9月5、6日寶鋼《大客戶營銷》培訓在江蘇成功結束，本次培訓為期兩天，課程形式主要采取案例+互動的形式進行。
寶鋼是中國最具競爭力的鋼鐵企業，年產鋼能力3000萬噸左右，贏利水平居世界領先地位，產品暢銷國內外市場。2006年12月14日，標準普爾宣布將寶鋼集團和寶鋼股份長期信用等級從“BBB+”提升至“A-”。這是目前全球鋼鐵企業中的最高長期信用等級，也是中國制造業中的最高等級。
《大客戶銷售》培訓介紹：
很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題：
客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政治？
競爭對手已經占據的大客戶，我們怎樣開發？
如何突出產品的差異化價值？
如何從賣產品過渡到賣解決方案？
如何回避激烈的價格競爭？
如何與客戶展開雙贏談判？
如何提升老客戶的忠誠度？
本課程是專門面向無需招投標、連續性采購的大客戶進行銷售的工業品企業而設計的、以“價值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務營銷、信任與關系營銷”五大核心思想為主線、以大客戶銷售漏斗四步驟（潛在客戶、初步接觸、成功入圍、成功簽約）為基礎的實戰性銷售課程，旨在迅速提升銷售經理的大客戶實戰技能，幫助他們建立起大客戶銷售及客戶關系維護的系統化思路，全面解決困擾大客戶銷售經理的問題和困惑，最終提升銷售團隊的整體績效。 |
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