有人高溫吹空調(diào)，有人高溫?cái)?shù)鈔票。
近幾日，39度的高溫讓人叫苦不迭，但有一群人卻在這個(gè)高溫天氣，一邊大汗淋漓，一邊賣得熱火朝天。
單價(jià)329元的產(chǎn)品，7日內(nèi)售出10000+件，粗略計(jì)算約329萬(wàn)元。
蕉下IF317小巧太陽(yáng)鏡賣爆了！
一款小巧的太陽(yáng)鏡，撬動(dòng)了市場(chǎng)的大商機(jī)。登山、騎行、徒步各個(gè)場(chǎng)景隨處可見(jiàn)蕉下太陽(yáng)鏡的身影，他是如何虜獲消費(fèi)者的心，一躍成為品類首選的？
爆品戰(zhàn)略賽道洞察
隨著人們對(duì)個(gè)人防護(hù)的重視，太陽(yáng)鏡已經(jīng)成為日常工作和生活的必備單品，消費(fèi)者對(duì)于它的需求也不僅僅滿足于防曬，顏值和個(gè)性化的展現(xiàn)也被列為購(gòu)買理由之一。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)太陽(yáng)鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2023年將達(dá)到約571.2億元。太陽(yáng)鏡行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋度也從之前集中廣東、福建、浙江、臺(tái)州等地，不斷擴(kuò)大至覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。
消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)鏡的痛點(diǎn)主要以安全、防護(hù)、個(gè)性化、便捷、跨場(chǎng)景為主。
在太陽(yáng)鏡行業(yè)的消費(fèi)群體中，年輕消費(fèi)者消費(fèi)額占市場(chǎng)消費(fèi)總額的76.9%，太陽(yáng)鏡已成為一種時(shí)尚的標(biāo)簽。
“眼鏡一戴，誰(shuí)都不愛(ài)”，是年輕消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚個(gè)性的追求以及對(duì)太陽(yáng)鏡喜愛(ài)的標(biāo)語(yǔ)。我國(guó)城鎮(zhèn)居民眼鏡的更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為每2-2.5年一次，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。
蕉下瞄準(zhǔn)太陽(yáng)鏡這一細(xì)分品類賽道，作為行業(yè)新晉成員，卻能夠接連秒殺大牌，進(jìn)一步成為消費(fèi)者的寵兒，品類風(fēng)口的聚焦是關(guān)鍵的一步。
蕉下太陽(yáng)鏡為什么更受青睞
從小黑傘到太陽(yáng)鏡，蕉下的每一款產(chǎn)品幾乎都長(zhǎng)在了消費(fèi)者的心巴上。去年618，蕉下憑借5%的市占率成為國(guó)內(nèi)防曬服飾第一品牌。時(shí)光重現(xiàn)，蕉下“跨界打劫”，一舉奪下今年天貓618太陽(yáng)鏡熱賣榜榜首。
01、顏值創(chuàng)新
作為時(shí)尚潮流的代表，蕉下太陽(yáng)鏡的外觀設(shè)計(jì)在不斷地更新迭代，以滿足消費(fèi)者日益挑剔的眼光。
僅提升產(chǎn)品顏值還不夠，蕉下太陽(yáng)鏡采用加大框型，讓消費(fèi)者秒變巴掌臉，在宣傳語(yǔ)中著重強(qiáng)調(diào)：“修飾臉部線條，不同臉型戴都好看”。
將產(chǎn)品與消費(fèi)者建立連接，擁有蕉下太陽(yáng)鏡等于擁有高顏值，無(wú)論是女性還是男性消費(fèi)群體，誰(shuí)能不瘋狂心動(dòng)？
02、產(chǎn)品微創(chuàng)新
蕉下品牌的創(chuàng)新是其接連打造爆品的必殺器。
太陽(yáng)鏡延襲蕉下開創(chuàng)的輕量化戶外概念，創(chuàng)新采用可折疊設(shè)計(jì)，率先搶占消費(fèi)者心智，打造“折疊眼鏡=蕉下”的品類認(rèn)知。
折疊后的太陽(yáng)鏡僅有掌心大小。鏡框材質(zhì)采用瑞士進(jìn)口的超輕裸感材料TR90，整體重量可以低于19g，方便收納和攜帶。單邊鏡腿開合角度擴(kuò)大至30度，直擊消費(fèi)者對(duì)于“臉大”的擔(dān)憂。TPE防滑鼻托更加服帖臉部，極大提升消費(fèi)者的使用舒適度。
03、技術(shù)壁壘
創(chuàng)意總被精品抄？蕉下第一時(shí)間建立了自己的品牌壁壘。
即時(shí)對(duì)產(chǎn)品的顏值和舒適度有了新的要求，太陽(yáng)鏡的防護(hù)功能依舊是用戶重點(diǎn)考量的消費(fèi)點(diǎn)。蕉下太陽(yáng)鏡鏡片配置升級(jí)版RAYTURN濾光科技，雙面防曬抗強(qiáng)光。UV400防曬，99%隔絕紫外線，過(guò)濾95%刺眼眩光。
多角度防止紫外線折射至眼部，滿足戶外基礎(chǔ)防護(hù)功能。
04、超預(yù)期產(chǎn)品
為什么消費(fèi)者選擇蕉下而非雷朋、暴龍、陌森這些大牌產(chǎn)品？
答案是超高性價(jià)比，超用戶預(yù)期。
蕉下太陽(yáng)鏡在顏值、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面做了諸多創(chuàng)新設(shè)計(jì)，但價(jià)格卻遠(yuǎn)低于大牌產(chǎn)品動(dòng)輒上千的價(jià)格，讓消費(fèi)者以一倍的價(jià)格買到五倍的產(chǎn)品，贏得了復(fù)購(gòu)率。
相比較追求“名牌”的客戶群體，蕉下的受眾群體更加寬泛。
蕉下產(chǎn)品在618等各式購(gòu)物節(jié)上屢創(chuàng)佳績(jī)，核心是以用戶為中心，產(chǎn)品微創(chuàng)新是絕密武器，技術(shù)專利和超預(yù)期是品牌護(hù)城河。
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