來源：價值中國作者：彭晉杰
獵鷹式招聘，指企業借鑒老鷹覓食的原理，選擇正確的招聘時段、招聘方式，進行差異化競爭、儲才式招聘的一種選人策略。這一理論筆者2009年提出。
老鷹是典型的肉食動物，鳥類動物中的獵手。在食物數量日益減少的前提下，為什么它能在復雜的環境中獵食和生存呢？它有以下幾條經驗值得我們注意：
一是鷹善于選擇覓食時間。一只成年金雕（鷹的一種）展開雙翼時可達1.5米，體重可達4公斤以上。這樣一只龐然大物在空中飛行，極易被其它動物發現，給鷹覓食帶來困難。于是，鷹多數時候選擇在傍晚或凌晨覓食。傍晚是蛇、老鼠、野兔、鶉等動物的活動高峰期，鷹不僅利用夜色隱藏自己龐大的身軀，同時發揮它獨特的眼睛。鷹眼視網膜的黃斑處有2個中央凹（一般動物只有1個），而且中央凹的感光細胞多達100萬個/平方毫米（人眼約15萬個），因此，夜間的鷹眼如同安裝了夜視鏡，可將數百米外的獵物盡收眼底。
二是鷹善于發揮自己的特長。鷹不僅眼睛厲害，而且耳朵靈敏，耳廓可轉動，聽覺和嗅覺十分驚人；鷹的喙長而且很彎，鷹爪更是銳利，一般被抓住的獵物，很難逃出它的魔爪。同時，鷹的兩翼發達，強健有力，飛行速度可達30米/秒，而且適合長時間飛行，可輕松穿越7000米以上的山谷，堪稱飛行專家。
三是鷹擅長將獵物儲存。多數動物只有在饑餓的時候才會考慮獵取食物，如老虎在吃飽的情況下，一般不追逐動物。與大多數動物的獵食方式不同，鷹會提前獵取食物，以保證自己大量的食物需要，并將食物存放在山谷的巖石、土坡或大樹頂上收藏，這些地方人和其它動物很難接近。只有餓死的虎，沒有饑餓的鷹，說的便是這個道理。
四是鷹善于合理地選擇捕食。無論是草原上發現的幼狼，山谷里的幼鳥，還是湖面發現的魚，鷹都會仔細觀察，在上空盤旋，等待時機獵取。鷹知道體形大、兇猛的動物不易對付，所以它選擇獵物時，一般以體形較小的幼狼、雛鳥、小蛇、小老鼠、小兔等為主食。
如今，用人單位所面臨的用工環境，正如上面鷹所面臨的生存環境。一方面，全國的工業化已經進入中期，用工需求量巨大；與此同時，金融保險、餐飲、酒店、物流、會展、美容、IT等服務業發展迅速，所提供的就業崗位越來越多，制造業與服務業“搶”人才的情況將更趨白熱化。另一方面，隨著經濟的發展，人民的生活水平不斷提高，“手中有糧，心中不慌”，人們擇業更趨理性，就業時選擇的余地更大，尤其是“新生代”勞務工登上舞臺，他們減少了生存的壓力，擇業更自由，對用人單位充滿了更多期待，希望企業提供更好的薪資福利和更大的發展空間。
在上述背景下，“用工荒”先是在珠三角、長三角等工業密集的地區出現，近幾年便迅速向內地城市漫延。持續的“用工荒”，居高不下的員工流失率，不僅給企業增加了招聘難度和用人成本，同時也給企業的員工管理提出了新挑戰。作為用人單位，如何在這場人才爭奪戰中確保自己處于主動地位呢？人力資源管理學者鄭君提醒用人單位尤其是小型企業、微利企業，要導入“獵鷹式招聘”新理念。
企業要學習獵鷹式招聘，管理層及HR人員要在三個方面狠下功夫：內外人才儲備、差異化競爭、精神+物質吸引。
一是企業用人進行儲備式招聘。在當前的企業用工過程中，絕大多數的用人需求是在出現崗位空缺的時候才進行招聘的，只有少數大型企業進行了人才儲備，招聘一批實習生進行培育和儲備，在出現崗位空缺時迅速填補空白，或者從現有的員工隊伍中物色，這是常規的企業內部人才儲備對于小企業和微利企業，大多沒有財力進行類似的人員儲備，但可以學習鷹的獵食方式，除了將食物儲存在肚子里，還可以儲存在外部。例如，當前許多企業缺乏的核心技術骨干、銷售精英、中高層管理人才等，完全可以將候選人儲備在自己的“人脈”中，將他們發展進入企業的人才庫、“親友團”，一旦有崗位空缺，立即從中獵取。假設一位技術精英被兩個規模、產品、薪酬、企業文化、地理位置等相同的企業錄取，他會選擇去哪一家？他當然不愿意選擇自己陌生的企業。人類與動物相比，其高明之處在于，不會等到饑餓時再找食物，而是除了填飽肚子外，還擅長將食物“圈養”起來，以供日后享用。假如人類與動物一樣，每次等到饑餓的時候再去覓食，地球上不知道還會增加多少戰爭和饑餓者？現在，部分用人單位在遇到難以招聘的崗位時，通常會找到獵頭公司。獵頭為什么能找到這些人才呢？這得益于他們的嗅覺靈敏和平時的努力，為自己建立了龐大的人才庫，且經常與這些人才有良性互動，這就是典型的外部人才儲備。
二是小微企業要善于在招聘中進行差異化競爭。鷹雖是空中霸主，但它還不至于敢從老虎、狼、豹等動物嘴中搶食。大型知名企業，一塊金字招牌，或者薪酬在75P以上的高新技術企業，對于求職者擁有較強的吸引力。不知名的小企業或微利企業，如果與之進行人才的正面爭奪，只會得不償失。在同一個學校的校園招聘，或在同一個現場招聘會上，人才易被大企業“吸金”，小企業的光環則容易被遮蓋。此時，小企業就需要拿出自己的“殺手锏”，人性化管理、領導關懷、提升空間、學習機會、職位權限、彈性作息時間等都有可能成為小企業的競爭優勢。與大企業的招聘日程“錯峰”，或許更能彰顯小微企業的魅力。拿自己的短處與他人的長處相比，自然不會得到自己希望的結果。
三是企業招聘要善于運用精神加物質吸引人才。高額的薪水、良好的物質條件是吸引人才的有效手段。但是，人對物質的需求是極易滿足的，一旦物質條件得到滿足，人極易喪失斗志。《鷹的重生》相信一些人看過，鷹的精神值得人類學習。深圳寶安有一家民營企業，老板在2001年就曾提出“十百千工程”：即未來十年要讓公司涌現3名以上千萬富翁，超過20名百萬富翁，中層以上干部人人年收入超十萬，這是當時許多干部的夢想，的確吸引了不少高端人才。如今十年過去了，老板當初的夢想基本實現了，但他發現創業元老們再也打不起精神，缺少了昔日的工作激情，吃飽喝足后就整晚打麻將、賭博，不思進取。試想，如果當初老板以精神為夢想，以物質為誘餌，干部也不至于現在缺少目標和追求。能讓人矢志不渝為之奮斗終生而不厭倦的，莫過于心目中那個一直在想卻未能實現的夢。 |
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