培訓安排：2020年7月25-26日 鄭州（具體地點詳見報道確認函）
培訓費用：4800元/人；包含：培訓費、講義資料費、場地費、茶歇、現場咨詢費等。
培訓背景：
2020注定不平凡的一年，地產行業都面臨著疫情后的這場大考，考驗的是每個人、每家企業活下去的能力。房地產企業依舊經歷著激蕩、充滿未知、讓人焦慮、但又必須勇敢走下去。房地產行業變化多端，因此，房地產企業要結合市場發展情況以及自身情況，完善或調整企業的發展戰略，一切成功的項目都是有模式的，成功的項目總經理也不例外。
·合格的項目總 是支撐公司規模化發展的核心關鍵人才！
·優秀的項目總 是保障公司經營及現金流底線的關鍵人物！
項目總能否提升企業關鍵團隊的效能、提升項目收益，能否讓企業在殘酷的市場競爭和緊縮的政策環境下逆勢發展？本課程中老師將結合自己多年地產行業運營、管控的經驗，并集合多位外部專家團隊的積累，助力項目總專業力及團隊管理能力的提升，進而提升房地產管理人員把握全局的管理能力及各專業部門之間如何深度配合融為一體高效解決問題的協作能力。
培訓收益：
·明定位、學認知：明確角色定位，幫助自我認知
·重合作、講高效：部門之間各專業無縫合作并精準高效解決問題的能力
·全過程、挖深度：拓展、定位、設計、工程、成本、銷售各部門全過程深度配合
·把統籌、提能力：統籌開發項目專業把控能力，邏輯思維能力，系統的分析能力
·抓核心、控過程：把握項目開發整體核心目標及過程中的綜合決策能力
培訓對象：
·房地產企業董事長、總經理、副總經理、在職項目總、儲備項目總、核心骨干成員等。
·房地產企業擬按項目總經理標準培養的各職能部門負責人等。
培訓講師：劉老師，資深顧問專家
·16年耕耘地產一線的實戰專家
·TOP50強地產集團總經理、上市地產區域總經理
·成功操盤多個大型地產項目經驗
·國內多家地產企業戰略顧問
擅長于：住宅產品的高溢價開發、住宅項目開發的全局把握及系統的運營拓展、定位、設計、報建、成本及工程等項目開發全過程的綜合決策及深度配合。
服務企業：融創、新力、萬科、旭輝、金茂、正榮、融匯、合景泰富、中鐵、深業、龍湖區域、中建、金科、復地、開元、長房、中梁、三巽、榮盛、廣電、金大地、遠洋、富力、弘陽等。
培訓大綱：
第一部分：地產項目總的角色定位
一、項目總是執行者還是決策者？
二、地產項目總的關注點
三、地產項目總應具備的核心能力
1、投資能力，做正確項目選擇與決策風險
2、產品能力，能夠設計出客戶需要的產品
3、營銷能力，怎么樣把房子盡快賣出去
4、運營能力，項目有效推進實施的重要保障
5、團隊能力，提升領導力，做好信任和授權
6、社交能力，與政府及項目周邊關系協調
第二部分：地產項目總決策管控要點
一、房地產行業的特點
1、技術密集型：設計、成本、工程、營銷、財務等等專業基礎深厚
2、資本密集型：自有資金實力、融資能力、資金周轉能力
3、資源密集型：外部專業服務資源，土地合作資源，政府資源
·綜合決策體系源于在各項資源基礎上的全面結合
二、房地產行業管理現狀分析
1、設計、成本、工程、營銷、運營、客服、物業等地產屬性專業線狀況
2、人力、財務、投資、法務、報建等通用類管理部門狀況
3、企業文化，戰略方向等發展狀況
三、地產項目總決策管控節點
1、核心決策管控系統
·決策系統的三大層次及核心要點的構建與分析（公司層面、項目層面、專業板塊層面）
·各層面之間的交叉與互補（案例分析：實際項目信息的融合和綜合決策）
2、如何全局系統考慮統籌融合七大關鍵點
·質量系統
·進度系統
·成本系統
·財務系統
·設計系統
·營銷系統
·投資拓展
3、管控模式及權責體系
4、會議機制：項目總如何構建會議管理機制？
·會議模板的使用方法
·項目立項會的作用及構建方法
·投資決策會的作用與構建方法
·項目啟動會的作用與構建方法
·方案評審會的作用與構建方法
·月度運營會議的作用與構建方法
·半年度/年度總結會議作用與構建方法
·營銷會議體系的構建方法
·成本、采購會議體系的構建方法
·戰略會議體系的構建方法
·項目開發周會體系的構建方法
·項目開盤后總結
·戰略會議體系的構建方法
·項目開發周會體系的構建方法
·項目后評估會議體系的構建方法
·案例分享：成都某項目啟動會解析
5、全過程綜合決策體系所對應的工具
·設計成果信息統計表
·目標成本測算表
·現金流量表與靜態投資分析
·動態成本分析表
·項目拓展運營綜合測算表
·復合系統全面的項目投資測算表
·覆蓋從拿地到結算全過程信息
第三部分：地產項目總開發路徑圖與各階段各部門深度配合
一、項目拓展拿地階段
1、戰略發展方向
2、城市的選擇
3、決策的邏輯依據
4、各部門配合要點
·資料：對應的模板表格及支持文件
·案例分析：深圳、惠州項目拓展分析
二、項目定位階段
1、影響定位的四大關鍵要素
2、五位一體：市場定位、客戶定位、產品定位、成本定位、財務定位匯總為一體的項目綜合定位
3、項目綜合定位的“五化原則”
·化主觀為客觀
·化單一為融合
·化專業為整體
·化“山窮水盡”為“柳暗花明”
4、其它各部門配合的內容及深度
5、設計之“總圖定位”
三、項目設計階段
1、設計的龍頭作用
·設計影響項目進度的60%
·設計影響項目成本的70%
·設計影響項目投資收益的80%
·設計對接的專業口最多
·設計整體及全局屬性
·設計的決策導向
2、設計主導的四大系統思想
·設計各專業（規劃、建筑、結構、景觀、立面、戶型、機電各專業的系統結合）
·設計與其它部門（拓展、營銷、成本、工程、物業等）的深度配合
·產品的設計與項目收益測算及項目是否的系統考慮
·產品設計特征與項目的發展及公司的戰略發展如何結合
3、設計理念的八大轉變
·投資收益：整體全面的資本運作
·貨值及利潤分析：產品的溢價及
·市場意識：市場及機會及風險
·客戶的思想：理解與引導客戶的思想
·主觀與客觀的辨證思想：客觀為主，主觀的內容需量化控制
·成本意識：每一分錢的投入均需要有合理的產出
·功能與空間—回歸本質：適用、經濟、美觀
·形式與藝術：必須要有，但需量化
·案例：廣東、四川等城市多個經典項目深度分析
4、以投資效益為核心的決策導向
5、以客戶敏感點為導向的資源分布決策原則
6、以數據為依據的決策體系
7、設計各專業決策的要領
四、項目施工階段
1、項目施工階段決策要點
2、成本管控要點
3、設計管控及配合要點
4、營銷管控及配合要點
·案例：惠州項目管控分析
·案例：重慶項目整體施工階段管控及過程核心關鍵點決策
五、兩點一線實施階段
1、“三邊”工程的集中體現及六大核心決策要點
2、各專業配合的集中體現
3、權責界定的五大關鍵點
六、開盤階段
1、開盤階段決策與技巧
2、影響項目成敗的關鍵
3、智慧集中展示的深度思考
4、開盤后評估的重要性及六大要點
·案例：成都中心城區豪宅典型分析
七、入伙階段
1、入伙階段客服管理要點分析
2、應對業主維權的9大心得
八、物業管理階段
1、營銷觀念
2、成本觀念
3、參與觀念：參與觀念主要指物業管理事先參與開發工作，嚴把“四關”：規劃設計關、建設配置關、工程質量關、住戶入住關。
4、科技觀念
5、細微觀念
6、人才觀念
第四部分：標桿房企典型案例全局系統分析
1、市場研判
2、客戶及市場定位
3、業態定位
4、容積率選擇
5、產品定位決策
6、部品標準定位
7、開發節奏決策
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
