十幾年前，大媽們挎著尼龍塑料袋上街，被人們調(diào)侃。
如今，年輕人沒想到，自己也終于開始嘲笑大媽、理解大媽、成為大媽。
有網(wǎng)友吐槽，最近在北京一上地鐵，仿佛捅了“瓏驤窩”。
小紅書有個博主，常年沉迷收集瓏驤包，家里床底下滿柜子的瓏驤，狂熱程度不輸于小學(xué)生迷戀奧特曼卡牌。
很多人可能沒聽過瓏驤這個牌子，但并不耽誤它在中國的火爆。開到哪里都是排隊預(yù)定。
更奇葩的是，讓人們瘋搶的不是什么新產(chǎn)品，而是已經(jīng)推出三十多年，一直被調(diào)侃的“老太太包”，因為外形像餃子，它還有個別稱：“餃子包”。
值得一提的是，因為它的顏值過于平庸，所以很容易和拼多多7.9的買菜包混淆。
曾被嘲又丑又貴的大媽包，如今在中國卻逆襲成“包包的盡頭”，也直接拉動了母公司的成績。
過去三年，瓏驤是少數(shù)年均雙位數(shù)增長的奢侈品牌，2022年瓏驤在中國市場的業(yè)績，足足是2019年的3倍！
一個“又丑又貴”的通勤包，它憑什么就火了？
身價一周翻倍，比演唱會門票還難搶
很難想象，為了買到一只瓏驤，人們有多“喪心病狂”？
如今想買上一個瓏驤，排隊預(yù)約是第一步。
最火爆的山楂花白色號，原價1000，在代購手里賣到小兩千的價格，還不一定訂得到，官方一放出就賣空。
對于一些稀缺色款，用戶不是買包，而是搶包。
女生幫閨蜜和自己搶，男生幫女友搶，有人常年蹲守各大商場和線上店，甚至跑了2次香港。
好不容易在山姆超市買到，還得一人限購兩件。
人們?yōu)楹芜@么趨之若鶩？因為它是妥妥的社交貨幣+保值利器。
且不說白領(lǐng)聚集的香港、上海、北京密度出奇高，最近，瓏驤在北京三里屯開了一家快閃店，一開業(yè)就人群爆滿。
在小紅書上，粉色和藍色mini餃子包常年斷貨，誰能擁有，就是人人眼紅的贏家。
畢竟熱門款式，線上店全面斷貨，門店都是一只難求，店員自己人都得靠搶，稀缺性堪比搶TFboys演唱會門票。
有人買回家，一周價格就翻倍，十幾年前的包，更成為了身家漲好幾倍的稀缺款，比很多奢侈品還保值。
最狠的是，這個品牌的火爆，幾乎沒有“空窗期”，一生下來拿到的就是爽文劇本。
早在幾十年前，這個外表平平無奇的尼龍包，就是時髦男女的“硬通貨”。
其實最開始的瓏驤，跟包沒有一點關(guān)系，而是一家在法國巴黎誕生的煙草店。
后來創(chuàng)始人菲利普想擴大業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型開起了奢侈用品店，一個偶然，看到當(dāng)時行李箱比較重，創(chuàng)始人決定要將尼龍材質(zhì)用在皮具上，這也有了瓏驤包。
開始就是奔著實用性，這也符合法國人的需求，產(chǎn)品一推出，很快便拿捏了當(dāng)?shù)厝恕?/P>
一般的奢侈品包，買回家都是要小心保養(yǎng)伺候著，畢竟柔軟的小羊皮很容易受損，連地鐵都不敢隨便背。
而人們買完瓏驤，有一條潛規(guī)則：把包隨便扔在地上，主打的就是一個松弛感。
因為它的尼龍面料耐臟，而且還防水，甚至能用來當(dāng)雨衣。
而且，相比中看不中用的同行，瓏驤也更能“裝”，容量大還能折疊成信封。
當(dāng)時的法國，從80歲奶奶到高中生幾乎人手一個，瓏驤很快搖身一變成了國民包。
瓏驤估計也沒想到，這股熱，還能蔓延到中國。
瓏驤包能在中國賣得動，很大一部分功勞要歸結(jié)于留學(xué)黨。
2008年前后，趕上出國旅游留學(xué)潮，很多從歐洲回來的人，都有個習(xí)慣，那就是帶幾只瓏驤送給親戚朋友。
當(dāng)時在歐洲買瓏驤也就六七十歐，在機場更便宜，打完折只要三四十歐，說白了，幾百塊的價格，就能擁有法國國民包，這誰頂?shù)米“ ?/P>
性價比比奢侈品高，又比普通包能裝X，瓏驤很難不火。
“瘋狂入瓏門”背后，藏著兩個狠招
很長時間在中國，瓏驤只是在留學(xué)黨等小眾圈層比較火，遠未達到如今的國民級流量。
甚至還有不少人對瓏驤愛答不理，覺得它太平庸，要么壓根不買，要么買完后就放到家里吃灰。
誰也想不到，如今的瓏驤，逆襲成為公認(rèn)的“買包的盡頭”，從明星到打工人，都齊刷刷加入瓏門大軍。
有人甚至化身檸檬精，后悔自己當(dāng)初沒買，可惜已經(jīng)高攀不起。
從小眾狂歡到全民爆火，瓏驤這些年是怎么將爽文劇本貫徹到底的？
1.只做一件事：瘋狂推新，讓用戶上癮
一入瓏門深似海，是每個新瓏人的感嘆。
有人早在幾十年前就加入瓏門，到現(xiàn)在自己也集不齊。
有的小瓏人自己都不記得具體買過哪款包，但是檢查以后，發(fā)現(xiàn)沒有一款撞車。
在這背后，瓏驤很聰明，這些年一直在干一件事，就是不斷推新。
改顏色、大小、材質(zhì)都是小意思，連包柄都能分個三六九等，還發(fā)明出休閑風(fēng)、度假風(fēng)，托特包和雙肩包......
只有人們想不出來的，沒有瓏驤做不到的，包型實在太多，你永遠不知道哪個其貌不揚的款式會成為下一個爆款。
它抓住了人們的心理，集色號款式真的會上癮，有人因為太上頭，連銷售都勸清醒一點。
更關(guān)鍵的是，它搞出各種適用在各種場合的類型：既能拎出門去網(wǎng)紅店自拍，也能拐個彎去早市買菜。
因此，收藏滿滿一柜子的瓏驤，都是小瓏人的常見操作：“買不完，根本買不完。”
2.下場整活，“引誘”網(wǎng)友爆改狂歡
奢侈品的一貫調(diào)性，都是比較端著。
很多大牌不讓用戶輕易改造，畢竟一改就容易踩雷，從正品變山寨。
而畫風(fēng)到了瓏驤包這里，徹底變了。
顧客買完回家，第一件事就是自己動手改造。什么都可以出現(xiàn)在瓏驤上，區(qū)別就是顏色不同。
“瓏門人”還總結(jié)了特有的搭配公式：
藕粉瓏驤配玲娜貝兒，天空藍配星黛露，苔蘚綠配達菲，紙白配雪莉玫，黃色配可琦安......
用戶之所以敢這么大膽，關(guān)鍵在于整活這件事，還是官方下場帶的頭。
瓏驤對外宣布，包身可以隨意定制，想要什么顏值、什么風(fēng)格，甚至是手柄，都按你的喜好來。
包包本就自帶社交屬性，瓏驤的整活，讓它直接從社交產(chǎn)品，變成了社交貨幣。
靠賣包，中國成了它在海外最大的市場，2014年就賣了30多億，創(chuàng)始家族也一舉跨入億萬富豪俱樂部。
輕奢品牌大潰敗，為何偏偏它翻紅了？
如今，輕奢品牌在中國的失意已經(jīng)相當(dāng)常見。哪個品牌能賣得動，才是稀奇。
COACH在2020年關(guān)閉了50多家店、MK也在不斷關(guān)店。
只有瓏驤，這個跟COACH、MK同時紅極一時的輕奢鼻祖，如今卻意外翻紅，甚至還養(yǎng)活了一堆中下游同行：
由于瓏驤mini手拿包不提供肩帶，肩帶在電商平臺都成了一門熱生意。
在國外，英國的凱特王妃、政界大佬默克爾、法國第一夫人布里吉特·馬克龍都是瓏驤的擁躉，在國內(nèi)，王菲、郭晶晶也是瓏門人。
就像男生穿薩洛蒙或Allbirds，女生只要背上瓏驤，再隨意放到地上，似乎也可以按“隱形土豪”處理。
有人覺得瓏驤能翻紅，是因為名字起得好，有馬也有龍，也是中國人崇尚的龍馬精神。
畢竟在辦公室，還有打工人把它當(dāng)吉祥物。
刀哥認(rèn)為，瓏驤能翻紅的關(guān)鍵在于，它抓住了同行們看不上也做不到的一點：接地氣。
相比其他網(wǎng)紅始祖鳥、Lululemon，使用場景都是“中產(chǎn)”限定：要么戶外，要么瑜伽館。
大多數(shù)人出行頻率最高的目的地，說到底還是自己的工位，通勤場景顯然才是最為龐大的市場。
但想做出一個讓用戶認(rèn)可的通勤包，難度并不小。
一般的外國大牌，早已習(xí)慣了高高在上，不光是蹭高端地段，還想盡辦法堆噱頭，弊病顯而易見：
比如MK在過去幾年干得最多就是轉(zhuǎn)型，搞出一堆概念，就想往時尚上靠，反而品牌人設(shè)越來越模糊，一眾新品里很難出現(xiàn)爆款。
它還急于搞打折促銷，到處開折扣店，讓品牌形象受了嚴(yán)重的內(nèi)傷。
而瓏驤這些年同樣沒少推新，也沒少打折，卻老老實實干出了日用品+保值品的能力。它憑什么？
首先，雖然它定位是奢侈品，價格卻處在鄙視鏈底端，直接擊穿人們對奢侈品的心理價位。
最低的600元，雖然比普通的包略貴，但一想這是奢侈品的硬核品質(zhì)，普通人稍微狠狠心都能夠得著。
其次，比起價格，瓏驤更有用戶體驗的一點是，能和任何圈層迅速融為一體，毫不突兀。
有人形容它，是奢侈品圈的“迪卡儂”。
學(xué)生可以背著上學(xué)或特種兵旅游；打工人可以用來通勤；有錢人背它則是微服私訪，樸素大方。
瓏驤也完全沒有奢侈品的架子。
可以隨便丟在地上，哪怕磨損，不用費力郵給官方，也不用花大錢修，直接自己在家縫縫補補就好了。
搞定用戶體驗，而不是硬凹身價，才能抬高品牌的隱形天花板。
結(jié)語：
如今，人們早已告別“大牌羞恥”。不像過去奢侈品橫行的年代，大牌logo恨不得貼在腦門上，比的就是越大越好。
在深圳，現(xiàn)在公認(rèn)的“市包”，搞錢男女最愛出門背的潮流單品，是奶茶袋。
容量大，有設(shè)計感，還能保溫，主打一個舒服和百搭。
可見，耍再多的逼格，都不如接地氣更能征服市場。
畢竟，我們見過太多大牌，隨便編個概念把價格翻好幾倍，這樣的套路屢見不鮮，最后無一都失敗了。
從瓏驤來看，人們不是不能接受高價，而是不能接受無意義的品牌溢價。
無論哪個國家，哪個時代，接地氣永遠都是必殺技。
奢侈品的盡頭，不是裝X，而是深藏功與名的低調(diào)。
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