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向華為學(xué)習(xí)|學(xué)習(xí)華為特訓(xùn)營華為的成就有目共睹，那么學(xué)華為該從何學(xué)？如何學(xué)？我們特邀華為原高管人員，推出《向華為學(xué)增長--從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼》、《向華為學(xué)增長--戰(zhàn)略制定與解碼到高效的經(jīng)營分析會》、《向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型》、《EPM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營與BEM戰(zhàn)略解碼——學(xué)習(xí)三星、華為戰(zhàn)略高效落地之道》等系列學(xué)習(xí)華為課程，歡迎參加。 |
| ·向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)——構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售模型 |
| 分享嘉賓：肖克，原華為西歐企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁，1997-2019年就任華為公司，華為最早一批海外市場拓荒者之一。 學(xué)習(xí)形式：授課+案例分析+現(xiàn)場答疑 核心價值： ·幫企業(yè)思考如何定義客戶群體 ·幫企業(yè)把客戶關(guān)系建在公司層面，而非個人 ·梳理銷售激勵方案，灌入銷售狼性DNA ·梳理/輸出企業(yè)銷售流程，拿單不再憑感覺，而是靠流程 ·建立一套銷售團(tuán)隊管理模板 ·總結(jié)：構(gòu)筑力出一孔的營銷模式 課程背景： 華為公司從1987年的2萬元資本起家，短短的30多年時間，發(fā)展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司，華為如何由當(dāng)初的小民企生存下來、華為在快速開拓市場的過程有哪些經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)，如何建立一套不依賴人的銷售體系，怎么提升銷售的狼性？華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)…… |
| ·BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營與戰(zhàn)略解碼——學(xué)習(xí)三星、華為戰(zhàn)略高效落地之道 |
課程概況： |
| ·向華為學(xué)增長：戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃制定及其執(zhí)行機(jī)制 |
| 課程目標(biāo)： 課程大綱： 二、確定我們共同目標(biāo)策略的戰(zhàn)略規(guī)劃法 三、用戰(zhàn)略解碼來導(dǎo)出我們的年度經(jīng)營計劃 四、戰(zhàn)略評估和監(jiān)控是確保落地的科學(xué)過程 |
| ·向華為學(xué)增長--戰(zhàn)略制定與解碼到高效的經(jīng)營分析會 |
| 課程背景： 企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機(jī)會點(diǎn)和風(fēng)險。 一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計劃后，如何保障年度經(jīng)營目標(biāo)落地成實際結(jié)果，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會。 標(biāo)桿企業(yè)將經(jīng)營分析會稱作一報一會：一報就是經(jīng)營分析報告，一會就是經(jīng)營分析會。要想開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會，必須寫出高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告。反之，如經(jīng)營分析報質(zhì)量不高，不能將問題、風(fēng)險和機(jī)會暴露不出來，根本不可能開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會，開的一定是匯報會、漫議會、沒有決議的低效低質(zhì)會。但多數(shù)企業(yè)沒有用好經(jīng)營分析會這個抓手。 企業(yè)常見問題： 1、看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動創(chuàng)新，風(fēng)險很大； 2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”； 3、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)； 4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論； 5、難尋找：經(jīng)營目標(biāo)完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題 6、無方法：老大難問題長期得不到解決 7、滾雪球：經(jīng)營目標(biāo)差距滾雪球、越拉越大 課程邏輯： 戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進(jìn)資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動態(tài)管理流程。某標(biāo)桿企業(yè)使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營目標(biāo)能夠達(dá)成。 課程價值： 1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者； 2、BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計工具； 3、清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐步牽引； 4、學(xué)習(xí)經(jīng)營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風(fēng)險、聚焦機(jī)會，聚焦年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成； 5、學(xué)習(xí)經(jīng)營分析會議怎么開：使經(jīng)營分析會的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化； 6、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營分析會的方法和標(biāo)準(zhǔn)：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實現(xiàn)“目標(biāo)、機(jī)會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標(biāo)保結(jié)果、滾動預(yù)測方法論。 |
| ·從市場到線索：學(xué)習(xí)華為MTL流程管理體系運(yùn)作(深圳) |
學(xué)習(xí)華為打造從市場到線索的營銷流程體系
致力于通過對業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)MTL運(yùn)作的研究 為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度 并提供實操性的方法論和流程 原華為LTC/ITR/MTL流程管理體系實戰(zhàn)專家陳老師領(lǐng)銜教學(xué) 培訓(xùn)收益： |
| ·向華為學(xué)習(xí)：解決方案銷售流程LTC與CC3鐵三角運(yùn)作沙盤模擬實戰(zhàn)演練(深圳) |
| 【培訓(xùn)背景】 如今，客戶都具備了完善的采購流程和對供應(yīng)商等級管理流程，因此企業(yè)應(yīng)該重新設(shè)計規(guī)劃銷售流程，銷售流程必須與客戶的采購流程協(xié)調(diào)一致。企業(yè)在銷售經(jīng)營活動中會遇到： 1、如何確保銷售行為與客戶的采購行為相一致； 2、銷售人員如何清楚的了解自己的角色和職責(zé)； 3、企業(yè)如何為銷售人員提供識別客戶需求的診斷方法等諸多問題。 課程重點(diǎn)解決企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)： 1、降低銷售難度，提高完成銷售任務(wù)的人員比例； 2、提高銷售團(tuán)隊整體銷售目標(biāo)完成的比例； 3、提高贏單率； 4、降低丟單率以及其它的比例； 5、降低銷售人員的流失率。企業(yè)越是把銷售當(dāng)成科學(xué)（而不是藝術(shù)） 來看待，企業(yè)就越能獲得成功。從而提高企業(yè)整體銷售績效，牽引企業(yè)不斷壯大和發(fā)展。 【培訓(xùn)方式】 項目運(yùn)作六大情景模擬實戰(zhàn)演練、場景錄像、角色扮演、講授、小組研討、實戰(zhàn)點(diǎn)評分析。 【培訓(xùn)收益】 課程重點(diǎn)解決方案銷售項目運(yùn)作中的“難點(diǎn)”和銷售人員能力不足的“痛點(diǎn)”包括但不限于：線索收集、機(jī)會點(diǎn)發(fā)掘、客戶需求挖掘、客戶關(guān)系建立與拓展、解決方案制定和項目競爭策略制定等。課程圍繞華為競標(biāo)運(yùn)營商傳輸項目的完整過程視頻展開，學(xué)員扮演案例中不同供應(yīng)商，通過沙盤情景案例演練模式和老師講解和分析展開，實現(xiàn)全場景浸泡式反轉(zhuǎn)課堂式學(xué)習(xí)來培養(yǎng)銷售精英和管理者。 完全模擬真實情景，學(xué)員將深入到案例情景演練中去思考如何解決項目運(yùn)作的所有挑戰(zhàn)，老師結(jié)合項目運(yùn)作五個關(guān)鍵階段的實戰(zhàn)工具運(yùn)用和學(xué)員演練輸出結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評。從而實現(xiàn)老師帶領(lǐng)學(xué)員完整運(yùn)作一個復(fù)雜項目的全過程。教學(xué)期間讓學(xué)員看到項目運(yùn)作中：1、客戶決策的全過程，2、競爭對手的競爭打法，3、自己運(yùn)作項目的不足。教會學(xué)員30多套實戰(zhàn)工具和提升解決方案運(yùn)作的能力和實戰(zhàn)技巧。 同時將解決方案銷售的“道”，與項目運(yùn)作中方法論“術(shù)”結(jié)合起來，并運(yùn)用在銷售流程“法”和銷售工具“器”中。透過3天完整的學(xué)習(xí)，掌握解決方案銷售的：“道”—“法”—“術(shù)”—“器”，并將所學(xué)應(yīng)用到企業(yè)實踐過程中，提高企業(yè)項目銷售成功率，并帶來可衡量的績效改善。 按照客戶項目招標(biāo)采購流程指導(dǎo)學(xué)員深入研討。通過方法教授與情景案例實戰(zhàn)演練教學(xué)方法等，使學(xué)員掌握項目銷售中項目目標(biāo)制定 SMART 原則，項目策略制定 SWOT 和形成項目運(yùn)作策略方法，了解項目銷售中策略制定的“道”全貌。利用 5W2H 工具制定項目行動計劃，和風(fēng)險評估工具，項目風(fēng)險規(guī)避措施模版，保障項目順利的進(jìn)行和結(jié)案，落實到“器”中…… |
| ·構(gòu)造端到端流程管理體系：學(xué)習(xí)華為IPD/LTC/ITR三大業(yè)務(wù)流體系(深圳) |
構(gòu)造端到端流程管理體系：學(xué)習(xí)華為IPD/LTC/ITR三大業(yè)務(wù)流體系 參加對象：建議董事長帶領(lǐng)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子參課，適宜企業(yè)高管、三大主業(yè)務(wù)流程相關(guān)的企業(yè)管理者。 |
| ·向華為學(xué)奮斗：管理模式文化-團(tuán)隊-機(jī)制(廣州) |
| 培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者及專業(yè)人士等 課程背景： 向華為學(xué)習(xí)正成為中國企業(yè)家的學(xué)習(xí)熱潮，誰先學(xué)習(xí)，誰將掌握管理的主動和先機(jī)。 但，華為的學(xué)習(xí)如果不注重管理本質(zhì)與管理哲學(xué)的思考，不注重系統(tǒng)學(xué)習(xí)，則會陷入有形無神的誤區(qū)，只會給企業(yè)管理注入更多的復(fù)雜性。管理是變復(fù)雜為簡單。 學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的28年時間里從投資2萬元到2016年實現(xiàn)銷售收入達(dá)5200億元的世界級通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。近幾年在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長低迷的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會”。 課程收益： 1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為簡單高效的管理方式，透析華為的企業(yè)文化，并應(yīng)用于實踐 2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為“狼性”團(tuán)隊管理，構(gòu)建完善的人才體系 3、了解華為流程機(jī)制重塑經(jīng)營的過程 4、掌握華為“導(dǎo)向沖鋒”的激勵機(jī)制 5、學(xué)習(xí)華為人力資源最經(jīng)典的管理——干部管理 6、學(xué)習(xí)華為人才發(fā)展的核心理念和方法 7、學(xué)習(xí)華為流程機(jī)制重塑經(jīng)營…… |
| ·向華為學(xué)習(xí)：績效管理體系建立與推行(廣州-上海) |
| 課程對象：績效主管、績效經(jīng)理、HR經(jīng)理、總監(jiān)等管理人員。 課程背景： 績效管理一直是世界范圍內(nèi)的管理難題。績效管理如何有效運(yùn)作？如何讓各級管理者能夠更好運(yùn)用績效管理工具來提升組織績效？企業(yè)如何走出績效考核的誤區(qū)？ 華為公司經(jīng)過長期探索，摸索出一套行之有效的績效管理模式，在世界范圍內(nèi)也是先進(jìn)和別樹一幟的。華為公司認(rèn)為，績效管理就是管理者與員工雙方的雙贏—— 第一，績效管理就目標(biāo)及如何達(dá)到目標(biāo)需達(dá)成共識，并幫助員工成功地實現(xiàn)績效目標(biāo)； 第二，績效管理不是簡單的任務(wù)管理，它特別強(qiáng)調(diào)過程中的溝通、輔導(dǎo)及員工能力的提高； 第三，績效管理不僅強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，而且更加重視達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的過程管理。 針對以上問題，我們特邀原華為人力資源總監(jiān)錢慶濤老師與您一同進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。本課程將以華為績效管理導(dǎo)向與理念為引子，以華為先進(jìn)的績效管理模式為主體，深度剖析華為績效管理之精髓，輔以大量實操練習(xí)，幫助HR管理者更好地掌控績效管理工具，從而更有效地在企業(yè)中推行和開展績效管理工作。 課程收獲： 1、了解華為目標(biāo)管理的工具及使用方法，促進(jìn)績效管理工作有效落實…… |
| ·向華為學(xué)習(xí)IPD全流程班：構(gòu)建卓越的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營管理體系(深圳-上海) |
| 適合對象：企業(yè)總裁/CEO/總經(jīng)理、研發(fā)、市場、銷售、服務(wù)、采購、財務(wù)、質(zhì)量、運(yùn)營負(fù)責(zé)人及中層業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、項目骨干等 分享嘉賓：劉原 ·華為公司原IT產(chǎn)品線的SPDT總經(jīng)理 ·多次帶領(lǐng)產(chǎn)品團(tuán)隊扭轉(zhuǎn)競爭格局， ·實現(xiàn)產(chǎn)品競爭力從落后到行業(yè)NO.1 ·21年華為工作經(jīng)驗 課程背景： 企業(yè)想要在市場上獲得真正的持續(xù)商業(yè)成功，必須要靠準(zhǔn)確、及時滿足客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品、解決方案或服務(wù)，并且讓這種能力可復(fù)制、可疊加（如華為手機(jī)從P6成功之后，幾乎款款成功）。那么，在高速發(fā)展中的企業(yè)如何同步構(gòu)建一套高效的產(chǎn)品研發(fā)管理體系就顯得尤為關(guān)鍵。 經(jīng)過持續(xù)近20年的產(chǎn)品研發(fā)系IPD（集成產(chǎn)品研發(fā)）的管理變革，華為在從產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品上市的流程化管理上取得了巨大進(jìn)步，并以專利組合優(yōu)勢獲得了世界級的產(chǎn)品競爭力和基于領(lǐng)先技術(shù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。 是否覺得IPD有好理念，但無法落地？ 是否感覺IPD流程完備，但難理解執(zhí)行？ 是否感覺跨部門團(tuán)隊運(yùn)行困難？ 是否感覺IPD的相關(guān)運(yùn)作要點(diǎn)都有，但是依然競爭乏力？ …… |
| ·向華為學(xué)習(xí)HRBP五大工具解析(杭州) |
| 主講老師：劉冰（原華為公司干部與人才管理專家） 授課對象：人力資源總監(jiān)、經(jīng)理 課程收益： 1. 華為HRBP方法與工具 要想在公司有效運(yùn)作HRBP，不僅要能夠正確理解HRBP的價值定位，還要能夠掌握相應(yīng)的工具方法，以便能夠支撐HRBP的價值活動有效開展，真正實現(xiàn)HRBP的價值定位。 2. 華為HRBP優(yōu)秀實踐 還可以學(xué)習(xí)和借鑒華為HRBP工具方法的實際使用的場景與案例，幫助大家更為深刻的理解和掌握HRBP工具方法，更為有效的開展HRBP價值活動。 課程背景： 早在1996年，《哈佛商業(yè)評論》原總編托馬斯•斯圖沃特就發(fā)表文章：炸掉人力資源部 “該部門的領(lǐng)導(dǎo)人無法描述出他們對公司的價值增值所做出的具體貢獻(xiàn)是什么，而只能用一些流行的、無法量化的和蒼白無力的語言來為自己辯解……我所描述的當(dāng)然就是你們公司的人力資源管理部門，因此我想給你一個小小的建議是：為什么不把你的人力資源管理部門炸掉算了？” 20年過去了，這句話依然沒有過時。 人力資源部門也想進(jìn)一步做大價值，提升在公司的地位，但具體要做什么，如何做？ 而且，現(xiàn)在很多公司老板對人力資源的工作現(xiàn)狀直接表示不滿，并且提出了更高的要求，如何實現(xiàn)？ 單純依靠傳統(tǒng)的人力資源職能模塊的工作模式和工作內(nèi)容，已經(jīng)無法支撐人力資源做大價值，無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展對人力資源的訴求…… |
| ·向華為學(xué)管理——企業(yè)文化、流程變革與干部管理之道(深圳) |
| 考察地點(diǎn)：深圳華為總部 費(fèi)用包含：考察費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會議室費(fèi)用、發(fā)票 費(fèi)用不包含：住宿、企業(yè)所在地至深圳的差旅費(fèi)用 教學(xué)模式：參觀考察+深度體驗華為變革創(chuàng)新的實踐成果+主題分享+案例分析+交流答疑 學(xué)習(xí)對象：董事長、總裁、企業(yè)各職能部門管理者；人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員等中高層管理人員 為什么學(xué)華為？ ·全球第一，中國驕傲 2016年銷售收入達(dá)到5200億人民幣，同比增長32%。進(jìn)入世界500強(qiáng)前75位。 ·全球化運(yùn)作，國際化視野 華為1996年進(jìn)軍海外市場，12年時間華為海外營收增長500倍。華為海外營收已超過營收的80%。 ·管理職業(yè)化，業(yè)務(wù)流程化 從《華為基本法》誕生到1998年華為拜IBM為師，從全員持股到任職資格管理體系，通過持續(xù)不斷向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，華為已成為中國運(yùn)營效率最高，員工職業(yè)化程度最高的一家民營企業(yè)。 向華為學(xué)習(xí)什么？ ·學(xué)以客戶為中心 “客戶是華為最稀缺的資源，客戶是華為生存的唯一理由。“任正非經(jīng)常向員工傳遞這樣的話語。華為如何真正做到以客戶為中心？ 華為如何構(gòu)建面向客戶的鐵三角團(tuán)隊？華為如何做到快速響應(yīng)客戶需求？ |
| ·向華為學(xué)習(xí)：像商業(yè)計劃書一樣做好產(chǎn)品立項(上海) |
| 分享嘉賓：楊老師-華為原無線產(chǎn)品線管理部部長 參加對象：公司級產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（總裁、總經(jīng)理）、產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人（事業(yè)部、產(chǎn)品線總經(jīng)理）、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理 培訓(xùn)背景： 華為公司在引入IPD體系后，將研發(fā)合格產(chǎn)品整個過程分為確保開發(fā)“做正確的事”和如何“正確地做事”兩個階段。 所謂“正確的事”，核心就是三個確保： 1、確保產(chǎn)品能夠?qū)?zhǔn)客戶需求； 2、確保能夠給客戶和公司帶來商業(yè)價值； 3、確保開發(fā)之初就清晰地定義如何實現(xiàn)長期競爭力。 在華為公司，確保開發(fā)”做正確的事“就是通過商業(yè)計劃書（Charter）來決定的。 華為的要求所有產(chǎn)品線組織必須——“像開發(fā)產(chǎn)品一樣開發(fā)高質(zhì)量的Charter！” 那么，企業(yè)如何學(xué)習(xí)華為開發(fā)出高質(zhì)量Charter？如何突破以下產(chǎn)品立項的五大痛點(diǎn)？ 痛點(diǎn)一：產(chǎn)品立項總是“朝令夕改” 產(chǎn)品立項目標(biāo)不是基于規(guī)劃和市場分析來決策立項，無章可循的產(chǎn)品開發(fā)活動導(dǎo)致產(chǎn)品后續(xù)不斷更改和變更。怎么辦？ 痛點(diǎn)二：產(chǎn)品立項總是“閉門造車” 產(chǎn)品定義和立項決策依據(jù)不完整、不充分；基本以研發(fā)為主導(dǎo)，周邊參與不足，更多依賴個人經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)的意愿，致使項目多但成功率低，甚至造出的產(chǎn)品銷售都不愿意賣…… |
| ·干部圓桌會：向華為學(xué)習(xí)用機(jī)制催生商業(yè)領(lǐng)袖(深圳-上海) |
干部圓桌會：向華為學(xué)習(xí)用機(jī)制催生商業(yè)領(lǐng)袖 為什么有的企業(yè)越發(fā)展越有干部，而有的企業(yè)越發(fā)展越出現(xiàn)人才瓶頸？ |
| ·向華為學(xué)習(xí)HRBP賦能實踐：HR如何支持業(yè)務(wù)成功(深圳) |
| 課程對象：HRD、HR經(jīng)理、HRBP、企業(yè)中高層管理者（有2年以上HR工作經(jīng)驗的從業(yè)者） 課程背景： 人是組織中最重要的資源，優(yōu)秀的HR是通過對組織和人的聯(lián)結(jié)產(chǎn)生業(yè)務(wù)價值的發(fā)動機(jī)。但我們更多地看到HR忙于日常事務(wù)或?qū)ＷR專業(yè)能力而對業(yè)務(wù)價值的創(chuàng)造感到無能為力，不少業(yè)務(wù)團(tuán)隊也由此認(rèn)為HR只能處理功能性事務(wù)對業(yè)務(wù)價值的產(chǎn)生隔靴搔癢，所有在業(yè)務(wù)流程中不增值的事務(wù)都會被外包或走向消亡。如何捅破HR業(yè)務(wù)價值的窗戶紙？ 優(yōu)秀的公司如何讓HR的工作聚焦在業(yè)務(wù)的價值創(chuàng)造？ HRBP該如何定位自己？ 如何讓自己的專業(yè)能力圍繞業(yè)務(wù)問題的解決并產(chǎn)生業(yè)務(wù)價值，如何從業(yè)務(wù)價值突破到戰(zhàn)略價值？這是HRBP能力從優(yōu)秀到卓越的重要標(biāo)志。 本課程通過講師講解、案例解剖、小組討論等授課方式，給培訓(xùn)對象帶來全新的思維視角。教學(xué)中不僅有知名企業(yè)的實操案例、經(jīng)典方案，也有導(dǎo)師親身帶領(lǐng)的項目復(fù)盤，啟發(fā)受眾的深度思考，并將理念、思維、方法引入HR戰(zhàn)略制定及日常解決方案中。 授課形式：理論講解+案例分析+討論演練+互動答疑…… |
| ·向華為學(xué)習(xí)：激發(fā)組織活力的干部管理與激勵機(jī)制(深圳) |
| 參加對象：公司董事長、總裁、業(yè)務(wù)總監(jiān)、人力總監(jiān) 分享嘉賓： ·馬曉明老師：原華為集團(tuán)薪酬專家（COE） ·姚昱全老師：原華為集團(tuán)干部與人才管理部部長 培訓(xùn)背景： 2020年，繼新冠疫情之后，中美貿(mào)易戰(zhàn)、中印沖突等一系列黑天鵝事件接踵而來，讓中國企業(yè)面臨史無前例的壓力與挑戰(zhàn)。 退潮之后，方知道誰在裸泳；系列危機(jī)之下，有些企業(yè)大幅虧損，有些企業(yè)卻能夠強(qiáng)勢增長。這些危機(jī)猶如試金石，是對企業(yè)組織活力與組織能力的突擊考試。 如果員工的利益沒有與組織利益綁定，沒有做到“利出一孔”，就無法凝聚全體員工力量，做到“力出一孔”。員工會“等靠要”、“無動于衷”、“只關(guān)注個人利益”？深度透視之下，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)都有共同的問題，就是激勵機(jī)制失效和干部隊伍沒血性。具體說來： 問題一：激勵機(jī)制失效，組織沒活力，員工士氣低下，不沖鋒不奮斗…… 表現(xiàn)1：綠皮火車or動車模式 只有銷售部門背負(fù)經(jīng)營目標(biāo)，其他部門都是職能部門，單核驅(qū)動而不是多核驅(qū)動。 表現(xiàn)2：短期目標(biāo)or長期目標(biāo) 績效考核只關(guān)注財務(wù)成果（當(dāng)期多打糧食），而沒有牽引戰(zhàn)略目標(biāo)（增加土地肥力)。 表現(xiàn)3：業(yè)績增長or效率提升 公司業(yè)績增長，支付給員工的薪酬包增速大于業(yè)績…… |
| ·向華為學(xué)習(xí)LTC訓(xùn)戰(zhàn)班：從線索到回款的業(yè)務(wù)流程設(shè)計與組織變革(深圳-上海) |
向華為學(xué)習(xí)LTC訓(xùn)戰(zhàn)班：從線索到回款的業(yè)務(wù)流程設(shè)計與組織變革 訓(xùn)戰(zhàn)收益： |
| ·華為機(jī)制建設(shè)：流程管理重塑經(jīng)營機(jī)制(東莞) |
| 主 講：廖維，原華為流程管理變革專家 視覺記錄：劉興霞，AGF視覺引導(dǎo)師 課程對象：總裁、總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者 課程背景： 華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的30年時間里從投資2萬元到2018實現(xiàn)銷售收入達(dá)7212億元的世界級通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。近幾年在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長低迷的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會”。本課程核心方法源于華為，成功實踐于華為。通過華為30多年發(fā)展歷程管理實際經(jīng)驗的梳理和總結(jié)，真實全面的案例呈現(xiàn)，多角度解讀華為流程管理變革重塑經(jīng)營的理念、方法與工具。學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越，華為的流程變革管理實踐將給你在經(jīng)營管理機(jī)制打造方面帶來全新的思考和啟發(fā)。 課程大綱: 第一部分：流程變革實踐篇 一、華為經(jīng)營管理二十字方針解讀 1、以客戶為中心 2、以奮斗者為本 3、長期堅持艱苦奮斗 二、華為的管理實踐核心要點(diǎn) 1、東方智慧與西方職業(yè)化相結(jié)合 2、一個核心：文化塑造與培育 3、三個價值鏈管理模式…… |
