來源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者：孟慶亮
一個(gè)老板想讓員工跟隨，可是很多老板卻始終沒有搞明白。常常被以下問題困擾。
為什么給這么高的提成比例還要離開？你能夠幫助他拿到嗎？
為什么每月提成比同行高這么多還要辭職？你幫他成長(zhǎng)了嗎？
為什么干得好好卻去到其他老板那里？你給他職業(yè)規(guī)劃了嗎？
其實(shí)只要你站在員工角度好好思考一下，你就可以悟道。
首先，我們想一想員工為什么到你這里來打工，因?yàn)榇蠖鄶?shù)員工手里沒有錢，他不工作就馬上無法面對(duì)沒有飯吃、交不起房租、養(yǎng)不了家等實(shí)際生存問題，因此，員工第一步就是考慮老板能否解決其生存問題。
所以，老板讓員工跟隨第一個(gè)關(guān)鍵詞就是生存。
其次，所有的員工都將面臨一個(gè)問題，就是今年賺3000元一個(gè)月，明年一定想賺到5000元一個(gè)月，或者是更多，如果在你這個(gè)老板的平臺(tái)上無法學(xué)到明年賺更多錢的本領(lǐng)，他在你這里的工作就沒有升值，沒有升值的工作大多數(shù)想發(fā)展的員工都是不想長(zhǎng)期持有的。
所以，老板讓員工跟隨的第二個(gè)關(guān)鍵詞就是升值。
第三，一個(gè)想發(fā)展的員工來到你這里，如果一個(gè)企業(yè)沒有明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、沒有一個(gè)明確的企業(yè)愿景，請(qǐng)問，今年當(dāng)業(yè)務(wù)員，明年還是一個(gè)業(yè)務(wù)員，他的職位永遠(yuǎn)難以變化發(fā)展，呆在這樣的老板手下干活，什么時(shí)候是個(gè)頭啊？因此老板必須在員工進(jìn)入你的工作單位起，就要告訴員工企業(yè)愿景目標(biāo)規(guī)劃、組織發(fā)展規(guī)劃、員工職業(yè)生涯規(guī)劃，讓大家看到希望在哪里。
所有，老板讓員工跟隨的第三個(gè)關(guān)鍵就是生涯有望。
說得更加通俗點(diǎn)，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮認(rèn)為就是解決員工發(fā)財(cái)、發(fā)展、發(fā)言三個(gè)問題。
發(fā)財(cái)讓口袋子有錢，有錢生活才能有保障。
發(fā)展讓腦袋子更能賺錢，讓生活更加有品質(zhì)、有尊嚴(yán)。
發(fā)言讓自己能夠有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，讓自己思想實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值，贏得尊重。 |
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