來源：價(jià)值中國 作者：楊發(fā)文
l、從困境中找商機(jī)：創(chuàng)業(yè)往往是從遇到生活中不美好、不完善的地方開始，困境的另一面就是商機(jī)；
2、從問題中找聚焦：面對問題不是一個(gè)個(gè)解決，甚至不是考慮如何解決，而是戰(zhàn)略上先聚焦，只有這樣，才能打開解決問題的思路。
成功者具備的根本特質(zhì)是什么呢？或者講我們該如何成功呢？從困境中找機(jī)會(huì)、從問題中找聚焦——這是所有成功的必備特質(zhì)。自己創(chuàng)業(yè)如此，做高級(jí)打工者也是如此。
大多人的創(chuàng)業(yè)都是從看到了生活中不美好、不完善的地方開始的。只有意識(shí)到了這些不美好、不完善帶來的難受或困境，才能看到商機(jī)。困境的另一面就是機(jī)會(huì)。58同城從8年前開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的姚勁波從外地來到北京，第一次租房就被中介坑了。姚勁波明白正是信息的不共享才讓自己被坑，自己被坑過，很多人一定也被坑過。為什么沒有一個(gè)平臺(tái)把各種本地化信息聚焦到互聯(lián)網(wǎng)上，讓生活通過分享變得更美好？這是當(dāng)時(shí)姚勁波做58很重要的初衷，也是他從自己的困境中找到的機(jī)會(huì)。
當(dāng)別人都在盯著困境多么難受、多么糟糕時(shí)，姚勁波總是能看到別人看不到的機(jī)會(huì)。58同城創(chuàng)業(yè)的前幾年基本是不被別人看好的，就像大部分創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)的人，你做的事情一定會(huì)有人說不靠譜。58同城啟動(dòng)時(shí)間早，很多人都說：創(chuàng)業(yè)一定要把握準(zhǔn)時(shí)間，做早就早死。難道姚勁波看不到這些困境嗎？只不過他再一次看到了困境另一面的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為更早犯錯(cuò)誤、成本更低；更早的讓別人接受你，在產(chǎn)業(yè)鏈里更容易找到上下游的合作。
當(dāng)我們看到了困境另一面的機(jī)會(huì)，自然就會(huì)看到從困境到機(jī)會(huì)的諸多問題，這時(shí)的關(guān)鍵就是聚焦。姚勁波也有過非常困難的階段：不盈利使得員工對公司不認(rèn)同、融資過程的不順利、發(fā)展方向的不清晰等等。而正是姚勁波從這些繁雜的問題中找到了聚焦，才一步步離成功越來越近。
58同城要想獲得成功的關(guān)鍵問題是什么？不是點(diǎn)擊量，更不是多少人知道，而是活躍度，簡單講，就是商戶與終端客戶之間的交易次數(shù)。如何提升活躍度？
第一：線上線下結(jié)合。全國成立27個(gè)分公司，建立接近4000人的銷售隊(duì)伍，他們會(huì)拜訪到每一個(gè)本地服務(wù)商家，教商戶如何使用58同城，解決商戶的擔(dān)心與問題。58同城上面現(xiàn)在的400萬的活躍商戶差不多有10%是付費(fèi)的，每一個(gè)商戶58同城都拜訪過。
第二：讓商戶成為參與者。在拜訪過程中，與商戶深入交流，了解他們的客戶類型，客戶特點(diǎn)，共同設(shè)計(jì)上線的方式、店鋪宣傳等內(nèi)容，甚至一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品的拍照方式。
第三：幫助商戶吸引終端客戶。58同城積極理解國內(nèi)網(wǎng)民的實(shí)際需求，努力為他們解決生活中的具體問題，然后將終端客戶準(zhǔn)確的需求傳遞給58的商戶。并且積極通過58同城對商戶提供的店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拍照等服務(wù)，來體升終端客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
正是從困境中看到機(jī)會(huì)，從問題中尋找聚焦，姚勁波實(shí)現(xiàn)了從被騙的租客到58同城CEO的屌絲逆襲。
我們也經(jīng)常碰到各種各樣的困境，跨行做了生意對新行業(yè)知之甚少，老板安排了看似完不成的任務(wù)、因?yàn)榱悸噬a(chǎn)總是不能按時(shí)交貨等等。如果我們也能從困境中找到機(jī)會(huì)，并不斷聚焦我們的問題，我們的逆襲也會(huì)來到。 |
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