今天跟大家分享一下：華為采購是如何實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)降價(jià)的？
采購降價(jià)就這么難嗎？小伙伴們一談起降價(jià)談判就愁容滿面，抱怨說每年跟供應(yīng)商談判都壓力好大，談好多輪價(jià)格也降不下來，甚至有些供應(yīng)商還會要求漲價(jià)。
我們深度分析發(fā)現(xiàn)：部分企業(yè)的采購年度降本活動毫無章法，每年都是接到上級派下來的指標(biāo)，倉促上陣跟供應(yīng)商車輪戰(zhàn)談判，一輪不滿意被打回來就繼續(xù)再開始下一輪，循環(huán)往復(fù)，直到實(shí)在降不下來為止。領(lǐng)導(dǎo)們也不知道目標(biāo)底價(jià)在哪里，覺得壓不下來了可能就到底了，結(jié)果經(jīng)常是辛辛苦苦談了好久也只能降1-2個(gè)點(diǎn)。
而且就這1-2個(gè)點(diǎn)的降價(jià)也很有可能會造成更多的質(zhì)量和交付問題，于是就有了這句順口溜：今年成本年，明年就是質(zhì)量年，后年一定是交付年。
那么怎樣在戰(zhàn)略上和戰(zhàn)術(shù)上排兵布陣，降價(jià)取得好的效果呢？
1、首先，控制點(diǎn)要前移：采購要拉上研發(fā)的、質(zhì)量的火速組個(gè)團(tuán)，研究布陣策略（也就是降價(jià)的策略），怎樣聚量，怎樣有競爭，TCO怎么降本；
價(jià)格最低不等于成本最優(yōu)，要多維度考慮問題，爭取綜合成本是最優(yōu)的。
2、其次，戰(zhàn)術(shù)上研究打法，引入鲇魚，使板結(jié)化的供應(yīng)商池子活躍起來，使供應(yīng)商自我競爭、自我殺價(jià)來要份額；
怎樣畫餅，描繪未來，用時(shí)間換空間；再有就是打阻擊戰(zhàn)，用局部犧牲來換取全局勝利。
3、再次，就要演員上場、角色扮演，演好每一場戲了：
研發(fā)要加班加點(diǎn)地搞替代，讓巨無霸供應(yīng)商害怕；
質(zhì)量要上場，盤問質(zhì)量的種種問題，讓供應(yīng)商心虛；
采購這時(shí)候可以登場了，他可以出牌，以量來換價(jià)？以項(xiàng)目來換價(jià)？還是以是否出局來換價(jià)……總之，有一堆的誘人大餅來換價(jià)格！
采購小伙伴們頓時(shí)會信心倍增，為自己設(shè)立了兩位數(shù)的降本目標(biāo)，開啟策劃之旅，研究戰(zhàn)術(shù)和布局。
來源：喬諾商學(xué)院；作者：龍嘉莉
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