【前 言】
中國房地產經過20多年的發(fā)展，已經成為我國國民經濟的支柱產業(yè)，特別是進入房地產企業(yè)國際化以來，越來越多的國內企業(yè)加入到了房地產行業(yè)中來，房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優(yōu)勢、建立核心競爭力、創(chuàng)建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度，是許多房地產企業(yè)營銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
中國房地產企業(yè)管理智慧整合者，傳播者。經過近5000名房地產CEO全程驗證，100多位專家、學者、教授精英千錘百煉的高端課程。催生3000多個項目創(chuàng)意實施，激發(fā)5000億產業(yè)資本聚涌的夢想舞臺。
我們是：中國房地產金融管理課程的研發(fā)者、創(chuàng)新者；中國房地產總裁教育培訓產業(yè)的開拓者、領導者。
【項目特色】
更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為地產開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產開發(fā)的整個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制。
更實戰(zhàn)、更互動：課程采用大量案例教學，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。
成立聯(lián)盟： 成立哈佛資源聯(lián)盟會，以“學習、提升、合作、共贏”為宗旨，促進學員交流、增進同學真情、加速管理者溝通、交流、開闊視野……
高端論壇: 舉辦和參加國內知名的房地產高峰論壇和商界論壇
歷屆對話嘉賓：
孟曉蘇 中國房地產開發(fā)集團 理事長
理查德·庫珀（Richard N. Cooper）哈佛大學經濟系教授
邁克爾•波特 （Michael E. Porter ）哈佛大學Bishop Lawrence教席校級教授
耿 旭 北大環(huán)境與能源學院 院長 董 潘 北京師范大學房地產研究中心 主任
謝家瑾 原建設部總經濟師、房地產司 司長 韓秀云 清華中國經濟研究中心 研究員
靳海濤 深圳創(chuàng)新投資集團 董事長 馮 侖 萬通地產股份有限公司 總裁
任志強 華遠集團 總裁 郭廣昌 復地集團 董事長
張 力 富力地產股份有限公司 總裁 崔健波 碧桂園控股集團 總裁
【課程體系】
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一、實戰(zhàn)房地產營銷策劃篇 |
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第一模塊：房地產市場營銷環(huán)境分析 |
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1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析
4.房地產企業(yè)內部環(huán)境分析 |
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第二模塊：區(qū)域市場實態(tài)分析 |
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1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2.區(qū)域樓盤供應（待售）調查與分析
3.區(qū)域樓盤最近半年供應/銷售量統(tǒng)計分析
4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調查與分析 |
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第三模塊：項目定位與產品設計 |
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1.房地產項目業(yè)態(tài)分析與定位策略
2.數據采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產品設計與價值創(chuàng)造
4.不同房地產產品的設計要點 |
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第四模塊：房地產項目前期策劃與前期營銷 |
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1.項目核心競爭力的策劃及體系構成
2.有效的市場調查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價值策劃
4.項目可行性分析及最佳方案制定
5.目標市場選擇與市場定位
6.目標客戶群定位與研究
7.產品定位與產品策劃
8.市場競爭策略策劃 |
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第五模塊：房地產營銷策劃及策劃推廣 |
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1.市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施
2.品牌整合推廣策略的制定與實施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定
8.移動互聯(lián)網時代與房地產創(chuàng)新營銷 |
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第六模塊：房地產銷售執(zhí)行 |
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1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制
2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關系管理 |
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第七模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析 |
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1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析
4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰(zhàn)分析
6.商業(yè)地產全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析
7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析
8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析 |
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二、美國地產學習與實地考察 |
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1. 全球地產金融及資本市場
2. 美國商業(yè)地產、酒店經營與服務
3. 美國普通住宅及高端住宅開發(fā)理念與服務
4. 普拉特住宅公司美國地產運作模式及趨勢
5. 中美資本市場的差異 |
6. Grubb & Ellis美國商業(yè)地產特點及運作模式
7. W.P.Carey&Co.LLC全球地產金融趨勢
8. RASS Hospitality商業(yè)地產及酒店運營
9. Newfrontier住宅地產運營及服務
10. Walter Huang紐約華人投資銀行家 |
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三、標桿地產EMBA篇 |
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1.房地產經濟學
2.城市經濟學
3.房地產法
4.房地產金融學
5.房地產政策分析與評價
6.不動產估價案例
7.房地產企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式創(chuàng)新
8.房地產企業(yè)品牌與項目品牌塑造策略
9.房地產企業(yè)全面運營管理體系建立
10.房地產人力資本與房地產組織構架
11.現代建筑設計
12.綠色建筑與新型未來建筑
13.商業(yè)地產
14.現代建筑與風水
15.景觀設計與規(guī)劃 |
【學員感言】
人生有夢，夢圓哈佛。通過參加房地產營銷策劃班的進修，我的工作和生活有了不一樣的精彩。這一階段的學習，豐富了我的內涵，每當置身于中匯的課堂，聆聽教授的諄諄教導，總會有那么的一瞬間讓我茅塞頓開，對我的房地產營銷工作有了思維上的指導。
林朝陽 金輝集團 總經理
攜手哈佛大學，精彩你我人生！在這里，我最寶貴的收獲便是認識了很多志同道合的同學們。課堂上我們一起聽課，美國游學中我們一起笑談人生，班級聚會中你我把酒言歡，還有精彩的戶外拓展活動，都一步步增加了我們的同窗之誼。在這里，收獲的不僅是知識，更是滿滿的、深厚的同學之情！
李青青 中鐵建設集團房地產有限公司 營銷總監(jiān)
【招生對象】
房地產開發(fā)企業(yè)營銷策劃總監(jiān)；房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
【學制安排】
學制一年，每兩個月集中授課3天（周五、六、日）。
【上課地點】
哈佛大學 北京大學
【學習費用】
RMB 39000元/人（包括：報名費、學費、書本資料費、證書費、教學管理費、拓展培訓費），學員學習期間的食宿費及交通費自理。
【證書頒發(fā)】
修完全部課程成績合格者，頒發(fā)哈佛大學結業(yè)證書。 |
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