在講課時，我們常用到不破不立。
具體什么意思呢？拿一點專業(yè)的東西講，比如NLP領(lǐng)域中，我們要想讓人接納某個觀點，就要首先破拆掉他關(guān)于這個觀點的思維邏輯，然后順帶著也就接入了新的觀點的“鏈條”。
那么，不破不立，在具體的管理中如何用呢？
比如，有的渠道商不想做團隊，我們就要找到她關(guān)于不想做團隊的思維邏輯。找到她的邏輯了。
1、要么帶著她拿紙和筆來勾畫、計算，可別以為她什么都清楚，只要我們真的帶著她來勾畫、計算，十有八九會把她啟動。因為，很多人的“我知道”，大都是很籠統(tǒng)的概念。
2、要么運用圍魏救趙的策略。比如，啟動她的“對立”資源、同行業(yè)客戶，讓她坐立不安，主動回來。
3、釜底抽薪，比如盡可能的讓她帶幾個人，原來團隊的，帶團隊人來，給他們一群人講，在講的過程中要注意技巧，拿她下邊的人做個案。這樣，下邊的人一“松動”，她也就只有倒戈了。
再具體到我們直接管轄的伙伴，如何讓她主動性提高呢？還是用不破不立的手法，那就是剝離她在職場中的“托付”心態(tài)，讓她發(fā)現(xiàn)她和公司關(guān)系的真相。這樣，她就會因為固有關(guān)系的“斷開”，而產(chǎn)生危機感、緊迫感。
破，固有認知；立，前瞻新知。
不破不立，創(chuàng)新局。
作者：王伯元老師，如需邀請王伯元老師授課，請致電13718601312咨詢。
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