文/ 爆品戰(zhàn)略研究中心
他，愿意自掏腰包為金錯刀打廣告；
他，帶領著近200位企業(yè)家走進課堂；
他，近5年里買了500多本《爆品戰(zhàn)略》。
他，就是金錯刀爆品戰(zhàn)略優(yōu)秀渠道朱輝。
2019年3月，朱輝成為金錯刀爆品戰(zhàn)略在義烏的渠道之一。
金錯刀頻道專門對朱輝做了采訪，希望了解他為何認可金錯刀，還讓義烏老板們選擇金錯刀爆品戰(zhàn)略，又在與金錯刀的合作過程中獲得了怎樣寶貴的經(jīng)驗與財富？
爆品課這么多，為何“偏愛”金錯刀？
對于為何在市面上眾多爆品課中選擇金錯刀，朱輝分享了很多，也感慨了很多。
其中包括金錯刀的專業(yè)度、直擊痛點的效率性，以及龐大流量的平臺賦能，這些都是讓朱輝印象深刻的地方。
但是朱輝說，自己更關心企業(yè)家的評價，親身體驗以及復購往往更依賴于用戶體驗。
他以實際經(jīng)歷舉例，在過去咨詢公司工作的過程中，他發(fā)現(xiàn)愿意花錢學習創(chuàng)新的部分客戶，普遍會比同行以及周邊工業(yè)區(qū)企業(yè)活得更好，甚至連毛利都有20%-30%的超越。
據(jù)他觀察，很大的原因在于這些企業(yè)基本都有新產(chǎn)品研發(fā)的能力。
這種能力具體如何落地？朱輝以課程內容舉例，別的老師都是把創(chuàng)新講的很復雜，導致很多企業(yè)家在做產(chǎn)品開發(fā)都陷入困境。
而金錯刀創(chuàng)新的爆品戰(zhàn)略會將問題具體拆解，將復雜問題簡單化，這樣企業(yè)家能更容易領悟，上課體驗好了，用戶就會愿意復購，也會對金錯刀的品牌更為滿意。同樣，金錯刀的課程內容也正是義烏企業(yè)所需要的。
朱輝表示，很多義烏企業(yè)規(guī)模不是很大，幾千萬或者幾個億，如何增長到幾十億甚至幾百億的規(guī)模，就需要有產(chǎn)品上的真正創(chuàng)新突破。
“學5遍，不要停！”
朱輝說，很多公司能夠發(fā)展到今天的生意規(guī)模，成就這份事業(yè)，靠的就是對爆品創(chuàng)新的落地能力。
在過去的這些年，他認識的不少義烏企業(yè)家，雖然對行業(yè)非常熟悉，但是對互聯(lián)網(wǎng)卻知之甚少，也聽過不少課程，但一般的課程，都是從公司的角度去教授如何去做創(chuàng)新，出發(fā)點就是為了多賺錢。
提起金錯刀的課程，朱輝認為是頭一個從用戶的角度、互聯(lián)網(wǎng)的角度去分析創(chuàng)新。
類似于“企業(yè)已經(jīng)知道了標準答案之后再去答題。在做產(chǎn)品的時候，就會做得很準。”
朱輝表示，自己看過很多類似的爆品課程，要么是拿著金錯刀的課件來講，要么是跟金錯刀有過合作，總之在實操性上很難比過金錯刀。
他分享了一個自己印象深刻的學員案例，一家做保溫杯的企業(yè)學員，朗通工藝品付劍平（花名杯子哥）在2019年偶然接觸了金錯刀，感覺爆品的觀點有些啟發(fā)性，于是老板一個人前去杭州聽課，聽完便對朱輝著急表示要報名，甚至還會打電話催合同。
朱輝在義烏組織的線下同學拍磚會上，杯子哥跟同學們說“爆品戰(zhàn)略，學5遍，不要停”。
線下回訪客戶的時候，當?shù)乇窇?zhàn)略總裁營學員企業(yè)飛劍鈦杯和綠源電動車的產(chǎn)品部同事也不約而同的告訴我們，“爆品戰(zhàn)略這種精準指導產(chǎn)品創(chuàng)新的課程，每年至少要聽一遍。”
這些感悟，都是學員拿到實戰(zhàn)結果之后產(chǎn)生的。
2019年杯子哥公司最大的單品有500萬銷售額，而到了2022年已經(jīng)突破上億，跨越至少20倍的增長。朱輝的感覺是：“他（杯子哥）的打法跟金老師的講法，在我看來重合度已經(jīng)達到了80%以上。”
“老板聽課之后，他會帶他的高管過來上，同時還會有持續(xù)的代理人輸送高管，來報名課程。”在朱輝的印象里，金錯刀去年在義烏的課程，就有近百人熱情報名，氛圍極為火熱。
為了讓越來越多的義烏老板受益，朱輝每次買《爆品戰(zhàn)略》一下就是近百本，再轉送給身邊的企業(yè)家朋友，最近幾年來已超過500本，沒有絲毫猶豫。
用戶思維，是提高口碑的重要法寶
對于爆品戰(zhàn)略，朱輝認為，是給企業(yè)家賦能，比如一個SKU能干到一個億甚至更高的銷量，而且有口碑，能夠成為公司標桿性產(chǎn)品的培訓。
回顧這近5年的合作歷程，朱輝表示最大的收獲就是客戶的信任，比如去上門回訪的時候，“很多爆品戰(zhàn)略的客戶非常感謝我們帶領他走進爆品課，讓他們深刻感知到爆品這樣的方法，對于他們做企業(yè)經(jīng)營是非常精準，非常有力度的。”
朱輝覺得，得到這些老板的信任，比賺多少錢都重要，因為老板是一個極度難信任人的一個群體，所以會有很大的成就感。
另外一個成就感的來源是，這些年來他確實看到很多學員企業(yè)，如杯子哥、綠源電動車等，公司里本身百萬級的單品用爆品的打法去做，最后達到千萬級，甚至能達到億級。
類似的案例不是一家兩家，而是有幾十家，爆品戰(zhàn)略給整個義烏地區(qū)的賦能都極為強大。
朱輝說，很多義烏老板從義烏商貿(mào)城擺攤起家，到今天的生意規(guī)模，能掙下這份事業(yè)，很大一部分靠的就是踩中品類紅利的能力，作為爆品課程渠道，必須真正從這些老板的角度出發(fā)，也就是用戶角度，幫助他們找到優(yōu)質的爆品課程，才能事半功倍。
正如朱輝在采訪中透露，他在公司進門的地方掛了一個牌匾，上面刻著一排紅色的字：“辦好一堂課，創(chuàng)新一座城。”
敢自掏腰包大力安利，對金錯刀爆品戰(zhàn)略深度認同的朱輝，其實也是很多學員、渠道以及城市合伙人的縮影。
結語：
未來，義烏學員的案例會越來越多。
今年是金錯刀爆品戰(zhàn)略發(fā)展第十年，爆品方法論也在升級，下一個十年將推動更多十億級、百億級的品類冠軍。
在不確定的未來做增長，只有一件事是確定的，也就是金錯刀在年度演講中所說：
“更多的公司、更多的個人，通過爆品的方式擁抱成長、擁抱時代、擁抱偉大。”
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