī)劃及土地指標(biāo)等。
任職規(guī)劃設(shè)計(jì)院期間主要參與的項(xiàng)目：
《德勝河沿線土地利用規(guī)劃調(diào)整研究》——航道調(diào)整之后的沿線土地利用調(diào)整研究，主要涉及各類堆場、碼頭倉儲用地及周邊產(chǎn)業(yè)簇群的聯(lián)動關(guān)系。
《泰州市老城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)》——對于泰州市老城片區(qū)的規(guī)劃控制要素的研究，主要涉及歷史文化元素的保存與開發(fā)、舊城地區(qū)的更新、生態(tài)要素的修復(fù)和控制以及城市形象的策劃和城市設(shè)計(jì)元素的管控等。
《江蘇省常州市鐘樓區(qū)空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》——常州市區(qū)劃調(diào)整之后，下屬區(qū)域編制的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要是目標(biāo)定位和發(fā)展路徑的研究
《常州市武進(jìn)區(qū)遙觀鎮(zhèn)總體規(guī)劃》——鎮(zhèn)總體規(guī)劃
《深圳市南油大廈城市更新單元改造專項(xiàng)規(guī)劃》——12公頃舊城更新，商改居項(xiàng)目
【課程介紹】
第一部分：投資拓展之方法論（道）
a. 市場背景
當(dāng)下最前沿的市場分析咨詢和趨勢預(yù)判
b. 投資項(xiàng)目拓展的幾個趨勢
1) 招拍掛項(xiàng)目，溢價(jià)率與流拍率雙重提升，頭部企業(yè)競爭激烈，前融資金成本不斷提升
2) “地產(chǎn)+X”項(xiàng)目，項(xiàng)目推出率增加，項(xiàng)目出讓制度不斷完善，部分城市開始逐步標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則化
3) 一二級開發(fā)聯(lián)動項(xiàng)目，需求不斷增加，城投從實(shí)操平臺逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿谫Y和協(xié)調(diào)平臺
4) 收并購，大魚吃小魚，大宗資產(chǎn)交易和混改交易的總量提升
c. 造成業(yè)績分化原因
⑴ 城市量級的選擇與城市板塊輪動
⑵ 產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
⑶ 增長方式對業(yè)績影響
⑷ 開發(fā)模式對企業(yè)業(yè)績影響
⑸ 股權(quán)開發(fā)，并購重組課快速提高業(yè)績
d. 三大體系研判
(1) 房地產(chǎn)市場與城市板塊輪動預(yù)判體系
①預(yù)判體系的標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
②預(yù)判體系的模型
③基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)
④城市、樓市掃描
⑤客戶定位與客戶偏好研究
⑥預(yù)警機(jī)制
(2) 土地價(jià)值研判體系
①土地價(jià)值研判體系的邏輯
②時間、空間邏輯
③地塊特征
④粗略測算
(3) 具體項(xiàng)目價(jià)值研判體系
①項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)
②項(xiàng)目定位策略
③項(xiàng)目開盤時機(jī)與項(xiàng)目體驗(yàn)區(qū)
④項(xiàng)目推售次序
⑤價(jià)格策略
⑥推廣包裝策略
第二部分：投資拓展之執(zhí)行（術(shù)）
a. 地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)與參考系
1) 全國性企業(yè)：萬科、華潤
2) 地方性企業(yè)：濱江、元融
3) 復(fù)合型企業(yè)：華僑城
b. 不同特點(diǎn)與機(jī)制下的投拓組織構(gòu)架設(shè)計(jì)思路
現(xiàn)金流/融資能力/自有產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力/產(chǎn)業(yè)整合能力/一級開發(fā)能力/政府關(guān)系
c. 項(xiàng)目投拓的標(biāo)準(zhǔn)動作與主要區(qū)別
4) 招拍掛類
5) 產(chǎn)業(yè)勾地類
6) 合作開發(fā)類
d. 投資策略與執(zhí)行
7) 新進(jìn)城市
8) 傳統(tǒng)市場
9) 合作與競爭
第三部分：實(shí)操案例——不同類型的投資項(xiàng)目
一、產(chǎn)業(yè)勾地
1、產(chǎn)業(yè)勾地項(xiàng)目之下的解釋
a. 產(chǎn)業(yè)勾地的起源
b. 產(chǎn)業(yè)勾地的要點(diǎn)與門檻設(shè)置
2、產(chǎn)業(yè)勾地的線索獲取
3、產(chǎn)業(yè)勾地的基本流程
a. 產(chǎn)業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)需求梳理信息對接
b. 產(chǎn)業(yè)方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)
c. 產(chǎn)業(yè)合作中的工作界面劃分
d. 產(chǎn)業(yè)勾地方案中的多面價(jià)值判斷
4、產(chǎn)業(yè)勾地的重點(diǎn)和要點(diǎn)淺析
a. 整體開發(fā)的利潤、IRR估算
b. 經(jīng)營性物業(yè)的盈利風(fēng)險(xiǎn)
c. 交易方式設(shè)計(jì)與掛牌條件設(shè)計(jì)
d. 持有性資產(chǎn)的退出方案設(shè)計(jì)及估值
e. 產(chǎn)業(yè)勾地成功的先決條件
二、收并購與合作開發(fā)
1、收并購項(xiàng)目執(zhí)行的解釋
a、一級市場
b、二級市場主要的拿地模式
①土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓
②股權(quán)類項(xiàng)目
③聯(lián)營合作開發(fā)項(xiàng)目
④代管代建+品牌輸出項(xiàng)目
2、收并購的線索：土地線索類型
3、收并購的流程：收并購基本流程
⑴ 土地信息獲取階段
⑵ 土地評估階段
⑶ 土地談判階段
⑷ 土地盡調(diào)階段
⑸ 項(xiàng)目簽約階段
4、收并購的風(fēng)控
5、項(xiàng)目收并購的風(fēng)險(xiǎn)梳理及防控
6、項(xiàng)目收并購過程的對價(jià)原則和方式
7、項(xiàng)目收并購過程中的資金處理
8、收并購的談判
三、土地一二級聯(lián)合開發(fā)（舊城更新）
1. 民間資本參與一級開發(fā)的地域政策概覽
a. 總述：因城施政，明暗共存，實(shí)操為王
b. 珠三角區(qū)域：三舊改造/以深圳的舊改政策為例
c. 中西部區(qū)域：以安置為核心的一級二級開發(fā)聯(lián)動關(guān)系（潛規(guī)則）/以長沙為例
d. 長三角區(qū)域：基于土地開發(fā)固定回報(bào)及土地開發(fā)溢價(jià)分成的開發(fā)模式/以余姚、奉化為例
2. 不同地域土地一級二級聯(lián)動開發(fā)的基本流程與政策風(fēng)險(xiǎn)分析
a. 民間資產(chǎn)介入一級開發(fā)的政策支撐：舊改/城市更新/PPP/類PPP式的政府改造
b. 一二級聯(lián)動的基本流程
c. 政策風(fēng)險(xiǎn)分析
d. 二級土地控制程度
e. 土地出讓金返還制度
f. 土地超額收益分成制度
g. 政府換屆對于政策延續(xù)程度的支持分析
3. 土地一二級聯(lián)動的實(shí)際操作流程解析
a. 開發(fā)規(guī)劃
b. 開發(fā)物業(yè)的盈利估算
c. 現(xiàn)金流估算
d. 交易方案設(shè)計(jì)
e. 土地交易方案設(shè)計(jì)
f. 風(fēng)險(xiǎn)因?qū)Ψ桨?/div>

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2、開課前兩周，我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》，將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等事項(xiàng)告知與您。

3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。

4、聯(lián)系咨詢電話：010-62278113  13718601312；聯(lián)系人：李先生；郵件：25198734@qq.com。