商業瞬息萬變，一些巨頭因為沒有把握產業轉型的機會而倒下，而另一些巨頭能抓住變化浪潮，用擊中消費者痛點的產品一躍成為產業龍頭。
如何解決產業轉型不成功、開發大量產品卻無爆品的問題？
華為從2012年決定做手機品牌開始，7年時間通過榮耀、Mate、P系列產品組合超越蘋果，成為全球第二大智能手機供應商。這背后，產品規劃及執行的機制和秘密是什么？
6月15日-18日，來自通威股份三大產品線以及興匯電力董事長、總經理、研發、市場、財經和人力資源等核心高管團隊齊聚成都，一起研討和交流華為產品致勝背后的機制——IPD（Integrated Product Development，集成產品開發）。
IPD和傳統研發思路的不同在于，傳統組織思路存在大量“三拍“現象：先拍胸脯定需求，再拍腦袋定銷量，最后產品上市失敗拍拍屁股走人了。
而IPD的本質是機會到商業變現，是以商業成功為目標的產品投資管理理念，始終有崗位對需求管理出問題負責。IPD強調產品開發需要從策略、流程、組織三個方面進行系統性思考，在產品規劃前期就已經跨研發、營銷、供應、市場等部門進行協同論證，確保每款產品的商業必然成功。
在華為公司原產品線解決方案總經理、喬諾咨詢研發管理首席專家劉老師，華為公司原企業BG產品質量部部長董老師，華為原無線核心產品管理部部長楊老師等專家老師的帶領下，各企業團隊通過 “訓”“戰”結合的方式，深度學習了“市場洞察”、“產業戰略”、“產品路標”、“需求管理”、“高質量立項”、“組織協同機制”等IPD核心主題。
產品高管研討班上，老師觀點犀利，金句頻出：
·以客戶為中心，以市場為導向，以商業成功為目標。
·行業領先者要管理行業變化點持續領先，行業落后者要利用行業變化點去超車。
·技術沒有好壞之分，只有哪一種更能滿足客戶需求。
·洞察客戶需求時先忘掉自身產品，再看市場，而不是先開槍再找靶子。
·如果讓研發對產品需求開發有一票否決權，那么他們瞄準的不是客戶是否真的有這個需求，而是他們能不能做出來。
·做好競爭雷達圖的一個突出優勢，讓客戶記住我們；做好全包圍優勢，讓客戶忘掉競爭對手。
·我們要建立一個防火墻似的產品防住競品，但不一定圍繞著它去打。
通過3天2夜的產品高管研討班，大家都充分意識到IPD并不是一套簡單的研發、開發流程，而是把產品開發作為投資管理，其最核心、最重要的是意識的轉變；其蘊含的最核心理念是“以客戶為中心，以市場為導向，以商業成功為目標”，端到端貫徹商業組織內部的“以需求為導向的產業戰略與產品路標”，“面向市場與客戶的全面需求管理”，“高質量的產品開發立項管理”等各個方面，同時圍繞著商業成功，拉通規劃、研發、營銷、供應鏈等環節，構建重量級團隊，各個模塊之間形成互鎖，達到“力出一孔，利出一孔”，讓打勝仗成為一種信仰。
參訓企業的收獲和心聲：
·通威股份總裁郭異忠點評：在通威產品線管理模式進展的當下，這三天兩夜的訓戰及時高效地為管理團隊的思維、思路全面賦能，期待能助力管理經營邁上新臺階。
·興匯電力CEO郭琳云點評：喬諾的培訓讓整個團隊意識到一套好的機制，才能把“以客戶為中心”扎根在組織土壤深處，贏得商業上的成功，而不是僅靠高管責任感和停留在企業文化培養上。
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