俗話說，老將出馬，一個(gè)頂倆。三國時(shí)期，蜀國有五位驍勇善戰(zhàn)的將軍，被人們稱作五虎上將，他們分別是關(guān)羽、張飛、馬超、黃忠、趙云。
說到華為，也有自己的“五虎上將”：
孫亞芳，被尊稱為“華為女皇”，也是華為的左膀，與任正非并稱左非右芳。不過在2018年，63歲的孫亞芳將董事長的權(quán)杖移交給了梁華，目前已退休離開華為，但華為一直流傳著這位“女將軍”的傳說。
郭平，1966年出生的他畢業(yè)于華中理工大學(xué)，和孫亞芳同年進(jìn)入華為，主管研發(fā)，是華為公司第一位研發(fā)專家，歷任產(chǎn)品開發(fā)部項(xiàng)目經(jīng)理、供應(yīng)鏈總經(jīng)理、總裁辦主任、首席法務(wù)官、流程與IT管理部總裁……，現(xiàn)任公司副董事長、輪值董事長等職務(wù)，一生榮譽(yù)無數(shù)。
余承東，可以說是除了任正非之外，最有名的一位，經(jīng)常活躍在微博上，被稱為“余大嘴”，經(jīng)常打勝仗，也是華為的“常勝將軍”。
鄭寶用，是華為最早的總工程師，被任正非親切地喊做“寶寶”，譽(yù)為“一個(gè)頂萬個(gè)”的“1000年才出一個(gè)的天才”，在華為內(nèi)部工號(hào)是0002，足以看出任正非對他的器重，但后來由于身體原因，只能放棄腦力研發(fā)之類的工作，退居二線。
李一男，曾是最可能成為任正非接班人的人，華為公司國寶級(jí)人物，27歲就擔(dān)任華為公司常務(wù)部副總裁，但后來卻選擇了離開，并且?guī)ё吡巳A為中堅(jiān)力量和不少設(shè)備資源，這在當(dāng)時(shí)對華為以及任正非都是一個(gè)不小的打擊。
昔日的“五虎上將”，有的早已選擇離開，有的因身體原因退居二線，有的已離職退休，現(xiàn)在，依舊活躍在華為并發(fā)揮中堅(jiān)力量的已經(jīng)寥寥無幾。
2021年1月27日，華為內(nèi)部一則人事調(diào)整，將余承東推到公眾眼前，引發(fā)一場熱議。
余承東，現(xiàn)任消費(fèi)者BG CEO，本次擬增任命Cloud &AI BG總裁（兼）、Cloud & AI BG行政管理團(tuán)隊(duì)主任、增任命Cloud BU總裁（兼）、Cloud BU行政管理團(tuán)隊(duì)主任。
此次調(diào)整后，余承東將同時(shí)負(fù)責(zé)華為終端、汽車、云計(jì)算三方面的業(yè)務(wù)。華為四大BG，余承東獨(dú)掌其二，可謂一人撐起華為半邊天。
這位高調(diào)的虎將，到底有著怎樣的過往？他是怎么一步一步做到把華為撐起來的？任正非為何如此重用他？他常勝背后的原因究竟是什么？
今天，我們就一起來了解一下，任正非背后的“常勝將軍”：余承東！
從小不服輸，事事都要爭第一
1969年，余承東出生在安徽六安霍邱縣一個(gè)普通的農(nóng)村家庭。
農(nóng)村的孩子早當(dāng)家，尤其是霍邱這樣的一個(gè)貧困縣，在那個(gè)年代，農(nóng)村的小孩能讀完小學(xué)的就已經(jīng)很少了。
好在上小學(xué)的余承東成績不錯(cuò)，但那時(shí)的他已經(jīng)顯露出了不服輸?shù)男愿瘛?/P>
有一個(gè)高壯的“小痞子”經(jīng)常到他所在的學(xué)校欺負(fù)同學(xué)，大家都迫于拳頭的威力，沒有人敢招惹和反對他。
有一次，這個(gè)小痞子欺負(fù)到余承東頭上來，余承東雖然身材瘦小，但是被惹毛了，拿起一塊磚頭把小痞子的頭給砸了，砸得頭破血流，對方抱著頭跑了，以后再也沒出現(xiàn)。
“我從小學(xué)就是孩子王，沒人敢跟我?guī)ьI(lǐng)的小孩兒打架。”中年余承東得意地說，“我個(gè)子不高，是玩兒命的那種，打得滿臉是血也要繼續(xù)打。”
不過也正是這種頑強(qiáng)不服輸以及事事都要爭第一的性格讓余承東成功讀完了初三。
當(dāng)時(shí)卻因?yàn)檗r(nóng)村戶口的關(guān)系沒有辦法上重點(diǎn)中學(xué)，父親看到自己的孩子讀書如此努力，也不好阻止孩子的讀書夢，只好托人給他找了個(gè)縣城里非常普通的中學(xué)。
每天上學(xué)都要往返四個(gè)小時(shí)。下雨時(shí)，道路更是泥濘難行，再加上那個(gè)中學(xué)之前從來沒有人考上過大學(xué)，很多人都勸他說不要讀了，不僅耽誤時(shí)間，還浪費(fèi)錢，在家里幫父母務(wù)農(nóng)多好。
但余承東依然堅(jiān)持上學(xué)，最終以全縣理工科第一名的成績考入了西北工業(yè)大學(xué)自動(dòng)控制系。
西北工業(yè)大學(xué)在上個(gè)世紀(jì)90年代還是非常輝煌的，我們熟知的殲—20之父楊偉就是出自西北工業(yè)大學(xué)。
1991年，余承東大學(xué)畢業(yè)，留校當(dāng)了兩年老師。但他并沒有放棄進(jìn)修的機(jī)會(huì)，兩年后，余承東考上了清華大學(xué)無線電系的研究生。
此時(shí)，全國已經(jīng)出現(xiàn)南下發(fā)展潮，那個(gè)時(shí)候最流行的口號(hào)是“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東”。
余承東在利用去深圳做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，偶然機(jī)會(huì)加入了當(dāng)時(shí)還只有200多人的華為。
那一年，余承東24歲。
初入華為：嶄露頭角，初戰(zhàn)告捷
1993年的華為，正值數(shù)字程控交換機(jī)項(xiàng)目研發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻，自動(dòng)控制系畢業(yè)的余承東可以說是華為急需的人才。
自此余承東成為該項(xiàng)目的一名研發(fā)人員，開啟了他在華為的激蕩歲月。
余承東加入后的第二年，型號(hào)為“C&C08”的數(shù)字程控交換機(jī)研發(fā)成功。這臺(tái)數(shù)字程控交換機(jī)的推出，意義十分重大：它的面世，打破了當(dāng)時(shí)中國的交換機(jī)市場被國外品牌瓜分的局面。
對華為而言，這是華為自主研發(fā)的第一臺(tái)數(shù)字程控交換機(jī)，在農(nóng)村市場大獲成功，意味著華為從一家用戶交換機(jī)的銷售代理公司，正式轉(zhuǎn)變?yōu)橐患揖邆鋽?shù)字程控交換機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)能力的技術(shù)企業(yè)，華為的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型就此開啟。
無論是在產(chǎn)品技術(shù)，還是人才培養(yǎng)上，“C&C08”項(xiàng)目都堪稱“華為的黃埔軍校”，這也奠定了日后華為快速發(fā)展壯大的技術(shù)和人才班底。同樣，經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目的歷練，余承東逐漸嶄露頭角。
但由于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備行業(yè)長期被幾個(gè)國際巨頭牢牢把控，并不是很起眼的華為選擇了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。
余承東也經(jīng)常帶著他們研發(fā)的“C&C08”交換機(jī)，從沈陽出發(fā)，途經(jīng)遼寧、鞍山等地區(qū)，長途汽車一坐就是一整天，早上出發(fā)晚上才到，每天拖著疲憊的身體而又滿腔熱情地推進(jìn)業(yè)務(wù)。
后來，華為程控交換機(jī)逐漸打開國內(nèi)市場，并取得了一些令業(yè)內(nèi)矚目的成就。可以說余承東是華為第一代程控交換機(jī)的開發(fā)人員，見證了華為30年的技術(shù)發(fā)展。
然而，余承東依舊沒有陶醉在初戰(zhàn)告捷的欣喜中，而是放眼通信業(yè)更廣闊的領(lǐng)域。
進(jìn)軍無線通訊業(yè)務(wù)：攻占國內(nèi)與歐洲市場，成為全球第一
1996年，余承東主動(dòng)向任正非請纓：進(jìn)軍無線通訊業(yè)務(wù)。
上世紀(jì)90年代的2G無線通訊時(shí)代，主流國際標(biāo)準(zhǔn)GSM已制定完畢。愛立信、諾基亞、西門子、摩托羅拉等歐美主要運(yùn)營商主導(dǎo)制定并擁有全部專利，而華為的GSM專利數(shù)量為零。
任正非同意了余承東的請求，華為公司無線業(yè)務(wù)部成立之后，余承東帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，開始了從零起步的創(chuàng)造。
通過數(shù)年奮斗，余承東和他的團(tuán)隊(duì)終于在1997年推出了華為的主力GSM產(chǎn)品，由此進(jìn)入國內(nèi)市場。在GSM產(chǎn)品研發(fā)上，余承東可以說是華為領(lǐng)軍人物。
1998年，華為參與制定3G國際標(biāo)準(zhǔn)，成為標(biāo)準(zhǔn)制定組織成員和主要貢獻(xiàn)者之一。華為獲得了5%以上的專利，產(chǎn)品開始大規(guī)模突破主流市場，在國際上打開了局面。到2006年取得了50億美元的銷售收入，市場份額排名第三。
雖說華為取得不菲的成就，但與通訊行業(yè)巨頭仍有巨大的鴻溝。歐洲更是GSM、3G技術(shù)發(fā)源地，當(dāng)時(shí)有阿爾卡特、愛立信、西門子、諾基亞4家電信設(shè)備巨頭虎踞龍盤。
當(dāng)時(shí)有人說：“華為進(jìn)歐洲，就像山本五十六攻擊珍珠港一樣，必將自取滅亡。”
但余承東從不認(rèn)輸，從這樣的境地中硬找出一個(gè)突破口，他認(rèn)為唯有創(chuàng)新和質(zhì)量超過它們，公司才有機(jī)會(huì)叩開歐洲市場的大門。
當(dāng)時(shí)的基站，比冰箱體積還大，有的電梯塞不下，都要?jiǎng)佑弥鄙龣C(jī)來安裝，極大地增加了成本。
哪里有痛點(diǎn)，就有解決的方向。有困難，就搞定。據(jù)余承東同事所言，“搞定、干掉”是余承東最愛說的一句話。
余承東想到了分布式基站的解決方案，基站室內(nèi)部分做成分體式空調(diào)一樣，體積只有DVD一般大小，然后把大部分的功能拋到室外去。
也正是這一發(fā)明，讓華為抓住了縫隙市場，并在歐洲撕開了一道口子。到了2007年，華為在行業(yè)內(nèi)獲得了不錯(cuò)的位置，靠分布式基站陸續(xù)斬獲大單。
華為的下一個(gè)目標(biāo)是電信老大愛立信。在當(dāng)時(shí)的華為看來，愛立信是沒有任何軟肋的，一家擁有130年歷史的百年老店，從技術(shù)到管理無懈可擊，是沒辦法超越的。
但余承東對技術(shù)有一種莫名的狂熱，他想用與愛立信完全不一致的架構(gòu)，去做革命性的產(chǎn)品升級(jí)換代，要把GSM、UMT、SLT做在一塊板上。
這條路之前沒有人走過，技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)極大，當(dāng)時(shí)幾乎所有人都在質(zhì)疑余承東的決定，他權(quán)衡再三，最后下決心拍板：“必須做！不做就永遠(yuǎn)超不過愛立信。”
如此大規(guī)模的投入，一旦達(dá)不到市場預(yù)期，可能幾年都翻不了身，他決心背水一戰(zhàn)。
2008年，華為第四代基站研發(fā)成功，一問世便震驚業(yè)界：技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯。當(dāng)時(shí)的基站要插板，愛立信插12塊板，華為只需插3塊。這次技術(shù)突破，一舉奠定了華為無線的優(yōu)勢地位。
《心勝》里有一句話與余承東的做事風(fēng)格高度契合：看得到的對手一定可以干掉，字典里有第二就未戰(zhàn)先輸了。
用余承東自己的話說就是，我的字典里沒有第二，我做任何事情都要是第一，而且是全球第一。我們常說，求其上，得其中，求其中，得其下。要定位做第一，才有“肉”吃。凡是未定位做第一的企業(yè)，已經(jīng)未戰(zhàn)先輸。
這也正如余承東在無線提出的口號(hào)，“眼界決定境界，定位決定地位”，做領(lǐng)導(dǎo)的要有“王者之氣”，帶出來的團(tuán)隊(duì)要是“王者之師”。
同年，任正非把余承東調(diào)任到歐洲，作為歐洲地區(qū)部的總裁。當(dāng)時(shí)華為在歐洲進(jìn)入的主要是一些小國家的小運(yùn)營商，都在縫隙市場上生存。任正非的目的很明確，就是要讓余承東把華為帶入歐洲大國主流市場。
針對華為在歐洲當(dāng)時(shí)的情況，余承東提出“壓強(qiáng)原則”：選定最強(qiáng)的國家、最好的價(jià)值客戶“5大國TOP3”運(yùn)營商，進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，強(qiáng)攻這15家重點(diǎn) 。
這些運(yùn)營商都是全球或歐洲最有影響力的客戶，三年之后，15個(gè)大客戶中成功攻破了12個(gè)，華為風(fēng)卷殘?jiān)瓢愕貦M掃整個(gè)歐洲市場。
2010年之前，華為無線花了多年時(shí)間，在西歐市場取得了9%的份額。兩年后，華為的市場份額飆升至33%，高居歐洲第一。
無線通訊發(fā)展到4G時(shí)代，華為成為了LTE標(biāo)準(zhǔn)組織的主要成員，共同主導(dǎo)制定國際標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)專利交叉許可，占全球LTE專利的15%。如今，憑借技術(shù)的領(lǐng)先和市場的拓展，華為的銷售額已經(jīng)超越國際通訊業(yè)的巨頭愛立信，成為全球第一。
從初入華為一名基層技術(shù)工程師，到歐洲片區(qū)總裁，余承東用了15年，終于迎來了施展自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。
作為技術(shù)人員出身的余承東深知，你不可能立馬就把自己的想法去實(shí)現(xiàn)，在此過程中還會(huì)遇到很多艱難險(xiǎn)阻，但“板凳要坐十年冷”，這樣才能獲得巨大的回報(bào)。
“功勞簿”夠厚了，可他還是沒有躺下來享用，反而離開通訊業(yè)務(wù)來到消費(fèi)者業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)消費(fèi)者業(yè)務(wù)：“余大嘴”變“余誠實(shí)”，問鼎國產(chǎn)手機(jī)排行榜
2010年底，在任正非的征召下，在歐洲工作了3年多的余承東回到國內(nèi)，開始擔(dān)任華為戰(zhàn)略與Marketing體系總裁。但沒過多久，余承東的職位再度發(fā)生變化，2011年初，余承東正式接手華為終端公司和消費(fèi)者業(yè)務(wù)。
這一年余承東已經(jīng)42歲。
要知道通訊業(yè)務(wù)已然是當(dāng)時(shí)華為營收的主要貢獻(xiàn)者。而消費(fèi)者業(yè)務(wù)，據(jù)余承東自己回憶：那時(shí)候華為終端還很弱小也不賺錢，沒有人看得起我們，來自內(nèi)外的各種不斷的批評(píng)與挑戰(zhàn)，內(nèi)心有近乎絕望的壓力、痛苦與堅(jiān)持。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國的手機(jī)市場，運(yùn)營商牢牢把控著渠道，國產(chǎn)手機(jī)廠商只能淪為運(yùn)營商的手機(jī)代工廠，生產(chǎn)大量品牌弱、利潤低的低端貼牌產(chǎn)品，華為亦是如此角色。
更為關(guān)鍵的是，當(dāng)時(shí)的國內(nèi)手機(jī)市場正處于手機(jī)產(chǎn)品從功能機(jī)向智能機(jī)，手機(jī)渠道從線下向線上轉(zhuǎn)移的特殊時(shí)刻，一場巨變正在降臨。
意識(shí)到深刻變化的任正非，急需一位能夠帶領(lǐng)手機(jī)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的領(lǐng)頭人，有技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，又有打開在空白市場打勝仗經(jīng)驗(yàn)的余承東成為合適人選。
“這么多年，在華為人的心中只有第一，沒有第二。在我手里，華為終端要么做沒了，要么做上去，沒有第三條路！”余承東就任時(shí)，拋下狠話。
余承東接手華為手機(jī)業(yè)務(wù)后，逐漸放棄利潤極低的超低端功能機(jī)，開始研發(fā)自有品牌的中高端智能機(jī)。
然而，手機(jī)產(chǎn)品從低端到中高端領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型起初并不順利，華為先后推出的P1、D1和W1，在中高端市場上的表現(xiàn)都以失敗告終。
為了實(shí)現(xiàn)華為手機(jī)向中高端的品牌聚焦和利潤目標(biāo)，他決然砍掉白牌手機(jī)(貼運(yùn)營商品牌)及非智能手機(jī)的出貨量，其數(shù)量高達(dá)3000萬臺(tái)，導(dǎo)致營收如雪崩般下跌。
此舉在華為內(nèi)部激起很大爭議，由于內(nèi)部的派系政治，各懷心思所導(dǎo)向的效率低下，余承東所做出的每一個(gè)重要決策，都要在集團(tuán)內(nèi)部反復(fù)博弈。每隔半年，“余承東調(diào)崗”的傳言都會(huì)出現(xiàn)一次，“余承東被任正非敲打”的文章時(shí)而在網(wǎng)絡(luò)上流傳。
余承東似乎不厭其煩，一次下崗呼聲總會(huì)對應(yīng)一遍華為手機(jī)的精品戰(zhàn)略：“除非是把我撤掉了，不然我就一定會(huì)堅(jiān)持下去”。
“讓余承東下課”的官司最終鬧到了任正非那里，還是這位華為的創(chuàng)始人一錘定音：“不支持余承東的工作就是不支持我”。任正非似乎也知道，能夠拯救華為終端的只有偏執(zhí)狂。
這次“倒余運(yùn)動(dòng)”的最終結(jié)果就是余承東對華為終端進(jìn)行了大規(guī)模的人事調(diào)整，還調(diào)整了手機(jī)產(chǎn)品線總裁、家庭產(chǎn)品線總裁和首席營銷官。
為了堵住其他人的言論，余承東先發(fā)制人，在媒體面前喊出了“華為手機(jī)三年之內(nèi)成為世界領(lǐng)先手機(jī)終端產(chǎn)商”，“銷售目標(biāo)會(huì)一年翻三倍”等一系列讓人吃驚的目標(biāo)。這既是對任正非支持自己的回應(yīng)，也是為了獲得媒體輿論鞏固自己地位的兵行險(xiǎn)招。
同時(shí)，余承東還在此時(shí)提出了自己對于終端的六項(xiàng)規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃也就是余承東“余大嘴”綽號(hào)的由來。
2012年年底，華為年終獎(jiǎng)總額達(dá)到125億元，同比增長了38%，余承東年終獎(jiǎng)為零，只收到了任正非給他的一架殲-15戰(zhàn)斗機(jī)模型，意喻從零起飛。
此時(shí)，國內(nèi)市場你追我趕，廝殺越發(fā)慘烈。“雷布斯”雷軍帶著小米風(fēng)口起舞，宿敵黃章蹲在地上打磨MX系列，羅永浩扛著“錘子”入場，“紅衣教主”周鴻祎發(fā)誓要用360把小米碾成渣渣。“中華酷聯(lián)”這一隊(duì)也很熱鬧，中興騎著紅牛機(jī)，酷派揣著大神機(jī)，聯(lián)想則拉著收來的摩托羅拉要分一杯羹。
“當(dāng)時(shí)大家心里都明白，再搞不好，老余鐵定下臺(tái)。”余承東傾注全部資源孤注一擲，壓在一款產(chǎn)品上：華為P6。
這款產(chǎn)品投入研發(fā)人員近千人，Dream lab實(shí)驗(yàn)室、2012實(shí)驗(yàn)室全力以赴，工程師數(shù)月駐扎在供應(yīng)商工廠里，全面把控工藝和質(zhì)量。比如P6的金屬電池蓋，為了保證優(yōu)良率，華為供應(yīng)商整整試制了100萬片，最終才敢量產(chǎn)。
不僅如此，余承東還將三星中國區(qū)品牌部的老大楊柘挖到了華為。在楊柘的主導(dǎo)下，華為手機(jī)開始改變了昔日純粹鋼鐵直男的形象，廣告語升級(jí)成“美是一種態(tài)度”、“爵士人生”、“似水流年”這種更加文藝小資氣息的調(diào)性，這大大改善了華為手機(jī)在消費(fèi)者眼中的形象。
P6定價(jià)2688元，突破中端價(jià)位，最終銷量達(dá)到400萬臺(tái)，而此前華為手機(jī)最佳成績是100萬臺(tái)，P6大獲成功。
華為P6的推出，才算一只腳邁進(jìn)了中高端陣營的門檻。手握勝果的余承東在此時(shí)成立了“榮耀”這個(gè)新系列。
除了中國市場，華為手機(jī)在歐洲、中東、拉美等市場也獲得迅猛增長，2013年市場份額已迅速攀升至全球第三，向行業(yè)巨頭三星、蘋果發(fā)起了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)。
2014年9月，主打“大屏、長續(xù)航、高性能、安全”的mate 7推向市場后，大獲成功，半年時(shí)間，Mate 7的累計(jì)發(fā)貨超過400萬臺(tái)，華為手機(jī)自此在中高端陣營站穩(wěn)腳跟。
Mate7的大獲全勝也成為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的歷史神話，使得華為在品牌、營銷、渠道、零售等各方面能力都得到進(jìn)一步積累和提升。
經(jīng)歷了手機(jī)野蠻發(fā)展，全球手機(jī)增速開始出現(xiàn)放緩趨勢，此時(shí)技術(shù)創(chuàng)新卻為華為打開了新局面。
華為研發(fā)實(shí)力的最直接體現(xiàn)便是海思麒麟芯片，麒麟920發(fā)布，這把華為磨了近十年的“利劍”開始驅(qū)動(dòng)手機(jī)。
余承東難掩激動(dòng)：“海思接下來的芯片功能將更加完善，甚至超過高通和MTK。”
此后，搭載自主研發(fā)芯片，華為手機(jī)更是有了質(zhì)的飛升。華為手機(jī)業(yè)務(wù)也逐漸形成“D/Mate”“P”“G”“Y”四大定位于中高端的手機(jī)產(chǎn)品系列。
2018年，華為手機(jī)（含榮耀）全年銷量2億部，問鼎國產(chǎn)手機(jī)排行榜。同樣在這一年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入首次趕超運(yùn)營商業(yè)務(wù)。
市場證明，從“機(jī)海戰(zhàn)略”向“精品戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，成為華為終端業(yè)務(wù)迅速崛起最重要的決策保障。
6年的時(shí)間，余承東領(lǐng)軍消費(fèi)者業(yè)務(wù)完成了從B端到C端的切入，幾乎再造了第二個(gè)華為。誰也沒想到當(dāng)初被調(diào)侃的終端六項(xiàng)規(guī)劃會(huì)成為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的明證，也少有人再提及“余大嘴”式的半嘲似稱呼，“余大嘴”也變成“余誠實(shí)”。
2019 年第一季度結(jié)束時(shí)，華為手機(jī)出貨量達(dá)到 5910 萬臺(tái)，同比增長超過 50%，市場份額 19%，位居全球第二。
“余總，我們今年沒有意外的話，市場份額肯定是全球第一了。” 同事們摩拳擦掌，雄心勃勃。
而正當(dāng)華為要沖向頂峰之時(shí)，意外卻來了。
遇美國制裁與疫情雙重打擊：調(diào)整策略，手機(jī)業(yè)務(wù)登頂全球第一
2019年5月16日，美國商務(wù)部將華為列入“實(shí)體清單”，禁止美企向華為出售相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。隨即，Intel、Qualcomm、Xilinx、Broadcom等美國芯片廠商表示不會(huì)向華為供貨。
美國的禁令對準(zhǔn)了華為已登頂“珠穆朗瑪峰”的運(yùn)營商業(yè)務(wù)部門，任正非對此早有“備胎計(jì)劃”，在最為核心5G、光傳輸、核心網(wǎng)等領(lǐng)域，華為受到的影響并不算大。
但由于缺乏GMS（谷歌移動(dòng)服務(wù)）等應(yīng)用軟件的支持，首當(dāng)其沖的反而是余承東的華為手機(jī)終端業(yè)務(wù)。
華為手機(jī)在西歐等海外市場隨之出現(xiàn)大幅下滑，據(jù)彭博社6月報(bào)道，華為預(yù)計(jì)海外市場手機(jī)出貨量將面臨40%至60%的下滑，華為的銷售經(jīng)理也在內(nèi)部預(yù)計(jì)今年手機(jī)銷量將減少4000萬至6000萬部。
一個(gè)略顯無奈的現(xiàn)實(shí)是，華為手機(jī)在海外市場面臨的阻力短期內(nèi)或許難以徹底改善，余承東選擇加碼國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)突圍。
5月16日之后，華為迅速加大對國內(nèi)市場的投入，海外市場部分人力被調(diào)回支援國內(nèi)市場，部分受影響的To B業(yè)務(wù)員工也轉(zhuǎn)崗至消費(fèi)者業(yè)務(wù)。
同時(shí)，大規(guī)模的調(diào)整渠道層面。其實(shí)，早在2019年4月，華為就提出了“渡江戰(zhàn)役”，要求渠道商50%的銷量都是華為的產(chǎn)品，華為也給了返點(diǎn)等優(yōu)惠政策，來刺激渠道商的積極性。而5月16日之后，“渡江戰(zhàn)役”的規(guī)模和強(qiáng)度都有所加大。總體來說就是“華為下沉，榮耀下線。”
配合“渡江戰(zhàn)役”，華為和榮耀同時(shí)加速線下渠道布局，兩者線下零售店今年下半年呈井噴之勢。此前已在高端市場站穩(wěn)腳跟的華為，把銷售渠道鋪到了更多的五六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，同時(shí)以自營的高端旗艦店對標(biāo)蘋果。
而從互聯(lián)網(wǎng)起家的榮耀也徹底告別純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌，線上線下布局趨于均衡。產(chǎn)品層面的調(diào)整也同步展開。
關(guān)注手機(jī)行業(yè)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近兩年，華為線下渠道發(fā)展迅猛。行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)《第一觀點(diǎn)》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019 年，全國線下零售網(wǎng)點(diǎn)的暢銷 TOP10 榜單里，有 7 席都是華為系列手機(jī)。
“如果沒有制裁，我們會(huì)比這猛很多。你現(xiàn)在看到的不是猛，而是已經(jīng)傷痕累累狀態(tài)下的結(jié)果。”余承東說。
2019年8 月 9 日，華為開發(fā)者大會(huì)，余承東登臺(tái)面向全球宣布華為正式發(fā)布鴻蒙OS。那是農(nóng)歷立秋的第二天，也是余承東50歲的生日，在中國傳統(tǒng)文化里，他由此踏入一生中知天命的年紀(jì)。
當(dāng)天早些時(shí)候，余承東罕見的在社交平臺(tái)發(fā)文談及自己。“時(shí)光飛逝，今天是我加入華為后的第27個(gè)生日，50歲生日…回首一路走來，記憶最深的，還是從無線至今各個(gè)階段的艱難困苦，成功的喜悅都是很短暫的，而各種挑戰(zhàn)總是一個(gè)接一個(gè)。”
這個(gè)幼時(shí)就敢朝別人頭上拍板磚的男人，在華為似乎只有臺(tái)前沒有幕后，更少有真情流露，卻在50歲生日那天感慨了起來：“50 歲了，年過半百，我有時(shí)會(huì)思考什么時(shí)候退休。但是當(dāng)前中美關(guān)系下，我們還有得干，鴻蒙操作系統(tǒng)的發(fā)布，在未來 10 年、20 年，是華為里程碑一樣的存在。”
事實(shí)也確實(shí)如此，在中美關(guān)系下，離全球第一的名次，華為及余承東還有的干。
2019年10月23日，華為在深圳召開的5G全場景發(fā)布會(huì)上，更是把此前已發(fā)布的Mate 30 系列、Mate X、 Watch GT 2等產(chǎn)品又重新發(fā)布了一遍。
在一系列的策略調(diào)整和消費(fèi)者情懷的加持下，華為手機(jī)的國內(nèi)市場份額迅速攀升。
到2019年年底，華為手機(jī)國內(nèi)市場占有率第一，在全球的總出貨量達(dá)到2.4億部，超越蘋果，穩(wěn)居全球手機(jī)市場份額第二位，擋在前方的大山只剩三星。
然而，2020年初，一場新冠肺炎疫情來勢洶洶，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)盏綐O大的沖擊，這對華為無疑是雪上加霜。
同時(shí)這一年也被認(rèn)為是 5G 手機(jī)普及的關(guān)鍵年，各大手機(jī)廠商競爭激烈，都試圖在外觀設(shè)計(jì)上尋求更多的突破。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)雖然保持增長勢頭，但挑戰(zhàn)也十分明顯。
3月26日，華為正式在全球發(fā)布全新影像旗艦P40系列，該系列手機(jī)的屏幕采用了業(yè)界極難實(shí)現(xiàn)的四曲滿溢屏。為此，華為付出了很大的代價(jià)，僅方案就爭論了七八個(gè)月。
“外觀大家看到的一小點(diǎn)，看著很簡單，但是做起來都很難。”為什么偏偏華為做出來了？余承東說，關(guān)鍵還是能力的積累。“做事業(yè)如果沒有核心能力是走不了太遠(yuǎn)的。”
大家看到的線下零售只是華為眾多能力中的一個(gè)，其背后還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力、品牌能力、服務(wù)能力、流程 IT 支撐能力、供應(yīng)鏈能力等。
在一季度叫苦不迭的國內(nèi)手機(jī)市場中，華為仍然實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，余承東說，“我們3月銷量的同比增幅甚至達(dá)到了70-80%。”
到2020年6月，根據(jù)Canalys、Counterpoint、IDC 等多家第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，華為2020 Q2的市場份額首次超越三星,首次登頂全球第一。
華為有一句話叫“圣無線、神終端”，余承東呆過的部門，來之前，窮的低調(diào)，來之后，富的流油。
由此可見，余承東的能力。
除了迎戰(zhàn)當(dāng)下，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)還布局未來。余承東認(rèn)為，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)要繼續(xù)取得成功，關(guān)鍵在于繼續(xù)打造自己的 HMS 生態(tài)，構(gòu)建面向萬物互聯(lián)時(shí)代的 “1+8+N” 全場景智慧生活戰(zhàn)略。
所謂 “1+8+N”，“1” 是指智能手機(jī)，“8”是指平板、手表、耳機(jī)、智能音箱等產(chǎn)品，“N”則是大量的 IOT 設(shè)備，“+”則是指聯(lián)接設(shè)備。它能讓消費(fèi)者在居家、辦公、出行、運(yùn)動(dòng)、影音等場景無縫體驗(yàn)智慧生活。
“過去8年，我們的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了巨大的增長，下一個(gè)8年，我相信我們也依然會(huì)有更大的增長。”
開辟新戰(zhàn)場：獨(dú)掌兩大BG，余承東還能再創(chuàng)第一嗎？
然而美國制裁并未停止反而越演越烈，新冠肺炎依舊籠罩在全球的上空。今天的華為雖登頂全球第一，已成為全球聞名的高科技公司，卻依然面臨著內(nèi)憂外患的雙重打擊。
下一個(gè)困難就是如何保持第一的位置不動(dòng)搖。這更是一條艱難的道路，畢竟從古到今都是打江山容易，守江山難。
而且華為雖然通過海思芯片轉(zhuǎn)正，鴻蒙系統(tǒng)研發(fā)進(jìn)度加快等一系列舉措來應(yīng)對即將到來的斷供，但仍難以改變當(dāng)下斷供的局勢。
2020年11月17日，華為官方正式對外宣布了出售華為榮耀品牌的聲明，成了不得已而為之的選擇。
一方面，此舉可留出部分芯片供華為高端機(jī)型使用，一定程度上緩解華為新機(jī)的芯片需求壓力；另一方面，將榮耀從華為整體剝離后，可曲線化解芯片禁令的限制，讓榮耀獲得獨(dú)立自主發(fā)展的機(jī)會(huì)，以免被“拖死”。
2021年1月22日，獨(dú)立后的榮耀召開了首場新品發(fā)布會(huì)。榮耀CEO趙明接受媒體采訪時(shí)表示，榮耀供應(yīng)鏈已全面恢復(fù)。這似乎證明，華為將榮耀打包出售一舉，是正確的。
但華為手機(jī)芯片面臨的形勢，并未因此得到改觀，只能依靠此前的庫存來緩解緊張局勢，但這在華為龐大的出貨需求面前，僅是杯水車薪。
近日，業(yè)內(nèi)外不斷傳出消息稱，華為手機(jī)旗下高端機(jī)型P系列和mate系列將被打包出售，接盤方為上海市政府支持的企業(yè)所牽頭的財(cái)團(tuán)，目前雙方正在對此進(jìn)行談判。
華為雖已“辟謠”，但網(wǎng)上爭議熱潮仍然不減。有聲音表示，在榮耀被出售前，華為方面也對榮耀出售的消息予以否認(rèn)。
1月27日，緊接著華為就以官宣的方式，回應(yīng)了余承東調(diào)任的不實(shí)傳聞——余承東將兼任華為云與計(jì)算BG總裁。
隨著最新任命的發(fā)布，余承東在繼續(xù)執(zhí)掌消費(fèi)者業(yè)務(wù)的同時(shí)，又肩負(fù)起Cloud &AI BG總裁（兼）、Cloud & AI BG行政管理團(tuán)隊(duì)主任、增任命Cloud BU總裁（兼）、Cloud BU行政管理團(tuán)隊(duì)主任等多項(xiàng)重要職務(wù)。
再加上之前的調(diào)整中，被納入到消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)中的智能汽車解決方案BU（IAS BU），至此，余承東則同時(shí)負(fù)責(zé)華為終端、汽車、云計(jì)算三方面的業(yè)務(wù)。
華為四大BG，余承東獨(dú)掌其二。任正非看中的，或許正是余承東善于打仗的特點(diǎn)。
正如任正非常說的:“要從實(shí)踐中選拔干部，‘將軍’是通過打仗打出來的，不是寫文章寫出來的。”
從余承東的過往經(jīng)歷來看，余承東善于啃硬骨頭，善于打攻堅(jiān)戰(zhàn)，其作風(fēng)彪悍，而且能以新思路突破。從初入華為便展露頭角，到進(jìn)軍無線通訊業(yè)務(wù)，攻占國內(nèi)與歐洲市場，再到轉(zhuǎn)戰(zhàn)消費(fèi)者業(yè)務(wù)，華為手機(jī)成功突圍并登頂，這樣的成績足以向外界證明，除了絕對忠誠，靠得住之外，余承東敢打硬仗、能打勝仗，而這些都是華為云開拓業(yè)務(wù)必需的。
雖然華為從2017年宣布成立云BU，僅短短四年就用成績證明了自己：來自權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，華為云憑借16.2%的份額，位居國內(nèi)第二。但與阿里云等仍有巨大的差距。
這樣的現(xiàn)狀，顯然不能讓任正非滿意。在去年11月舉行的一次華為云業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)議上，任正非就表示，華為云是未來華為發(fā)展的一個(gè)重要業(yè)務(wù)，“應(yīng)該抓住全球云服務(wù)這個(gè)重要的機(jī)遇。”
而且目前全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)方興未艾，云化已經(jīng)是主流大趨勢，這是比移動(dòng)通信更大的市場，如果華為在這個(gè)領(lǐng)域落后，必然會(huì)波及到其他業(yè)務(wù)。
總而言之，在全球云服務(wù)業(yè)務(wù)爆發(fā)的重大機(jī)遇面前，余承東所面對的，是一場難度并不亞于十年前的新的戰(zhàn)斗。
目前，余承東已經(jīng)52歲，他還能再創(chuàng)奇跡嗎？未來華為云將走向何方？華為還能繼續(xù)保持全球第一的寶座嗎？
這些，都值得我們拭目以待。
來源：喬諾之聲；撰文：Jessica
參考資料：
余承東，我們要做有夢想、有追求的人——消費(fèi)者BG CEO余承東與新員工座談
鐵血老槍，余承東：出生寒門，從最差中學(xué)到清華碩士，三次豪賭成功書寫傳奇
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