身在曹營心在漢，不知有多少咨詢?nèi)耍跒榧追狡髽I(yè)服務(wù)時，也從內(nèi)心深處渴望能有一家可以施展自己才華、支撐自己合理財務(wù)理想的實體企業(yè)呢？企業(yè)家在接觸咨詢?nèi)说亩虝哼^程中，抱著較高的期望，帶著較誠的心態(tài)，仿佛多年糾結(jié)的問題與困惑，都能在較短的時間內(nèi)得到較好的答復(fù)。久而久之，咨詢?nèi)司陀X得經(jīng)營一家企業(yè)，既合乎理想的要求，又成全了自己的能力。接下來，就是如何找到好的機會介入了。
入職大企業(yè)，只能做一個職業(yè)經(jīng)理人，吸引力似乎不大。而加盟一個有成長力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，雖然工資低了一些，可誘人的股權(quán)與上市的期望，實在令人向往。真的不錯，以經(jīng)營換做小股東資格，不知有多少咨詢?nèi)藭䲟肀н@難得一見的實業(yè)夢想呀？輕資產(chǎn)的智本家，往往更加渴望和重視資本的份量，因為智業(yè)人就怕人老珠黃或者心思倦怠的那天，從別人眼中的座上賓，淪落為資產(chǎn)盡失的過路人。而實業(yè)資產(chǎn)，有杠桿效應(yīng)，過了創(chuàng)業(yè)與管理的瓶頸期，一個人的作用就會被團隊和公司所取代，做一個享受他人為自己謀利的閑人，該是多么的美好。
智本，輕如羽毛，還是重如泰山，取決于所投身的實業(yè)狀態(tài)。若實業(yè)的核心是創(chuàng)新技術(shù)，且有市場創(chuàng)新的巨大空間，智本家尚有一番大作為的機會。若只是靠著山寨技術(shù)，指望快速上量，然后祭出低價競爭、薄利多銷的舊招數(shù)，就會系上難解的死結(jié)。而且，上游核心部件被國外品牌盤踞，難有出頭之日。此時的智本家，全靠市場的翻云覆雨，而在小型專業(yè)市場、保守采購、信息透明化的工業(yè)品行業(yè)，作為的空間似乎有限。
當(dāng)實業(yè)做起來時，小股東的智本家，若不能在引入外來資本、創(chuàng)新高效經(jīng)營上，找到自己持續(xù)施展影響力的新天地，那就只好看著自己不多的股份，一點點地稀釋，曾經(jīng)用創(chuàng)業(yè)激情澆灌的花朵，一朵朵地戴在了別人的頭發(fā)上，縱使最終企業(yè)上市或被并購，自己套回的現(xiàn)金也少的可憐，還沒有專心從事咨詢或培訓(xùn)賺的多呢，況且，自己主業(yè)的根基沒有進一步夯實，也會受到行業(yè)的沖擊呀。所以，只好安慰自己說，不管怎樣，我曾經(jīng)經(jīng)歷過實體創(chuàng)業(yè)，多了一份談資和分享的真實案例罷了。
自覺有智本的咨詢?nèi)耍灰谄髽I(yè)與咨詢這看似關(guān)聯(lián)，實則相差十萬八千里的兩個行當(dāng)里同時下注，精力上顧此失彼，能力上漏洞百出，兩個都想要、兩個都得不著的結(jié)局，非欲望所能掌控的。術(shù)業(yè)有專攻，多花些精力磨練自己的咨詢功夫，在特定的行業(yè)、企業(yè)與經(jīng)營上，有自己獨特而成體系的見解，然后沉下心來幫助企業(yè)一點點實現(xiàn)。不甘心做教練，親自動手上場做隊長，莫要急，先搞清楚一點事實：實體企業(yè)的成功，要比咨詢事業(yè)難上十倍。
企業(yè)家，本質(zhì)上是玩企業(yè)的戰(zhàn)略家，只有尋求到資本杠桿力，戰(zhàn)略夢想才能得以實現(xiàn)。而經(jīng)營，在之前，是吸引資本的進入，在之后呢，則是如何用好資本。沒有資本與市場杠桿力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，單靠著苦心經(jīng)營，無法滿足投資者高回報與股東實現(xiàn)大夢想的需求。在局外指點江山的智本家，若真的陷入到企業(yè)經(jīng)營的苦海中，原先的清醒與灑脫，說不定會變成了不堪的苦惱與慌亂。狂野的心，收收吧，激情替代不了漫長煎熬中的勇敢，野心更不能喚起造福行業(yè)與他人的事業(yè)心。做自己所長的事情，實實在在地服務(wù)企業(yè)的成長，誰說咨詢不是實業(yè)呢？
智本家，通常為資本家的一時需要，若走的太近，就會引起內(nèi)在的沖突。資本家做企業(yè)，直奔著最終的上市或賺錢目的，而智本家則會讓單純的企業(yè)經(jīng)營行為，帶著過多的專業(yè)與事業(yè)理想，一輕一重之間，資本家與智本家就會產(chǎn)生快與慢的實質(zhì)矛盾，智本家念叨百年品牌與實業(yè)根基，而在資本家耳中，這是說給投資者聽的，自己內(nèi)心最想要的就是快速出手，很賺一筆。
在實體創(chuàng)業(yè)的前半段，智本家掏心、資本家掏錢，實體風(fēng)險主要由資本家擔(dān)當(dāng)。實體創(chuàng)業(yè)進入到中間的高速成長期時，智本家和資本家找到合適的資本概念，或者真刀實槍地賺回合理利潤，若是找不到，那資本家就會直截了當(dāng)?shù)卣业劫Y本來分擔(dān)自己的風(fēng)險，智本家的地位就會下降不少。實體創(chuàng)業(yè)，在新投資人進來之后，資本家主要是協(xié)調(diào)股東之間的戰(zhàn)略利益與意見，而智本家則很有可能被新股東或新進入管理層給架空，新人勝舊人，不只是道理，而卻是冷酷的現(xiàn)實。
智本家的本錢，清醒的、有辦法的、不參雜個人利益的專業(yè)局外人，往企業(yè)里陷入的越深，本錢賠光的可能隨之而增。智本，確實比實業(yè)輕了許多，說你有便有，說你無便無，可他對于復(fù)制性、外生型的國內(nèi)企業(yè)眾生，卻是實實在在有義務(wù)、有價值，也可以說，好的智本，是重的不能再重的企業(yè)的內(nèi)生性力量，幫助企業(yè)一定程度上擺脫資本、政策與機會的致命溫柔。而智本的蓄積，慢的如同中醫(yī)的修為，而藥到病除的手段，卻要似西醫(yī)，只有如此，以咨詢?yōu)橹鞯闹潜炯覀儯拍茉趪鴥?nèi)實業(yè)大潮中，認(rèn)清自己的航線，找到歸宿的碼頭。
作者：葉敦明，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問，工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。1994-2000年，在ABB和韓國現(xiàn)代電子任職7年的中高管；2000年以來，在為國內(nèi)大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營銷咨詢服務(wù)的同時，還全程參與了一家新能源與一家工業(yè)機器人公司的創(chuàng)業(yè)，理論與實踐結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)思維與實業(yè)經(jīng)營態(tài)度混搭，期望為國內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，帶來自己的獨特思考與實踐分享。專著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長機遇》將于2014年5月底出版，機會大于能力，苦干遇上巧干，也許就是您突破成長瓶頸的最佳實踐。 |
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