文章來源于金錯刀，作者云搖
AJ的排隊神話，正在悄悄破滅。過去幾年，提起阿迪和耐克，大家最先想到的都是排隊、炒鞋。現(xiàn)在打折、降價卻成了兩個巨頭頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。搜索排隊買AJ，出現(xiàn)的文章像是在考古，時間大多是三四年前的。
是現(xiàn)在大家不愛買鞋了嗎？
并不是。年輕人依然會為了一雙鞋從凌晨開始排隊。
只不過他們追捧的對象換成了薩洛蒙。
兩年前，薩洛蒙在鞋圈不僅是小透明，還是被嫌棄的存在。
因為又丑又貴，薩洛蒙被吐槽是“中產(chǎn)足力健”，放在奧萊甩賣也無人問津。
現(xiàn)在薩洛蒙在各個城市的新店開業(yè)，都火出了十年前蘋果發(fā)布現(xiàn)場既視感。
如果想要買鞋，需要面臨的是抽簽、排隊、價格翻番，還可能搶不到。
薩洛蒙作為始祖鳥和lululemon 的親兄弟，從常年拖后腿到一夜爆火，被很多人質(zhì)疑是靠“中產(chǎn)三寶”的標(biāo)簽捆綁上位。
但熱情的搶購者和缺貨的跑鞋，都在告訴我們：這雙丑鞋是個隱藏寶藏。
又丑又貴的“老人鞋”，凌晨排隊都搶不到
薩洛蒙被質(zhì)疑捆綁上位，并非空穴來風(fēng)。
中產(chǎn)三寶中的其他二寶，都有很明顯的中產(chǎn)特質(zhì)。
始祖鳥在戶外服裝鄙視鏈的金字塔圖里，始終處于頂端。
5000起步的價格和“鳥人”們的驕傲，是始祖鳥作為中產(chǎn)大寶的尊嚴(yán)。
lululemon靠著超高逼格和顏值，也成功搞定新中產(chǎn)們。
與之對比，薩洛蒙過去身段放得相當(dāng)?shù)汀?/P>
又肥又大的鞋面和土氣的設(shè)計，被吐槽“丑得花里胡哨”，“有種審美被霸凌的感覺”。
在年輕人眼中，薩洛蒙一度是爺叔們才穿的“旅游鞋”。
因為太丑，穿著它通勤，都要祈求不要在路上碰到老板、同事和客戶。
在動輒上千的價格下，“中產(chǎn)足力健”已經(jīng)是薩洛蒙最有尊嚴(yán)的標(biāo)簽。
然而就是這雙“又丑又貴”的老人鞋，卻成為AJ排隊王名號的繼承者。
薩洛蒙在杭州印象城開業(yè)，發(fā)售前一天晚上11點多，有網(wǎng)友問“啥時候開始排隊”。
有人回復(fù)“已經(jīng)50個人了，別來了。”
第二天開門前4小時，已經(jīng)有幾百人在排隊。
由于人數(shù)過多，直到上午11點才恢復(fù)正常營業(yè)，當(dāng)天所有經(jīng)典鞋款幾乎全部售罄。
就算薩洛蒙平均每一個月新增一家門店，買鞋仍然需要抽簽排隊。
有些不想自己排隊的，直接逼瘋跑腿小哥。
這種“一鞋難求”的場面不僅在線下，線上新款在凌晨發(fā)售，收到提醒時已經(jīng)賣空。
斷貨現(xiàn)象的頻發(fā)，讓薩洛蒙在二級市場溢價為原先的2倍。
原價998元一雙的熱門款薩洛蒙，代購漲到2350元還需要排隊等。
在社交平臺上，也掀起了薩洛蒙狂歡，自成一派江湖人稱“薩門”。
年輕人分為兩派：有薩的和沒薩的。
有薩的，喊起了口號“如果你也有薩洛蒙，我們就是好朋友”；沒薩的，都在攢錢找朋友。
買了薩洛蒙的，開始嘗試“薩門穿搭”，試圖把老頭鞋穿出時尚感。
不管是硬漢風(fēng)還是混搭風(fēng)，都能成為博主們的流量密碼。
小紅書還專門為它建立了一個“Salomon穿搭”的搜索詞條。
擁有一雙薩洛蒙，就擁有了進(jìn)入潮圈的門票。
沒買薩洛蒙的，則在網(wǎng)上憑空建起一座薩洛蒙許愿池。
累死累活兩個月，獎勵自己一雙小薩；
升職加薪，獎勵自己一雙小薩；
復(fù)習(xí)達(dá)到心理預(yù)期，獎勵自己一雙小薩。
擁有一雙薩洛蒙，成為年輕人自我獎勵的勛功章。
薩洛蒙的火爆直接反映到了業(yè)績上：2020-2022年，中國區(qū)收入增長率達(dá) 3 位數(shù)，增長高于全球，其中鞋類占比在 70% 以上。至此，再沒人懷疑薩洛蒙中產(chǎn)三寶的地位。
滑雪界的喬布斯，竟被最大短板捧紅了
15年前，喬布斯發(fā)布了第一代蘋果，從那一天起，手機(jī)就發(fā)生了翻天覆地的變化。
76年前，薩洛蒙只是阿爾卑斯腳下，一家做鋸刀的金屬加工作坊。
這個小作坊生產(chǎn)的滑雪板，減少了滑雪運(yùn)動員的死亡率，降低了滑雪門檻，貢獻(xiàn)不亞于蘋果。
盡管薩洛蒙相當(dāng)于滑雪設(shè)備界的喬布斯，仍難逃三次賣身的命運(yùn)。
1997年，薩洛蒙被阿迪達(dá)斯收購，開始做戶外運(yùn)動鞋，并在登山和越野跑方面打出名聲。
2005年，薩洛蒙被賣給芬蘭的亞瑪芬體育，打開了時尚大門。
2019年，安踏收購了亞瑪芬體育，專業(yè)高端的人設(shè)，徹底打開了薩洛蒙做中產(chǎn)的任督二脈。
丑了76年的薩洛蒙，能夠混成潮流品牌，這三個爹都在背后推了一把，幫它搞定了兩波人。
1.明星爆款，闖進(jìn)了潮人的圈子
性能至上的戶外鞋，與時尚、潮流八竿子打不著。
如今薩洛蒙能和潮扯上關(guān)系，多虧了2014 年，亞瑪芬發(fā)現(xiàn)薩洛蒙的越野鞋被時尚圈人士帶去了巴黎的秀場。
驚覺自己還能走時尚路子，于是開始和潮牌各種聯(lián)名。
之后，薩洛蒙推出了高端實驗支線和潮流支線，兩條腿并行。
潮流支線開始瘋狂補(bǔ)短板，把潮人圈里明星帶貨、潮人試穿、饑餓營銷等玩了個明白。
今年的超級碗，蕾哈娜穿的薩洛蒙和馬吉拉的合作款，直接帶成了大型帶貨現(xiàn)場。
當(dāng)晚這款鞋光速售罄，搜索引擎上關(guān)于“salomon"的搜索量飆漲800%。
薩洛蒙在國內(nèi)出圈，也離不開一些明星博主的安利。
像bella、Hailey Bieber、歐陽娜娜、白敬亭等超模明星都穿過。
名人效應(yīng)再加上限購、排隊等玩法，薩洛蒙終于追上了始祖鳥的熱度。
2.實用爆款，撬開了打工人的心
薩洛蒙能夠爆火，除了明星潮人帶貨，最大的原因還是它的實用性。
近幾年徒步、登山、露營、飛盤等戶外運(yùn)動愈發(fā)火熱，裝備成了硬通貨。
露營爆紅時，薩洛蒙是露營鞋；飛盤爆火時，薩洛蒙就是飛盤專用鞋；登山更是專業(yè)對口。
就算露營和飛盤過氣了，薩洛蒙作為通勤鞋、運(yùn)動鞋，也能跟上潮流。
當(dāng)你深處郊區(qū)的山上，穿薩洛蒙你是專業(yè)運(yùn)動老手。
穿著在環(huán)球影城排隊和三里屯街拍，你就是市場弄潮兒。
穿著薩洛蒙在地鐵、寫字樓通勤，你就是都市中產(chǎn)。
畢竟當(dāng)全公司都穿時，沒有一雙小薩反而顯得格格不入。
為了穿薩洛蒙通勤，打工人甚至秉持著，改變不了你，就改變自己的原則，開始薩洛蒙穿搭。
覺得太運(yùn)動了，就配個紗裙，想要個性一些，就配個工裝裙。
男生更簡單，穿西裝、牛仔褲可以安慰自己：喬布斯那樣的成功人士都愛穿著上班。
一雙薩洛蒙，集時尚、潮流、實用舒適、硬核專業(yè)于一體，想不火都難。
從始祖鳥到薩洛蒙，中產(chǎn)真的那么好搞定？
這幾年，戶外成為一種標(biāo)志性的中產(chǎn)生活方式。
隨之而來的，越來越多的戶外運(yùn)動品牌，成了中產(chǎn)標(biāo)配。
從lululemon到始祖鳥再到薩洛蒙，火了一茬又一茬。
有人表示，穿著始祖鳥的沖鋒衣，頭戴著Ralph Lauren棒球帽，褲子穿Lululemon瑜伽褲，腳穿薩洛蒙鞋，背著北面的雙肩包，這才是全套中產(chǎn)裝備。
這些品牌能讓中產(chǎn)們追著買，真的只是以為標(biāo)簽和噱頭嗎？
當(dāng)然不是。他們的核心競爭力都是做“圈層爆款”。
始祖鳥和薩洛蒙都是專業(yè)的戶外品牌，因此他們產(chǎn)品的DNA都是性能。
比如薩洛蒙爆火后，很多人跟風(fēng)買了鞋，卻發(fā)現(xiàn)有很多槽點：
有人說薩洛蒙挑人，腳背高的喘不了，穿著格外顯臃腫。
有人說汗腳穿不了，走路會有一圈汗?jié)n。
還有人說底盤不穩(wěn)穿不了，雨天穿薩洛蒙，直接滑進(jìn)骨科醫(yī)院。
面對這些明顯的“缺點”，薩洛蒙卻堅持不改。
因為這些細(xì)節(jié)的初心，都是為了戶外運(yùn)動安全設(shè)計的。
鞋子外觀看起來又肥又大，是因為里面要內(nèi)嵌襪套，保證高速奔跑時人鞋合一。
被吐槽丑和土的系帶方式，是薩洛蒙專門研發(fā)的快速系帶法，運(yùn)動時能兩只手指一秒收緊。
鞋舌和鞋面一體，還暗藏一個小口袋，可以把拉緊的鞋帶收進(jìn)去，雖然看起來不那么時尚，但就避免鞋帶絆腳。
汗?jié)n明顯是因為鞋面，用了透氣性很強(qiáng)的布料，使運(yùn)動時迅速排汗。
不防滑的底部，是因為登山鞋鞋底的輪胎式設(shè)計，是為了走士路、石子路設(shè)計的，在平面上由于接觸面積小不如普通鞋防滑。
對于越野跑發(fā)燒友來說，鞋子是保護(hù)足部的安全設(shè)施、提供更好運(yùn)動成績的保障。
所以薩洛蒙雖然走上了潮流的路線，但本質(zhì)還是為運(yùn)動圈子的人服務(wù)。
始祖鳥也是，在機(jī)械制衣當(dāng)?shù)赖臅r代，還堅持人工制作的傳統(tǒng)，單品的拉鏈、抽繩和按扣等細(xì)節(jié)部分均由專業(yè)工匠親手完成，每一件單品都會通過嚴(yán)格的防水和性能測試。
受此限制，始祖鳥每年只生產(chǎn)11萬件經(jīng)典產(chǎn)品，被人吐槽貴和心機(jī)。
這些看似“不識趣”的堅持，往往是有運(yùn)動需求的消費者們最重視的。
盡管薩洛蒙和始祖鳥，受到了時尚愛好者的追捧，但品牌核心人群還是戶外愛好者。
他們通過做圈層爆款，不斷增強(qiáng)用戶粘性以及專業(yè)性的品牌印記。
在一雙成癮和一鞋難求的雙重魔法下，薩洛蒙搞定了中產(chǎn)。
但中產(chǎn)三寶只是結(jié)果，而不是品牌目的。
畢竟，等熱情過去，買鞋的大概還是那波死忠粉。
有時候品牌頭腦清醒，比多少粉絲追捧都有用。
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