“泛舟湖上，與友把盞，悠哉悠哉。”2021年11月26-27日，喬諾鯤鵬會(huì)二期走進(jìn)德施曼，在東道主祝志凌兄臺(tái)的安排下，usmile、卓尚服飾、中藝股份、黑白調(diào)、云意電氣、高梵服飾、雅迪科技、喬諾各位董事長(zhǎng)及總裁，首席教練李曉濤、特別教練滕凱舟一行乘船入掬星島，開啟兩天的閉門私董會(huì)，細(xì)細(xì)品味，環(huán)境與人，都別有乾坤。
你出門還帶鑰匙嗎？
“師傅，我鑰匙鎖家里了，請(qǐng)幫忙來開下鎖。”
半個(gè)小時(shí)過去，你才得以進(jìn)家門。
這種場(chǎng)景，你是否曾經(jīng)經(jīng)歷過？
26日上午，兄臺(tái)們一行參訪德施曼智能鎖展廳，找到了解決方案。
密碼、指紋已經(jīng)是過去式，人臉識(shí)別的開鎖時(shí)代已來。
1、擺脫鑰匙束縛：再也無需擔(dān)心忘帶鑰匙；
2、主動(dòng)監(jiān)控：如果有陌生人在門前停留超過10秒鐘，將自動(dòng)錄制一段視頻發(fā)送給主人，極大地增強(qiáng)了安全性；
3、APP操控：對(duì)于總是擔(dān)心是否鎖好門的強(qiáng)迫癥，隨時(shí)查看門鎖鎖閉情況。
德施曼引領(lǐng)了行業(yè)多次轉(zhuǎn)折，大多數(shù)家庭還未體驗(yàn)：
- 2009年：德施曼率先推出智屏指紋鎖/卡鎖
- 2016年：德施曼全國(guó)首發(fā)APP云智能聯(lián)網(wǎng)鎖
-2017年：德施曼與全球無線安全公司合作推出帶安全芯片智能鎖
-2018年：德施曼與阿里云聯(lián)合推出搭載阿里云安全芯片智能鎖
- 2019年：德施曼推出高端全自動(dòng)智能鎖，行業(yè)首款3D人臉全自動(dòng)智能鎖問世
- 2020年：德施曼與阿里云深度合作開發(fā)推出3D人臉智能鎖2.0
阻礙高增長(zhǎng)的真問題究竟是什么？
下午，兄臺(tái)們一行乘船來到掬星島，踏足島上，拾級(jí)而入，滿眼景色。彼時(shí)門內(nèi)正在展開激烈的思想碰撞，結(jié)合龍兄臺(tái)給大家分享的《如何高質(zhì)量提問》，大家對(duì)祝兄臺(tái)層層反問，在經(jīng)驗(yàn)和洞察下，直指根因和本質(zhì)。
最終祝兄臺(tái)找到了阻礙德施曼高增長(zhǎng)的真問題，并提出了下一步推進(jìn)關(guān)鍵任務(wù)，在大家的投票下，由高梵服飾吳昆明兄臺(tái)、雅迪科技王家中兄臺(tái)作為代表，深度“綁定”，監(jiān)督執(zhí)行。
兄臺(tái)們的“曾經(jīng)以為”VS“現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)”
“之前我們內(nèi)部總是爭(zhēng)論，董事長(zhǎng)比較激進(jìn)，從我們規(guī)模很小的時(shí)候，就一直提行業(yè)第一，我比較嚴(yán)謹(jǐn)保守，不理解，現(xiàn)在終于明白行業(yè)地位和格局的意義。”
“上午一直在思考一個(gè)業(yè)務(wù)增加10%還是20%，現(xiàn)在不糾結(jié)了，起步20%。”
“之前以為自己對(duì)自己行業(yè)很熟悉，也以為很有戰(zhàn)略思維，現(xiàn)在看了并非如此。”
“之前聽過戰(zhàn)略課，想做很多事，現(xiàn)在才知道哪些事真正是碾壓式的，要排序。”
“每家企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的思考花了很多時(shí)間，戰(zhàn)略共識(shí)比方法論更重要，不僅老板共識(shí)，合伙人和高層也要共識(shí)。”
“錢花在培養(yǎng)土壤上，前期跑的慢，但是后期爆發(fā)會(huì)快，看最終誰跑的遠(yuǎn)。”
兩天下來，極具思考性的各位兄臺(tái)，輸入輸出間，對(duì)聚焦、共識(shí)、格局等又有了新的理解和布局。
找到碾壓式關(guān)鍵成功要素
第二天，首席教練李曉濤老師和本期特邀專家徐樂山老師給兄臺(tái)們持續(xù)帶來思維的沖擊。
做戰(zhàn)略，必須洞察到企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，這也是本期鯤鵬會(huì)兄臺(tái)們討論最激烈和豁然開朗的話題之一。
何為關(guān)鍵成功因素？能形成碾壓式優(yōu)勢(shì)的才是。要想清楚營(yíng)銷、產(chǎn)品、渠道......哪個(gè)做到60分可以成為玩家，做到80分成為優(yōu)秀，做到100成為最佳，做到120分超出用戶期望。
品牌忠誠(chéng)度低、又是耐用型的消費(fèi)品，教育用戶的機(jī)會(huì)比較少，尤其對(duì)于非硬核技術(shù)，只比同行領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)，不能快速構(gòu)筑領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的品類，首次觸達(dá)是最重要的，對(duì)于成長(zhǎng)性目標(biāo)的解析后，要壓強(qiáng)原則打透，再配置資源。
節(jié)奏的把握還要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，快了就成了“洗鹽堿地”，跟隨者成本反而低，導(dǎo)致自己投入產(chǎn)出比不夠也不行，這種可以先做第二，等風(fēng)來了后發(fā)先至。
以上都是戰(zhàn)略思維的牽引。
正如GEONOL系列雜志《謀》中序言所說：是否有戰(zhàn)略思維，把企業(yè)分成了兩種截然不同的樣子。
企業(yè)發(fā)展過程不是線性的，第二曲線不是第一曲線的疊加，十億不是一億的疊加，百億也不是十億的疊加，第二曲線發(fā)展不是帶來增量，而是替代關(guān)系。
所以很多成功的企業(yè)，成功反而是障礙，唯有突破邊界，才能加倍成長(zhǎng)。隨著保留節(jié)目——火炬?zhèn)鬟f儀式的結(jié)束，本次私董行程落幕。
意猶未盡之余，期待下一站，喬諾鯤鵬會(huì)即將在明年1月走進(jìn)usmile，班長(zhǎng)建群兄臺(tái)想找到的真問題到底是什么？
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