銷(xiāo)售，銷(xiāo)產(chǎn)品、售理念。
銷(xiāo)售，就是把有形化的產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)形化的設(shè)計(jì)、推崇的過(guò)程。
銷(xiāo)售分為兩種，一種是把產(chǎn)品換算為金錢(qián)；一種是把產(chǎn)品作為媒介使用，最后“拖拽”出真正想要的內(nèi)容。
那么，大家認(rèn)為我們公司的產(chǎn)品是怎樣的？大家要做好結(jié)果，一定要首先認(rèn)清它，這很重要！因?yàn)橹挥姓J(rèn)清了它的屬性，大家在實(shí)際推進(jìn)的過(guò)程中才會(huì)有真正的節(jié)奏性、平順性。
為什么這樣說(shuō)呢？變現(xiàn)，有變現(xiàn)的方式和策略；作為“拖拽”，又會(huì)又另外的方式和策略。我的建議是，要把“拖拽”放到前面去講，因?yàn)椤巴献А笔怯星閼训模≈挥袔閼训臇|西(產(chǎn)品或模式）才能對(duì)客戶(hù)有號(hào)召力，如果有了號(hào)召力，那么從產(chǎn)品到金錢(qián)就會(huì)變得順便的事情！
當(dāng)然了，我們得是真的有步驟、有計(jì)劃的朝向那個(gè)最終的方向踏踏實(shí)實(shí)的走過(guò)去，不能三分鐘熱度，更不能南轅北轍。
常有人講，國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行很?chē)?yán)重，這需要我們充分認(rèn)清經(jīng)濟(jì)下行的真相。經(jīng)濟(jì)下行，是個(gè)結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，不是單一原因造成的。
在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，沒(méi)錢(qián)的人會(huì)謹(jǐn)慎花，而有錢(qián)的又因?yàn)榇蟓h(huán)境的不景氣而出現(xiàn)花錢(qián)沒(méi)意思的感覺(jué)，最終花得缺少優(yōu)越感。
那么，說(shuō)這個(gè)點(diǎn)，對(duì)我們有什么價(jià)值呢？用個(gè)原理來(lái)類(lèi)比一下大家就明白了，如果我們?nèi)フ伊藗�(gè)算卦的，他如果說(shuō)得都很對(duì)，你什么感覺(jué)？所以，如果我們?cè)谂c客戶(hù)溝通時(shí)，能夠真正說(shuō)到對(duì)方的那種或者糾結(jié)無(wú)奈、或者索然無(wú)味的心境，那么銷(xiāo)售過(guò)程就會(huì)不但能完成，對(duì)方還會(huì)因?yàn)楹湍愕臏贤ǘ鲂拈T(mén)大開(kāi)、重見(jiàn)天日的感覺(jué)。
所以，銷(xiāo)售賦能既是一個(gè)技術(shù)活，還是一個(gè)藝術(shù)活！沒(méi)有靜心的梳理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎肌⒗木襁@三個(gè)維度的有機(jī)融合，是難以有突破性的成果出現(xiàn)的。
以此貢獻(xiàn)給被現(xiàn)象和各種論調(diào)“迷”住的伙伴，大家若真正讀懂了，也就打開(kāi)了一扇窗。
本文作者：王伯元老師，如需邀請(qǐng)王伯元老師授課，請(qǐng)致電13718601312咨詢(xún)。
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