來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：謝炫
你原來做什么的？
為什么要投資這個(gè)項(xiàng)目？
你希望怎么樣來操作？
對(duì)于每一個(gè)向我征詢新項(xiàng)目的新朋友，不管投資多大，決心有多大，我基本上都會(huì)輕描淡寫的問這三句話，就是這三個(gè)問題的詢問，一般而言對(duì)于新項(xiàng)目最后的結(jié)果我們大致可以判斷。
以下是我最近接觸的三個(gè)朋友項(xiàng)目的情況：
1、李總原來是文具出口的企業(yè)，跨行業(yè)和幾個(gè)企業(yè)界朋友投資做智能家具，聘請(qǐng)了管理團(tuán)隊(duì)，制定了較為宏偉的目標(biāo)；
2、王總原來是做燈具外銷的企業(yè)，準(zhǔn)備進(jìn)軍內(nèi)銷燈具市場，高薪從同行企業(yè)挖了一個(gè)團(tuán)隊(duì)過來，準(zhǔn)備大張旗鼓進(jìn)軍內(nèi)銷市場；
3、孫總原來是做嬰童嬰兒推車的企業(yè)，外銷做的很不錯(cuò)，也吸引了一筆2000萬美元的風(fēng)投資金，準(zhǔn)備進(jìn)軍內(nèi)銷市場，準(zhǔn)備從電商開始切入；
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以上的項(xiàng)目最終做的都不成功，原因非常多，有宏觀的，也有微觀的，但是歸根到底是在決定做新項(xiàng)目時(shí)都是用主觀思維在主導(dǎo)，只憑一時(shí)的沖動(dòng)。事實(shí)上，市場是非常復(fù)雜多變的，隔行如隔山，在一個(gè)行業(yè)能夠成功的經(jīng)驗(yàn)，放到另一個(gè)行業(yè)就很難適用，而且，對(duì)市場環(huán)境不了解，甚至對(duì)自己也是不清不楚，做新項(xiàng)目就跟豪賭一樣。靠天吃飯對(duì)企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)來說，是非常危險(xiǎn)的思維。
同時(shí)，在新項(xiàng)目的操作過程中，企業(yè)往往會(huì)被一些很容易被忽視掉的小細(xì)節(jié)所裹挾，也許是一個(gè)不合適的項(xiàng)目總經(jīng)理，甚至某一個(gè)核心管理層的私心就可以毀掉一個(gè)公司，從投資人到操盤手的有效溝通等等。坦率的說我們10多年的咨詢經(jīng)歷過程中極少遇到真正向心一致的團(tuán)隊(duì)，很多的時(shí)候無論企業(yè)家多少雄心壯志，高管眼里只是一個(gè)謀生工作而已。
一個(gè)新項(xiàng)目的操作，如果不用系統(tǒng)客觀的視角去看待，是很難做的成，走的遠(yuǎn)的。在做新項(xiàng)目前，不妨先好好考慮下面的一些問題：
1、怎么樣總體上去操盤？
2、怎么樣找到一幫有能力的好人？
3、怎么樣對(duì)人心去合理地經(jīng)營？
4、怎么樣解決好股權(quán)的治理？
5、怎么樣解決好分配的機(jī)制？
6、怎么樣做好高效溝通和管理？
7、怎么樣投資前先落實(shí)招到第一批經(jīng)銷商？
8、怎么樣先把團(tuán)隊(duì)落實(shí)到位？
……
還有很多的問題，這些問題是新項(xiàng)目操作的關(guān)鍵，一個(gè)新項(xiàng)目的上馬可以沒有特別強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但一定不能有很短的板，能夠在上手新項(xiàng)目前梳理好這些問題和狀況，自然就清楚新項(xiàng)目能不能成，什么時(shí)候成，能成多大。 |
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