有句俗語說：“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。”其意為，做為成功人士或者精英人物的子孫后代會遺傳祖宗的優(yōu)良基因，也會有一番作為與成就。當(dāng)然，這涉及到遺傳科學(xué)與基因科學(xué)。事實真是是這樣的嗎？按照達(dá)爾文的進(jìn)化論的思想觀點(diǎn)來分析，應(yīng)該是可分兩條路線發(fā)展。一條路線是遺傳優(yōu)良的基因，多多少少有點(diǎn)作為與成就。二條路線是遺傳出現(xiàn)變異，做為后繼者反而比祖宗差勁得很。歷史上按第一條路線發(fā)展的例子有；春秋戰(zhàn)國時期軍事家孫子與后世子孫孫武，孫武繼承祖先優(yōu)良傳統(tǒng)，與祖宗同為著名軍事學(xué)家。西漢周勃與兒子周亞夫，父子皆為能征善戰(zhàn)的軍事將領(lǐng)。東漢的班彪與兒子班固，父子都為當(dāng)時著名史學(xué)家。歷史上按第二條路線發(fā)展的例子有；秦始皇與后代秦二世胡亥，父親是雄才大略統(tǒng)一六國的君王，而兒子卻是昏庸無能、窮奢極欲的亡國之蠢帝。隋朝開國皇帝楊堅與兒子楊廣，父親是英明的皇帝，兒子卻是弒父篡位、窮兵黷武、荒淫無道的昏君。三國蜀漢皇帝劉備與劉禪，父親是英雄，兒子卻是樂不思蜀的庸人。這樣兩條線路發(fā)展的例子舉不勝舉、多如牛毛。
我們在品讀三國時，讀到歷史人物諸葛亮?xí)r，諸葛亮常常自比為管仲、樂毅。那么今天講的樂毅是個什么樣的人才呢？
整合資源成才，努力成為獵頭們眼中的黃金
樂毅是按照遺傳第一條歷史路線發(fā)展的。他的先祖是燕國名將樂羊。樂羊本是中山國人，古中山國是鮮虞人在石家莊附近一帶建立的國家。樂羊做魏國總理的賓客時，后被魏國總理推薦任軍事將領(lǐng)大敗中山國，揚(yáng)名天下。
樂毅不但道德品質(zhì)優(yōu)秀，而且在軍事理論與實踐方面有比較高的造詣。趙國有人向政府舉薦了他。可能是覺得在趙國不太重用他，于是在趙武靈王沙丘之亂時，樂毅乘機(jī)離開趙國前往魏國。燕昭王因為子之之亂而痛恨齊國。子之之亂是發(fā)生在（公元前320年-公元前314年）時的一次動亂。燕國是列國中最弱小的一個國家，燕王噲為了國家強(qiáng)盛把王位禪讓給相國子之。子之是一個很有謀略與才干的政治家，他用計使燕王噲把王位禪讓給他。太子平不甘心王位讓子之奪走，于是與大將軍一起發(fā)兵討伐子之。那知道大將軍在戰(zhàn)爭中反戈。結(jié)局是燕王、太子、子之、大將軍都在戰(zhàn)亂中陣亡。這次政治事件使燕國國內(nèi)大傷元?dú)狻｝R國卻漁翁得利，出兵攻打燕國，使燕國國土大部分成為齊國領(lǐng)土，首都也被占領(lǐng)了。燕國差不多名存實亡了。燕國后繼者燕昭王想要復(fù)仇，收復(fù)大好河山。因國小地偏，軍事與經(jīng)濟(jì)實力與齊國相比，是一個地下一個天上。要想對付齊國比登天還難。燕昭王就用郭隗所講“千金買骨”的故事含義，重用郭隗，吸引天下各種人才云集燕京。樂毅作為魏國使臣出使燕國。燕王用待貴賓之禮厚遇樂毅。樂毅覺得很感動，同時也分析了一下自己的處境與形勢，理智地認(rèn)為替燕昭王打工比趙武靈王、魏昭王要好些，不但能得到重用，而且把一個弱國治理成強(qiáng)國，這將是一個很好的發(fā)揮才干的機(jī)會。遂成為燕國的高級管理人員，職位為亞卿。周朝官制，卿為上、中、下三級，中卿又稱亞卿。
商戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。企業(yè)組織要想取得生存地位，必須在競爭中取勝。人才是競爭的關(guān)鍵。誰贏得真正的人才，誰就有獲勝的資本。作為人才方來講，要善于利用手頭上的資源，引起獵頭們的注意。一塊玉石如果放在菜市場去賣，可能只賣得幾十塊錢。如果把玉石放在珠寶市場去賣或者到嘉仕得公司拍賣，那么它就可能有幾十萬，甚至上百萬的價值。是塊黃金總會發(fā)亮的，但是一定要讓識貨的人看到。讓不識貨的人瞧見，還以為是塊銅。決定一個人才的作為及成就，關(guān)鍵在于內(nèi)驅(qū)力與外驅(qū)力的綜合利用。起決定性的成功因素是：教育、環(huán)境、遺傳基因。
找準(zhǔn)工作定位，盡職成為老板們的得力助手
齊國在齊湣王當(dāng)政時比較強(qiáng)盛。在南方打敗楚國總理唐昧領(lǐng)導(dǎo)的楚軍于重丘地區(qū)。在西方摧敗三晉的軍隊于觀津地區(qū)。還跟三晉聯(lián)手對付秦國。幫助趙國滅掉中山國。戰(zhàn)勝宋國，奪取其國領(lǐng)土上千里。由于，齊國的強(qiáng)大與接二連三的軍事勝利，讓其余諸侯國家都準(zhǔn)備俯首稱臣，背棄秦國，而以齊國馬首是瞻。齊湣王陶醉在勝利的喜悅之中，漸漸地驕恣起來。而齊國的老百姓面對這窮兵黷武的國君，流露出不滿的情緒。燕昭王瞧準(zhǔn)了機(jī)會，認(rèn)為現(xiàn)在齊國是君驕民怨，可以對齊國采取軍事行動，以報齊國在子之事件中侵略之仇。當(dāng)然，這樣大的決策，燕昭王是要征求樂毅的建設(shè)性意見的。樂毅對曰：“齊，霸國之余業(yè)也，地大人眾，未易獨(dú)攻也。王必欲伐之，莫如與趙及楚、魏……”———（史記卷八十，樂毅列傳第二十）
燕昭王對樂毅言聽計從，派出四路外交使臣出使其它國家。樂毅出使趙國，與趙國訂立盟約。另外三路外交使臣分別前往楚國、魏國、秦國。搞個象現(xiàn)在北約、東約似的軍事聯(lián)盟聯(lián)合敵對齊國。因為齊湣王的野心太大，諸侯國們怕被其滅國或者吞并，都爭著聯(lián)合與燕國一起對齊國宣戰(zhàn)。
樂毅從趙國回到燕國，向昭王匯報了任務(wù)完成情況。昭王任命樂毅為上將軍，趙國也錦上添花似地授總理官印及委任狀給樂毅。樂毅成了五國（趙、楚、韓、魏、燕）聯(lián)盟軍隊的總司令，率軍伐齊。集中五國優(yōu)勢兵力，對付驕兵驕將的齊國，其勢如破竹。大敗齊軍于濟(jì)西這個地方。趙國、楚國、韓國、魏國得勝后，便收兵回國。樂毅乘勝前進(jìn)、乘風(fēng)破浪似地逼近齊國都城臨淄。齊湣王在濟(jì)西慘敗，逃跑到莒城躲起，堅城固守。齊國其它的城池，也都采取防御戰(zhàn)略，以防守為主。在攻進(jìn)齊國首都臨淄后，把其國庫的、王宮的金銀財寶等等貴重物品都通過牛車馬車此類運(yùn)輸工具運(yùn)到燕國。昭王高興極了，親自到濟(jì)上慰勞軍隊，又封又賞，好酒好肉獎勵作戰(zhàn)軍隊。樂毅功勞最大，封為昌國君，封地在昌國。在中國歷史上爵位系統(tǒng)中。春秋戰(zhàn)國以君爵為重，兩漢兩晉以侯爵為重，唐宋以公爵為重。燕昭王勞軍封賞后，收取齊國地圖、書籍、戶口統(tǒng)計資料及其它國家事務(wù)資料，大獲而歸，樂毅繼續(xù)對齊國不愿臣服的管理區(qū)用兵。
對齊作戰(zhàn)，是一場持續(xù)五年的持久戰(zhàn)役。齊國境內(nèi)70多座城市都臣服燕軍，除了齊湣王據(jù)守的莒城以及田單死守的即墨城外。
在管理企業(yè)時，要進(jìn)行企業(yè)診斷，了解威脅與劣勢。企業(yè)往往存在冰山理論所指的缺陷。冰山理論是指眼睛所看到的總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于眼睛看不到的。浮在水面上的是最容易解決的問題，水面下是最難處理的問題。作為企業(yè)的一員，無論是成為組織的精英骨干，還是一般普通雇員，都有義務(wù)與責(zé)任在干好本職工作之余，找尋老板們看不到的、找尋最難處理的問題，為企業(yè)提供合情合理的解決方案。這樣做能使自己在老板的心目上的地位提升，能使老板另眼相看。如果老板接受了你的建議并且實施獲得效益的話，你的做法等同于為老板們分了憂愁，成為助手或者潛在的助手。并不是提合理化建議都會受到老板們的歡迎。在溝通中要注意方式方法。有好的溝通就會有好的效果。
重視關(guān)系導(dǎo)向，未來成為合作者的戰(zhàn)略伙伴
事情發(fā)生轉(zhuǎn)折性的變化，有雄心壯志的燕昭王死了，接替他王位的是兒子燕惠王。由于惠王當(dāng)太子時，昭王對樂毅寵信有加，所以太子看不慣，心存不滿。而且這種不滿不悅的情緒流露出來后，讓齊國的田單知道了。一直守在即墨的田單，極有可能在燕國安排有特工人員。這條情報讓田單了解到燕國的弱點(diǎn)在那里。于是大縱離間反間計。在燕國境內(nèi)大造謠：齊國現(xiàn)在唯有兩座城池沒有被燕國攻下，是什么原因呢？是樂毅跟新即位的燕王有矛盾。他想要保留齊國，準(zhǔn)備將來在齊王手下重用。齊國現(xiàn)在最害怕的是有另外的軍事將領(lǐng)替代樂毅伐齊。這樣樂毅就不能幫助齊國。齊國就有滅亡的危險。本來燕惠王就不信任樂毅，現(xiàn)在更加猜忌樂毅。還任騎劫替代樂毅指揮攻齊軍隊，召樂毅回燕國。樂毅覺得不對勁，害怕被冤枉誅殺，趕緊跳槽到趙國。趙封樂毅于觀津，樂毅名頭上還加了個有意思的稱號叫日望諸君。趙王對樂毅寵信。使燕國、齊國感到震驚。
燕國臨陣換將，讓騎劫與齊國對戰(zhàn)。田單用計先裝神弄鬼，后又用計讓燕軍割降軍的鼻子，再后又用計騙燕軍掘齊國人的墳?zāi)梗瑹R國人的死者尸體。田單這樣做是為了鞏固守城將士軍心，讓上下一心，同仇敵愾。起激勵士氣的作用。然后，收城內(nèi)百姓的錢財，得千溢，賄賂燕軍將領(lǐng)，假裝投降，麻痹敵軍。最后，用火牛陣沖亂燕軍，戰(zhàn)敗敵人。田單收復(fù)被燕軍占領(lǐng)的所有原齊國城池地盤。迎齊襄王返都城臨淄。樂毅辛辛苦苦花費(fèi)五年的戰(zhàn)斗得來的勝利果實全被騎劫“送給”敵人了。
燕惠王后悔極了，悔不該用騎劫替樂毅，招致慘敗。又怨恨樂毅降趙。更害怕樂毅乘燕國新敗，而引兵侵犯燕國。想了想去，還是派使者去趙國找樂毅，了解一下他的態(tài)度與思法。
曰：先王舉國而委將軍，將軍為燕破齊，報先王之仇，天下莫不震動，寡人豈敢一日而忘將軍之功哉！會先王棄群臣，寡人新即位，左右誤寡人。寡人之使騎劫代將軍，為將軍久暴露于外，故召將軍且休，計事。將軍過聽，以與寡人有隙，遂捐燕歸趙。將軍自為計則可矣，而亦何以報先王之所以遇將軍之意乎？
其意是解釋誤會，同時還想請樂毅回心轉(zhuǎn)意，重新效命于燕國。樂毅的文采還是有的，在給燕惠王回信內(nèi)容中，情真意切，“臣聞古之君子，交絕不出惡聲，忠臣去國，不潔其名。”看到樂毅有回歸之心，燕昭王復(fù)以樂毅的兒子樂間為昌國君。樂毅則往來趙國與燕國。兩國都任他為客卿。秦有客卿之官。請其他諸侯國的人來秦國做官，其位為卿，而以客禮待之，故稱。后亦泛指在本國做官的外國人。樂毅老死在趙國。后樂氏家族的樂間，樂乘都為戰(zhàn)國名將。樂毅的孫子樂叔被漢高祖劉邦封之樂卿，號曰華成君。
在管理企業(yè)時，有時會因為個人風(fēng)格或者行為方式，而使組織成員誤解誤會。這就需要良性溝通。中國是個以關(guān)系導(dǎo)向為主的國家。國有企業(yè)也好，民營企業(yè)也好，在關(guān)系導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向的選擇上，偏向關(guān)系導(dǎo)向。有時，我們在招聘廣告看到要求應(yīng)聘方要有社會資源。其實這種社會資源就突顯了中國文化中的關(guān)系導(dǎo)向。合作的利益大于對抗。在商業(yè)上，競爭與對抗會陷入“零和定理”的不是輸就是贏的損人利己的圈子里。短期利益讓人短視，長期利益是建立在合作、協(xié)作基礎(chǔ)上的。“人挪活，樹挪死。”人才正常的流動，對于成長是有好處的，但是在流動時，不要把前面的雇主與老板去用言語傷害。就算以前沒有重用或者沒有給予你優(yōu)厚的待遇，請不要記在心里。多個朋友多條路。做個朋友最好，在未來說不定就是潛在的客戶或者合作伙伴。
作者：李文武 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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