來源：價值中國 作者：田大超
不管做什么事情，總會有個主題，然后圍繞這個主題開始一系列的活動。企業產品也是同樣的道理，總有幾款主打的明星產品，凸顯出企業獨特的亮點。就放佛明星一樣，每個人都表現出各自獨有的一面，讓米粉們為之著迷。企業怎么更好的展示自己的主打產品亮點呢?
所謂“明星產品”正是寓意企業的某個產品，也能像明星那樣具備與眾不同的優勢，千呼萬喚，通過強勢的號召力和影響力，使消費者對其產生最強記憶和忠誠擁護，進而成為品牌的第一代名詞，最終帶動整個品牌的興盛長存。
那么，e良師益友網小編整理，明星產品都具有哪些特征呢?
1、能夠凸顯一個企業的創造力。創新是企業發展的根本動力，只有不斷推陳出新，使自己區隔于同質化的領域，才能順應千變萬化的市場需求，所以企業的明星產品，當然是最能體現企業創造力的產品，閃耀著與眾不同的光芒，虜獲消費者的心。
2、能夠獲得多數人的喜愛。在以買方市場為主導的商業格局面前，越來越多的企業認識到，要回歸市場，從最初的品牌定位到中期的產品研發、生產、投入市場，直至后期的促銷推廣，一切以消費者為中心，尊重消費者意愿，以滿足消費者需求為第一要義。所以，既然是一款以“明星”定位的產品，能夠獲得大部分人的喜愛是情理之中。
3、能夠維持長久的產品生命力。短期爆紅，之后銷聲匿跡的明星不計其數，大浪淘沙，對手強大，后生可畏，競爭無處不在。如若無法保持自身的核心優勢，并不斷發揚壯大，只能走上很快過氣的黯然銷魂路。明星產品亦是如此，如果沒有與時俱進的新品上市，沒有別開生面的整合傳播，談何產品生命力?談何引領品牌策劃以及發展?
經典案例如三星明星產品GalaxySIII。市場研究公司Strategy Analytics數據顯示，三星Galaxy SIII在2012年第三季度的銷量超過蘋果iPhone4S，二者分別為1800萬部和1620萬部。這是近年來iPhpne首次被對手單款手機在銷量上超越。表明其深受消費者喜歡，與競爭對手相比，人性化功能豐富是Galaxy SIII的優勢所在，也體現了三星的創造力。如：用戶可以通過畫中畫功能在多任務運行狀態下實現小窗口視頻播放，并支持動態視頻預覽;得益于Smart Stay屏幕智能休眠技術，用戶不需要設置背光超時關閉的時間，使用的過程中屏幕背光保持常亮，而閑置狀態下則自動關閉背光以節省電量;通過Direct Call體感撥號功能，用戶可以在短信界面上直接呼叫發件人，無需手動查找電話簿。而在產品推廣促銷上，Galaxy SIII也不遺余力，在中關村在線、天極網等通訊產品知名網站上大幅介紹產品特點，推出限時促銷活動。另外，三星也不滿足于Galaxy SIII目前取得的驕人成績，仍在醞釀推出性能更高的Galaxy系列新品。
那如何打造明星產品呢?總結起來，有以下步驟：
1、剖析企業的核心競爭力，找到能打造明星產品的優勢環節。
綜合分析企業的硬實力和軟實力，是研發、生產、銷售都有優勢，還是在某一方面獨占鰲頭?找到核心競爭力，以此出發延展。如王老吉有古老經典的涼茶配方，相當于研發中的核心秘笈，是最“正宗”的涼茶。其推出的涼茶便能橫掃江湖，傲視群雄。
2、挖掘消費需求，結合自身優勢，包裝與關鍵需求一致的新概念。
消費者在購買產品的時候，有很多關注點，比如質量、外觀、價格、安全等，企業應對目標消費者進行深度了解，挖掘出其對該類產品的關注點，依重要程度排序，再對照企業產品核心優勢，二者相互匹配的點，便是明星產品要攜帶的基因、根本的定位。比如知名護膚品牌泊萊雅的明星產品“泊萊雅海洋水動力保濕乳”，便是企業在市場調查中了解到辦公室白領長期面對電腦，面部皮膚干燥，對補水產品有強勁需求，結合自身研發的海藻活水酵母補水配方，提出“早晚各補水一次”的新概念，最終成為火爆暢銷補水品牌。
3、強勢的品牌推廣，將新概念進行到底。
找準了消費者需求，也結合企業優勢，將二者契合起來之后，就是要面向市場，廣而告之。以誠懇的“教育者”的姿態，在消費者腦海中植入新概念，為他們所接受，對明星產品產生新鮮感，產生購買興趣，形成品牌信任，繼而轉變為購買。如同食品巨鱷卡夫的明星產品奧利奧，提出的新概念“蘸著牛奶更好吃!”差異化十分突出。
4、加大對明星產品的新品開發投入，保持領先的競爭力。
明星產品的作用是為了帶動整個品牌產品的發展，故企業必須始終保證其在市場上有難以撼動的競爭力。而市場是瞬息萬變的，所以企業必須“投其所好，不斷完善”，在明星產品基本定位不變的前提下，多管齊下，開發新品，更新包裝等，使其永不過時。比如海飛絲從最初的寥寥幾個細分功效產品，到如今多達14款繽紛產品，增加深層潔凈、清爽去油、怡神冰涼、海洋活力等迎合市場最新需求的分類，穩固保持“第一去屑洗發水品牌”的地位。
打造明星產品，使其成為企業發展大計的大功臣，引領家族成員百花齊放，讓企業騰飛得更高更快! |
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